信息流优化师，你非得成为一名出色的文案不可

信息流优化师，应当是出色的文案创作者

近段时间，每日都在钻研文案写作，探究用户心理，同时也在学习怎样写出优质文案。

仅靠一篇出色的文案，难以成就一名优秀的信息流优化师，然而一位卓越的信息流优化师，必定得是杰出的文案撰写者、优秀的编剧以及出色的设计师。

我身为信息流优化师，为何无法达到优秀的层级呢？原因就在于并非一名出色的文案创作者………

第一个误区：缺乏限定，无所不包，无所不言（售）

这是我曾经犯下的错误，没有设定时间、地域、名额等各类限制，仅仅是一段描述性的话语，既减免学费，又能领取礼品，既有学历方面的优势，专业还繁多……

总是担忧万一投放后有了效果，却因为某个因素，这条广告就得下线，实在太可惜。说到底，还是自己太懒~

实际上，此类广告从未取得过良好的投放效果。

正确的做法是：加以限定，聚焦卖点

切勿尝试将一个产品的多个卖点同时推向消费者。罗列过多卖点，一方面会导致目标过于分散，另一方面消费者根本无暇顾及，也难以牢记。效果显著的方式有：

· 细致分类：

针对某一类别单独进行推送，比如当下我销售鲜花，那就先将玫瑰花介绍到位，以此作为突破点

这里有个小插曲，我曾去今日头条面试，面试官就问过我这个问题，他说这样会导致人群受众少、没有消费等情况，最终我被淘汰了。。

后来我对二手车考证、焊工证考证等分类项目进行了测试，发现成本最低、时效最长、表单最多……

· 单一卖点

优惠信息只设一个，即便存在众多优惠，在一条广告中也只阐述一个，视频、图片与文案都只表达一个。

也能够针对不同的人群或者在不同的场景推送不同的核心卖点，每次仅推送一个，集中攻克。重点强调的是“一”。

第二个误区：文案过于宽泛，未能精准锁定目标人群，与己无关

文案创作在于在恰当的场景，运用恰当的方式，向恰当的人讲述恰当的话语，信息流文案更是如此。

当一条广告推送给用户时，用户为何要点开？这与自身有何关联？

令人印象深刻的是尚德的“上班族”，直接清晰地描述了对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等信息，让用户一眼就能明白这条信息对“我”有用

。

通配符的{地域}{时间}、90 后 80 后、上班族，均是如此运用的！

第三个误区：“王婆卖瓜，自卖自夸”

我家的产品无比出色，具备诸多优势，不选择就是你没有眼光。

直接告知用户利益而非描绘产品，客户只会为产品带来的益处或者为自身获取的利益买单。

也就是说，你这个能给我带来什么？这与我曾经的观点文案指向相同，我为什么要留下电话号码呢？

因为留下电话号码能够获取礼品，能够获取这支股票的涨跌信息，能够获取学习资料，我能够有所收获，不然为何要留？

你罗列的这些让人难以理解，那如此长远美好的未来谁能知晓？

第一步，需要先解决用户的直接利益，后续再逐步引导。

小伙伴们，营销文案的思维至关重要，从踏入这一行起，就再也无法摆脱，就像我当下，原本以为不再从事信息流工作，这些就无需思考了，实际上我一直都在琢磨。