信息流优化师,应当是出色的文案创作者
近段时间,每日都在钻研文案写作,探究用户心理,同时也在学习怎样写出优质文案。
仅靠一篇出色的文案,难以成就一名优秀的信息流优化师,然而一位卓越的信息流优化师,必定得是杰出的文案撰写者、优秀的编剧以及出色的设计师。
我身为信息流优化师,为何无法达到优秀的层级呢?原因就在于并非一名出色的文案创作者………
第一个误区:缺乏限定,无所不包,无所不言(售)
这是我曾经犯下的错误,没有设定时间、地域、名额等各类限制,仅仅是一段描述性的话语,既减免学费,又能领取礼品,既有学历方面的优势,专业还繁多……
总是担忧万一投放后有了效果,却因为某个因素,这条广告就得下线,实在太可惜。说到底,还是自己太懒~
实际上,此类广告从未取得过良好的投放效果。
正确的做法是:加以限定,聚焦卖点
切勿尝试将一个产品的多个卖点同时推向消费者。罗列过多卖点,一方面会导致目标过于分散,另一方面消费者根本无暇顾及,也难以牢记。效果显著的方式有:
· 细致分类:
针对某一类别单独进行推送,比如当下我销售鲜花,那就先将玫瑰花介绍到位,以此作为突破点
这里有个小插曲,我曾去今日头条面试,面试官就问过我这个问题,他说这样会导致人群受众少、没有消费等情况,最终我被淘汰了。。
后来我对二手车考证、焊工证考证等分类项目进行了测试,发现成本最低、时效最长、表单最多……
· 单一卖点
优惠信息只设一个,即便存在众多优惠,在一条广告中也只阐述一个,视频、图片与文案都只表达一个。
也能够针对不同的人群或者在不同的场景推送不同的核心卖点,每次仅推送一个,集中攻克。重点强调的是“一”。
第二个误区:文案过于宽泛,未能精准锁定目标人群,与己无关
文案创作在于在恰当的场景,运用恰当的方式,向恰当的人讲述恰当的话语,信息流文案更是如此。
当一条广告推送给用户时,用户为何要点开?这与自身有何关联?
令人印象深刻的是尚德的“上班族”,直接清晰地描述了对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会阶层等信息,让用户一眼就能明白这条信息对“我”有用
![图片[1]-信息流优化师,你非得成为一名出色的文案不可-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/suolue/9.jpg)
。
通配符的{地域}{时间}、90 后 80 后、上班族,均是如此运用的!
第三个误区:“王婆卖瓜,自卖自夸”
我家的产品无比出色,具备诸多优势,不选择就是你没有眼光。
直接告知用户利益而非描绘产品,客户只会为产品带来的益处或者为自身获取的利益买单。
也就是说,你这个能给我带来什么?这与我曾经的观点文案指向相同,我为什么要留下电话号码呢?
因为留下电话号码能够获取礼品,能够获取这支股票的涨跌信息,能够获取学习资料,我能够有所收获,不然为何要留?
你罗列的这些让人难以理解,那如此长远美好的未来谁能知晓?
第一步,需要先解决用户的直接利益,后续再逐步引导。
小伙伴们,营销文案的思维至关重要,从踏入这一行起,就再也无法摆脱,就像我当下,原本以为不再从事信息流工作,这些就无需思考了,实际上我一直都在琢磨。
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