你问我答|信息流投放每日安排多少计划较为适宜？

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，第 41 期即将开启。本文将

上一期学员

遭遇的部分热点问题呈现给大家，投放时可供参考。

Q1、朋友圈投放本地企业产品，之前一直有较好转化的落地页，近期投放却总是没有转化，只有消耗，这是何原因？

建议首先开展

数据同比剖析

，依据营销转化漏斗，唯有展现、点击、访问量足够高，方可带来充足的转化量。

倘若上述三个数据持续下降，显著的账户表现即为转化降低，此时需要优先优化广告的获取量能力，首要提升展现量和点击量，可以考虑在原广告基础上刺激提升展现，然而倘若转化成本超出预期，建议直接舍弃，通过上新的方式补充量。

假如上述三个数据维持相对平稳的状态，只是转化率下降、转化量减少，此类数据表现或许是推广页衰退所致，此时需要将优化重点置于创意方案本身，优化落地页。

Q2、

高消费低转化的地域，高消费高转化的地域，低消费低转化的地域，低消费高转化的地域，部分地域成本过高，有什么投放建议吗？

答：转化涵盖转化量、转化率、转化成本，是否优化以及如何优化取决于转化成本，成本良好则放量，成本超支则放弃。在转化成本达标的情况下，转化量、转化率自然是越高越好。

有关地域优化，如果不同地域所涉及的推广信息存在明显差别，需要进行

地域拆分投放

，制定具有针对性的创意方案；倘若各地推广信息一致，通常建议地域集合投放。由于地域范围是广告定向范围的一个关键影响要素，如果进行地域拆分或者地域缩减，会直接对广告获取量能力产生冲击。

投放进程中，能够依据数据报表的信息，

逐步剔除「高成本地区」

，地域的调整也不建议过于剧烈，减少投放地域本质上属于收窄类操作，过于猛烈容易导致广告获取量断崖式下跌。

Q3、

头条进行多账户投放怎样分配为佳？共有 4 个课程，一个作为主打课程，其他 3 个课程大致相同，现拥有 4 个账户，是专门分账户投放好，还是 4 个账户都投放 4 个产品好？

答：在广告上线初期，主推的产品预算分配占比可以稍高一些，其他的保持均等，后期依据账户数据的变化动态分配预算，重点在于预算向优质有效的广告倾斜，对于低质或无效的广告及时调控预算，减少消耗浪费。

堆户投放是当前较为常见的现象，其优势在于便于抢量，借助新户流量扶持的优势；但需要留意的是账户运营所耗费的精力较高，要确保能够及时关注并有效优化。单账户单产品推广或者单账户多产品推广，实际上差别不大，如果目标用户重叠度高，在同一账户投放更便于剔除无效转化。

不管是何种运营

策略，归根结底都是为了获取更理想的效果，而账户优化的思路是一致的，认真运营才是关键。

Q4、

从事的是教育行业，仅在招生季进行推广，第二年的推广，账户是沿用之前的，还是重新开设好呢？沿用旧账户是否需要每月消费几块钱来留存？

新户和老户皆可，几块钱的消费与未消费区别不大。

新户和老户的差别在于，新户刚开启随即上线广告，通常会有流量扶持的优势，对于广告有效度过冷启动阶段相对更为有利。而老户您也积累了不少数据，比如飞鱼 crm 上也标注了意向，所以倾向于老户也是由于账户内的数据积累，如果重新开始投放，在多种优化手段之下，账户量依旧无法提升可以考虑重新开设新户。

Q5、

每天更新多少计划进行投放比较适宜？

运营常说的一句话：“每天不是在创建计划，就是在创建计划的途中”，这也是信息流广告投放的真实状况，账户效果的稳定依靠的正是优质创意。

倘若在推广投放过程中，账户里能够有几条投放量稳定且效果稳定的创意，基本上就能支撑起整个账户，日常运营保持适当补量以防创意衰退即可。如果创意本身难以获取平稳的效果，整个账户效果就很难稳定，多推出创意多创建广告更易于发掘优质创意，所以效果不稳定的账户对于创意的需求更大。

Q6、

广点通新广告上线投放，定向设置里的人群标签怎样做才恰当呢？

系统中的用户标签分为兴趣、行为、意图这三类，均由类目和关键词两项构成，类目可

直接勾选，关键词能够自主上传提交。类目和关键词是取并集的关系，若担心选择不当，可以同时使用，只要与自身的产品相符、与目标用户相符即可。关键词能够更为精细地描述用户人群的行为和特点，建议多使用关键词进行定向设置。

为防止广告衰减过快，建议多测试兴趣、行为、意向标签，在账户初期叠加人群包，在获取量阶段放开人群包。

Q7、

原本数据良好的广告出现衰退该如何处理？怎样调整定向较为合适？

若想从定向方面着手，延缓广告衰退，需要拓展展现覆盖的用户群体，推荐以下三项操作：

①

增添人群包

，尝试缓解广告衰退；

②新建广告采用

不同的定向组合

，激发广告活力；

③持续

优化定向标签组合

，实现人群包的迭代。

提醒一点，单个广告绑定人群包至少要达到千万量级才能确保广告 7 天以上的稳定消耗。

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