怎样借助热点来规划百度推广的营销方案

客户背景：某旅游公司，其主营业务涵盖全省境内的旅游、餐饮及休闲娱乐等方面。然而，近期扫黄这一“社会热点事件”对其造成冲击，致使营业额大幅下滑。

客户要求：当前阶段，不以盈利为首要任务，而是要在现有的地区形势下树立品牌形象，收获优良口碑，而后逐步实现扭亏为盈。

方案摘要：针对此次社会热点相关的营销活动，以下推广方案依照“搜索推广效果转化漏斗”模型，从三个部分共四大层面展开推广重点的细化与剖析，以保障达成客户所要求的目标可控性，并推动后期营销成果的增长。

一、展现量：推广阶段

用户关注趋势抽样分析：（思路）对核心地区的主词进行跟踪，以此研判用户关注的趋势走向。

投放关键词策略规划：（思路）重点关注本次热点事件的辐射影响。

1. 深度挖掘热点事件所引发的一系列社会话题用于推广，比如：东莞挺住。（提示：此策略主要适用于网盟推广，以实现对搜索行为的全面覆盖）

2. 针对搜索推广部分，可参照实际状况，配合新推广计划上线诸如美食、旅游景点、文化特色等关键词，通过精准匹配保持竞争力，并借助短语匹配确保有效的搜索展现和用户覆盖。

账户计划安排：（思路）制定独立的计划预算方案，对热点话题进行全网抽样监测，例如新闻搜索、微博热点等。鉴于热点关注数量众多且具有较强的时效性，必要时可全天进行推广上线。在流量成本计算方面，采用此类激进的覆盖方式，既能为网站引入精准的访问流量，后期还能借助网盟推广的访问行为开展成本较低的二次推广。

二、点击量：推广阶段

关键词排名竞争计划制定：（思路）大致维持原有的日常消费计划，保持独立推广不变。

账户结构调整策略：（思路）依照上述展现量中的投放策略，在推广计划内依据关键词组的差异，分别以“精准单元、短语单元”构建新的结构，便于后期账户管理和数据监控。

热点与创意融合策略：（思路）借由本次用户热点的持续升温，合理运用并发挥新闻媒体丰富的资源，例如百度新闻搜索中的“无关情色,你未见过的别样东莞”“东莞的另一面”等深度话题文案，充分提炼并结合旅游特色进行创意上线。

三、访问&咨询量：网站阶段

流量导入与内容转化策略：（思路）依照上述点击量中的创意融合策略，充分利用热点新闻的深度视角创建专题页面，比如百度新闻搜索中的“无关情色,你未见过的别样东莞”，通过此类视角引导，将关注热点转向地区周边特色、文化、美食等方面。

针对特定项目开展周边地区的相关推荐，并推动建立相应的旅游热点话题以实现互动覆盖的结合。由于前期处于口碑与品牌曝光阶段，因此在推广初期的着陆页面可暂时忽略报名报价内容，把构建用户浏览页面的转化目标作为首要任务。如此一来，大部分流量将有效地从该专题入口分散至网站的各个角落，从而发挥意想不到的业务促进作用。

四、订单量：销售阶段

线下订单转化增长策略：（思路）通过展现、点击、访问、咨询（页面转化）这四大层面，客户针对热点树立品牌、赢得良好口碑的要求已基本达成。接下来将扭亏为盈设定为最终目标。我们已成功获取首要流量引导以及二次流量受众群体，在此基础上，只需开展相应的促销活动，并与专题报价进行对接，通过对页面转化用户的监控，完成数据结合营销的工作。至此，此次社会热点营销之百度推广方案的思路基本完成。