百度推广采用何种策略为宜？怎样才能削减百度推广所需的成本？

如今，流量成本持续攀升，竞价难度日益增大，如何在确保竞价成效的基础上削减成本，成为每位 SEMer 必须攻克的难题。今日，我们聚焦于竞价推广中极为关键的“关键词”环节，从流量、出价、匹配这三个层面着手，梳理出一套能够有效控制成本的办法，助力您的竞价成本降低一半！

一、基于关键词流量的分级策略

其含义为依据流量对关键词予以分级，并针对不同级别采取各异的推广策略。具体如何操作呢？我们可按照行业来划分：

1、热门行业

第一步：对关键词进行分级

热门行业从不缺流量，而且关键词的选择众多。我们能够依据关键词的流量规模，将不同类型的关键词划分到不同的等级。

操作示例：通常，行业通用词的流量最大，可定义为一级关键词；产品词的流量小于通用词，称为二级关键词，依此类推……具体的分级状况需依据不同行业而定。

完成分级后，接下来该怎么做？

第二步：为每一级关键词制定推广策略

假设某行业的关键词分为五级，此时的策略是一级关键词只需保证有展现，这样做旨在以较低价格获取行业的主流流量。

重点推广二三级关键词，尽力竞争前几名的广告位，从而获取行业的优质流量。

同时，更多地挖掘四级甚至五级关键词，这类关键词一般出价较低，排名较好，这部分流量能够对二三级的优质流量形成补充。

众多企业往往对前三级关键词高度重视，却容易忽略三级以后的关键词。实际上，三级以后的关键词才是逐步拉开成本差距的关键所在，这部分关键词的流量虽小，但用户更精准，成交的几率更高。

总结起来就是：一级有展现、二三级抢排名、四五级多挖词。

2、冷门行业

这里所提及的冷门行业，指的是在推广地域内同行不超过 10 家的行业。受其行业因素影响，流量池的流量有限，且同行竞争较小。

在此种情况下，应尽可能争取排名，此时抢占有限的流量更为重要。当然，流量的精准性也不可忽视，可结合搜索词报告和转化关键词进行筛选。

由于行业不同，流量规模各异，可自行依据上述关键词分级流量策略进行把控，个性化的方式方能让资金得到高效利用。

二、意向度与流量结合的出价策略

许多人在账户刚上线时，对所有的关键词设定统一出价，这种做法极不合理。

因为不同关键词的流量大小和竞争程度存在差异，统一出价会导致竞争小的关键词价格过高，获客成本随之增加；同时高质量的关键词价格过低，无法获得更好的展现，获取的优质流量也有限。

更为合理的方式应当从关键词的流量大小和意向度出发，由高到低为不同类型的关键词设定出价。

第一步：判断关键词的意向度

流量大小易于评估，那关键词的意向度该如何判断？实际上，最简单的办法就是分步成交法。

例如：若要推广一款游戏，目的是实现下载，设定的关键词有游戏、游戏公司、游戏下载、哪个游戏好玩、王者荣耀……

依据消费者的心理仔细揣摩，“游戏”这个词要达成成交，必须历经“游戏 – 有什么游戏 – 哪个游戏好玩 – 王者荣耀 – 下载”这五个步骤才能抵达具体游戏的下载页面，而“哪个游戏好玩”这个词的成交路径为“哪个游戏好玩 – 王者荣耀 – 下载”只需三步。

显然，步骤越少，关键词的精准度越高。因为在每一步中，都会有用户流失，步骤越多，流失的用户就越多。

第二步：依据意向度和流量出价

那么，什么样的关键词应出高价，什么样的关键词应出低价呢？请参考下图，1 – 8 分别代表关键词出价从高到低。

上图的逻辑是以意向度为首要考虑因素，流量为次要因素：

意向度最高且流量较大的关键词在整个账户中可设定最高价。

意向度最低且流量最大的关键词可设定最低价。

其他关键词同样以意向度优先，流量次之的原则来设定出价。

当然，各企业的预算投入不尽相同，在设定差异化出价时，可将预算这一条件纳入考虑，进行灵活掌控。

依据关键词的流量和意向度来综合考量设定出价，一方面能够获取充足的流量，另一方面能够保证来源客户的质量。

三、流量与意向度相结合的匹配策略

关键词匹配模式的设定，与出价设定的逻辑相同，都要依据关键词的流量和意向度来判断。但无论何种匹配，都要以获取充足的优质流量为基准，如此才能设定合理的关键词匹配模式。

在预算充裕的情况下，如果关键词流量低但意向度高，可以设定较为宽泛的匹配模式；如果关键词流量高但意向度低，则可以设定较为精确的匹配模式，具体可参考下图：

但此逻辑并非一成不变，不同行业的流量规模不同，用户群体也不同，只要以最终的推广目标为准则，合理设定匹配模式，也能在控制关键词转化成本方面发挥作用。

上述三点是从关键词自身出发能够采用的策略，而关键词除了自身因素外，还受外部市场的影响，这就需要敏锐的市场洞察力和警觉性，加深对市场的了解。

我们可以通过行业新闻、行业网站、关注上下游行业的变化、同行动态等途径来增强对市场的了解。

最后，关键词是推广中至关重要的环节，而科学的流量管控、个性化的关键词出价设定、合理的关键词匹配、敏锐的市场嗅觉，是支撑关键词价值的重要构成要素。