怎样提升百度推广的转化率？提升百度推广转化率的方式与技巧

不少中小企业的老板在进行百度竞价推广时，只是不停地充值投入资金，然而一旦没有接到电话、没有实现转化，就轻易判定百度推广效果不佳，随即停止推广。但实际上，百度竞价推广并非单纯投入资金就万事大吉。企业网站犹如企业的门面，是线下实体的线上投影，倘若承接网络目标客户的网站都未能完善，又怎能让客户信任，给客户留下良好印象，又怎么可能获得理想的咨询转化呢？

网站抵达率低

若抵达率过低，意味着大量的点击未能成功进入网站。此时，需要检查网站的 URL 是否能正常打开，以及打开速度是否足够快。很多人会忽略抵达率这一问题，然而它实则是一个极为关键的数据。倘若你的抵达率仅有 50%，那就表示你花费了 100 次点击的费用，实际却仅引来了 50 个用户进入网站。

1、关于抵达率的基础知识：

抵达率的计算公式为：抵达率 = 访问次数 / 点击量，也就是访客点击广告到完全打开网站次数的比例。这里要重点强调“完全打开”，有些网站由于加载过多的 js 或其他原因，会出现打开空白页或无法完全打开的情况。

此外，抵达率 = 访问次数 / 点击量，这里的点击次数是整个账户级别的。所以，如果客户推广的不止一个站点，例如一个 PC 站和一个移动站，那么这个点击次数就是 PC 站和移动站的点击量总和。

2、导致抵达率低的主要原因：

(1)网站打开速度过慢

进行竞价推广时，务必重视推广页面的打开速度，通常电脑端和手机端都应在 3 秒内打开，速度越快越好。关于网页打开速度，可以通过百度统计中的“推广 URL 速度”查看指定周期的情况。

(2)统计代码安装有误

统计代码安装错误，如重复添加代码或者未将所有页面都添加统计代码等问题，都会影响数据的准确统计。具体可在百度统计中查看代码安装是否正确。

(3)网站程序问题

由于网站域名到期、服务到期、服务器遭受攻击等情况，可能导致无法打开页面。对此，需要与程序人员保持良好沟通，任何关于 URL 的变动都应做好记录，并检查是否影响百度推广创意的 URL。

企业网站用户体验差

1、网站页面设计落伍

常常能看到许多企业网站的页面设计还停留在十多年前，和当下的普通网站相比，差距极大，简直让人不忍直视。试问，这样严重滞后且不符合审美观念的网站，谁会愿意浏览访问呢？如此一来，转化效果自然不会好，即便投入再多资金，也难以提升询盘转化。

2、栏目布局不合理

有时进入一家企业网站，尽管产品信息丰富，但想要浏览的信息却很难找到。没有清晰合理的导航，这无疑是极差的体验。栏目布局必须让访客无需思考就能明白其含义以及所包含的内容，不能让客户去猜测。通常，访客通过百度竞价推广广告进入一个页面，如果 5 秒钟内没有看到感兴趣的内容就会离开，又怎么会有转化呢？

推广着陆页文案未击中痛点

一般而言，访客大多是初次访问网页，要在短时间内抓住他们的痛点并非易事。我们可以把自己设想成用户，或者置身于产品的使用场景中，唯有如此，才能更深入地了解访客的需求，从而针对每个需求点创作出打动人心的文案。

如果无法抓住访客痛点，那起码要确保着陆页的内容具有相关性，不能出现推广创意广告与着陆页毫无关联的情况。我们要尽可能地为每个百度推广关键词寻找最为相关的页面进行链接，以更好地提升转化率。倘若没有足够多的页面，就要选择与页面相关性较大的关键词进行投放。

实际上，没有转化不仅仅是着陆页的问题，还涉及流量质量、客服话术等方面，这些都需要我们去掌握。

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