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预算仅 300 元,该如何进行投放?亚马逊产品认证之实战案例解析

经验丰富的资深竞价人员,在获取账户后,并不会匆忙着手搭建账户,而是会预先开展诸多准备工作。通常,他们会先梳理清晰自己的思路,而后再付诸行动。

依照“洞悉行业 – 剖析行业 – 策略规划 – 落地施行”的思路来操作账户。为了便于理解,我们以“亚马逊CPC认证”作为示例。

一、洞悉行业

1.下拉词

通过下拉单能够发现:“cpc认证什么意思”、“怎么弄”、“什么是”这类词汇占据多数,这表明网友的首要需求是了解cpc认证。

2.相关搜索词

在相关词中,其他相关认证的占比较大,这意味着同一产品或公司可能需要进行多项认证。

3.同行广告创意

在同行广告里,“专业、权威、周期、费用”等词出现的频率较高。

4.同行页面

对同行网站进行调研。多数同行网站的重点在于,由于“专业、权威”,所以周期较短,费用合理。

5.排名高的优化站

排名较高的网站页面,主要是以介绍CPC认证、cpc认证流程为主,其次是与费用相关的内容。

总结:百度更倾向于将流量分配给流程类页面,这说明搜索“cpc认证”的人更期望了解流程。网民在了解流程后,会选择可靠专业的机构合作,最后再关注费用。因此,cpc认证的成交流程可划分为“了解流程 – 选择机构 – 对比费用 – 达成交易”。

从行业特点来看,搜索cpc认证的人大多是亚马逊的运营人员或老板,他们希望自己的产品能够在亚马逊上正常销售。

或许有人会认为,仅以CPC认证这一个案例过于片面。实际上,您可以尝试多个关键词。归根结底,首页上出现频率最高的关键词,凝聚了大多数搜索网民的意向。正因为这些是大多数网民最为关心的内容,所以搜索引擎才会给予那些网站较高的排名。

二、剖析行业

1.人群

在上一部分中,我们推测cpc认证的主要受众为亚马逊运营人员、老板或周边同行(如从事跨境物流、评测、代运营的公司),其中运营人员占比较大,这是典型的ToB行业。

2.时段

亚马逊运营人员、老板搜索CPC认证,基本集中在工作时间。而在周末、凌晨、晚上进行搜索的人,多为新手老板或因突发事件需要运营人员解决问题的,这类人的留电率相对较高。

3.地域

对跨境电商认知程度较高的地区,其需求量自然也最高。通过行业新闻及官方网站数据的总结,开展亚马逊业务较多的地区为发达城市、沿海城市、港口城市、交通枢纽城市等。

三、规划策略

1.时段

主要推广时段为工作日的工作时间,其他时段的网民同样有需求,可以单独设立凌晨、晚上、周末的计划,以较低价格运行。

2.地域

推广地域主要为广东、浙江、江苏、北京、上海等地。

3.搭建账户的总体思路

依据网民的成交流程:了解流程 – 选择机构 – 对比费用 – 达成交易;按照关键词需求构建计划,以便日后控制关键词消费方向和计划预算。

4.页面设计

根据成交流程,我们可以看出,网民的需求可简要理解为“是什么 – 怎么做 – 哪家靠谱专业 – 费用是否合适”,因此我们可以制作两套页面,一套页面的重点是“怎么做 – 哪家靠谱专业”,另一套的重点是“哪家靠谱专业 – 费用合适”,这两套页面以一周7天为周期,进行AB测试。

5.预算

假设预算为“300元/日”。这里有两种思路可供选择:

.依据时间划分:可将费用分为三个部分,即凌晨、工作时间、晚上。

.根据成交流程:将关键词按照精准程度进行区分,可分为“选择机构、了解费用”为精准客户,“了解流程”为非精准客户。

6.转化组件

转化组件包括“打电话、留言、加社交账号、在线沟通”。以转化量为目标进行排序,根据我的经验:加社交账号>在线沟通>打电话>留言。所以在设置转化组件时,应多布置社交账号,其次是在线沟通工具。

总结

接手项目先进行分析,若无数据则参考同行;经验策略仅为辅助,数据才是真正的关键。

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