怎样为推广工作选择合适的关键词？

我们需明晰，推广实质上是在购买关键词后，依据用户点击来扣费的过程。由此可见，关键词的选取极为关键，精准的关键词所能吸引的必然是精准用户，潜在意向高的用户被转化的几率相比普通用户也会更高。接下来，咱们一同探讨在推广中如何筛选关键词。

从用户视角出发

选择关键词，并非取决于我们自身的主观感受，关键在于从用户的角度考量。那么，如何做到从用户视角出发来选取关键词呢？

首先，运用用户思维，依照用户人群画像，对人群予以分析。

1. 明晰用户身份：倘若不了解用户的性别、年龄大致分布等情况，那么在进行关键词的选取以及创意的编写时便会困难重重，所以首先要清楚用户是谁。

2. 洞察用户购买意图：用户购买您的产品究竟用于何种目的，他们购买您产品的用途何在。

3. 剖析用户需求：对于相同的产品，不同人群的需求可能存在差异，所以要知晓用户有哪些需求，想要达成怎样的目标。

4. 探究用户痛点：他们所担忧的是什么，担心这款产品可能出现哪些问题，通过此产品、服务能够解决自身的哪些问题。

解决好上述这四个问题，对于推广的行业、公司以及产品，您大致就能了解透彻了，在关键词的选择以及后期推广方案的制定方面，也就不会有太大难题。

关键词选择要点

接下来咱们分析一下，在进行关键词选择时存在哪些要点？

第一：相关性

需求相关性通常不会存在问题，而购买意向相关性，则需要我们查看搜索词报告，将均价按降序排列，查看点击价格高的是否为意图明确的词，以及关键词是否相关。

倘若关键词相关性很强，价格稍贵是能够接受的，但如果意向较弱，点击价格却很高，那么关键词的选择就存在较大问题。

第二：预算影响关键词选择

需给账户添加多少关键词？关键词的数量是多少？

这与您的预算有很大关联，预算充足的话，关键词可多一些，若初期上线且预算较少，则无需过多的关键词。

第三：以数据为准

对于相同的行业、相同的账户以及相同的预算，有的推广人员会认为这部分关键词较好，而另一位推广人员可能觉得这部分不佳、另一部分好。

那么在 SEM 推广中，选好关键词后，怎样对关键词进行更优的管理呢？搜通小编认为应从目标搜索者的“需求”出发，如此能够更好地管理关键词，下面小编依据目标受众为大家梳理关键词管理思路。

1. 分组：以产品类别作为系列，分组时依据词性进行分组并标记需求程度。

2. 排名：重点维护品牌需求、核心需求人群词的排名，测试并优化目标需求、意向需求人群词的排名。

3. 效果：重点保障品牌需求、核心需求的效果转化，积极挖掘并拓展目标需求、意向需求的效果转化。

4. 诉求：依据不同的需求程度，在广告创意、着陆页面针对目标人群进行针对性诉求。

5. 分析：根据销售数据洞察消费者心理以拓展关键词，依据关键词数据优化产品或服务。

按照消费者需求管理关键词的益处：明确关键词的主次、有助于消费者数据的分析、利于二次销售的跟进、有助于针对性地了解广告的诉求、提升关键词的覆盖度。

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