低预算的 SEM 账户，怎样迅速完成物料搭建？

在经济形势欠佳的当下，众多广告主在广告投入方面纷纷采取了开源节流的策略。

当我在 2017 年从事医疗竞价工作时，每日预算动不动就达到三四万，然而就当下的搜索广告来说，还能如此大手笔投入的广告主已屈指可数。

大环境以及百度的规模都已大不如前。如今投放百度竞价，倘若一天的日预算能有 5000 以上，就算是规模较大的广告主了。

从事代运营超过两年，能够十分清晰地察觉到预算逐步降低的总体趋势。一方面，大客户难以寻觅，另一方面，经济环境发生了显著的变化。

对于许多传统行业而言，搜索广告这种广告模式依然是最为关键的获客途径。尽管抖音当下的流量已然超越百度，但就成交率而言，百度还是要稍高一些。这并非笔者个人的论断，而是与不同优化师交流后的真切感受。

在搜索广告领域，可以说 2020 年是一个重要的分水岭，2020 年以前，跑 CPC 的占多数，2020 年之后，则以跑 oCPC 的居多。形势如此，唯有做出改变。CPC 如今只适用于小预算账户，日预算在三五百以内的情况。

对于小预算新账户，要如何迅速搭建物料呢？依据预算，实际上能够梳理出如下思路：

预算有限，所以在搭建账户时，词汇量无需过多，以流量精准和长尾词为主；

有必要分辨是 PC 端效果理想还是移动端效果更佳，哪个设备端效果好就重点投放哪个。甚至可以只投放一个设备端；

落地页尽可能依据细分业务进行制作，做到词汇与页面一一对应，这对转化颇为有利。

接下来我以净水器加盟这个项目为例，讲解如何在 2 – 3 天内搭建一套相对完备的物料。

依据业务梳理主要词根

净水器加盟，顾名思义，加盟是其业务核心，所以词汇

类别只要涵盖加盟以及与加盟相近的词汇。

包含代理、招商、批发、经销，由此我们能够梳理出三个主要词根，即净水器加盟/净水器代理/净水器招商。

为净水器批发/净水器经销，这类词汇与业务的相关程度不高不低，能够作为辅助拓展的词汇。由于净水器又被称作净水机，所以还能够延伸出净水机加盟/净水机代理等词根。

另外，净水器作为产品，产品必然会涉及到具体的品类，例如纯水机（又名 RO 反渗透净水器）、超滤机、纳滤机等等。由此，又能够拓展出纯水机加盟/RO 反渗透净水器加盟/超滤机加盟/纳滤机加盟等。

梳理出主要词根之后，就能够去拓词了。通

过百度后台的关键词规划师来拓展，也能够借助第三方挖词工具来进行，有一些第三方挖词工具相当出色，为避免广告嫌疑，就不具体指明是哪些了。

另外需要指出的一点是，不带加盟、代理这些词根的词汇要谨慎对待。

例如“净水器厂家”，搜索这个词汇的用户，其意向较为宽泛，无法明确用户寻找厂家是为了购买产品、寻求售后还是进行加盟，这类词汇并非优质词汇。要谨慎添加。但是如果关键词当中带有加盟类，例如净水器厂家加盟、净水器工厂代理等，这类就是优质词汇。

这是需要加以留意的。简而言之，关键词带有主词根就可以使用，不带有主词根则要谨慎处理。带有主词根，流量就会精准许多，不带有则流量会比较宽泛。

选词

通过上述的梳理，实际上就能够把词根全部罗列出来了。我梳理的情况如下：

（

图为加盟行业词根分类）

实际上，所有的加盟行业都能够参照这个。例如烤鱼加盟、火锅加盟。业务虽然存在差异，但是分词的思路却是相通的。

按照这些核心词根拓展词汇之后，不可避免地会出现一些与业务相关程度不高的词汇。例如通过“净水器加盟”这个词汇能够挖掘到一些“净水器加盟骗局”、“净水器加盟忽悠”，这些词汇通常是没有用处的，可以直接删除，无需保留。有用的词汇就使用，没用的词汇删除或者不予理会。

，使用竞价分词工具即可。在分词的过程中，有众多词汇是需要经过筛选后删除的，这个筛选删除的工作任务量是比较大的。因为需要反复思考并不断寻找无关词汇，比较耗费时间和精力。

（图为竞价分词工具）

分好词之后的设置

词汇分好后，主要的设置是匹配和出价。

对于小预算账户，建议前期保持保守策略，后期再考虑放量。账户搭建完成后，出价可以稍低一些，2 – 3 块均可，匹配可以统一设置为短语匹配。等待账户运行 1 – 2 天后，就能够对出价和匹配进行灵活调整。优质词汇加价，低意向词汇降价；展现量高的词汇采用窄匹配，展现量低或者为 0 的词汇放宽匹配。

将物料上传到账户之后还要设置好商盾，关闭单元层级的自动定向。这些设置能够减少不必要的浪费。

注意要点

有的投手存在强迫症，只要拓展出的词汇，都要进行分类，未分组里面不能留有一个词汇。所有分组后的词汇，只要不是完全无关的都要使用。这种做法没有必要。不仅浪费时间精力，影响心态，而且工作本身也没有意义。

并非拓展出的词汇都得使用，只使用优质词汇即可。这点十分重要，完美主义在这里并非好事。强迫症需要改正。

2：词汇分好上传到账户，账户开始运行就能够进行微调了，跑 CPC 与 oCPC 最大的不同之处就在于调整灵活，属于手动调整。账户能够边运行边调整，以微调为主，不进行大幅度的改动；

3：竞价搭建账户选词重点在于精准，而非数量。因为账户里通常有消费的词汇所占比例不大，很多词汇长期 0 展现，一直存留在账户中意义不大。日预算三五百的账户，词汇量三五千即可；

4：一般来讲，一个单元的词汇量不要超过 300 个，每个单元的创意可以编写 3 – 5 条。如

果一个单元的词汇量过大，管理起来会不太方便。另外在分词的时候，尽量把单元划分得更细致。有时候分到最后会出现一些杂词实在难以细分，这类词汇要么舍弃，要么合并在一起组成一个单元；

5：选词的时候，过短和过长的词汇都可以舍弃。例如字符在 6 个以内（3 个汉字）和 26 个字符以上（13 个汉字）的词汇，可以少用；

6：在分词之前可以先筛选去除包含不投放的地域的地域词汇，这样能够简化后期的工作；

7：不同的行业搭建思路基本相同，只是词性有所差异而已。接手新的项目，先熟悉业务，再去梳理词性。有了规划，搭建速度就会很快，2 – 3 天时间即可；

8：除了使用竞价分词工具外，还有其他的快捷工具，也可以多去寻找工具，看看哪些实用，能够迅速分好词。

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