华为广告鲸鸿动能推广平台投放策略

一、华为广告投放策略制定

1. 制定整体投放规划，分阶段达成目标
在进行华为广告投放前，需制定整体规划，分阶段达成既定目标。具体步骤如下：
1）客户行业分析
深入了解客户所在行业，为制定华为广告投放策略提供有力支持。
2）投放目标制定
通过全面的行业分析和产品分析，确定与之对应的华为广告投放目标。
3）投放资源选择
依据华为广告所推广的产品，挑选合适的资源组合。
4）具体投放计划
制定不同阶段的投放目标和具体措施。
5）投放优化
根据实际目标的达成情况，对任务、素材、资源等广告要素进行优化。
6）投放复盘
借助数据分析对广告投放进行总结和复盘，进而制定长期投放规划。
2. 客户行业分析
充分了解行业基本情况，有助于制定更为合理的华为广告投放策略。
3. 投放目标制定：针对性进行 KPI 优化
|KPI|指标|主要影响因素|优化方向|
|—-|—-|—-|—-|
|量级增长|激活量、注册量等|1. 人群定向
2. 媒体类型
3. 版位|1. 圈定合适人群，如已安装未激活定向、激活人群扩展、商品激活等
2. 选择成本相对较低的版位作为拿量补充
3. 定向相应媒体类型|
|指标成本|激活成本、注册成本、付费成本等|1. 人群定向
2. 版位
3. 出价方式|1. oCPC 设置转化指标和期望成本，根据目标控制转化成本、提升转化数量并提高投放效率
2. 根据不同出价方式进行成本控制
3. 采用高低价策略进行任务优化，高价任务定向人群买量、低价任务通投|
|产品回收|/|1. IAA：跟进变现收入拆解
2. IAP：转化链路、营销活动、素材匹配、人群定向|1. 参考媒体填充、展示、DAU、ARPU、AIPU 等数据
2. 进行支付链路验证、区域支付体验测试及优化
3. 通过数据回传积累数据，由运营协助进行优化|

二、华为广告正式投放指南

1. 合理分配预算与时间测试新渠道
合理分配预算，并利用一定时间测试新渠道，以获取华为广告的最优买量效果。超过 50%的广告主愿意拿出 10% – 30%的预算来测试新渠道，测试期通常为 2 周 – 1 个月。同时，要了解广告主进入新渠道时的痛点，在测试期实施针对性策略。
2. 关注投放六要素进行优化
在华为广告投放优化过程中，需随时关注以下六要素：
1）产品
结合产品以及区域、人群画像选择投放渠道。同时，参考同行业产品的流量情况，考虑类似产品的曝光量预估、单价和转化率。
2）版位选择
结合行业产品特性，选择合适的华为广告版位进行投放。
3）出价
在华为广告测试期，适当放宽出价范围，有助于度过冷启动期实现起量。待数据稳定且呈上升趋势后，再调整出价以控制成本。oCPC 可结合历史任务调整期望成本。
4）素材
制作多套不同风格的素材，并保持一定的素材更新频率。
5）定向
采用 DMP 人群包 Lookalike 扩量或重定向人群的方式。
6）预算
注意计划预算限额，确保账户余额充足。
3. 内容生产：搭配投放素材提高转化
搭配合适的投放素材，可提高目标用户的转化率，具体如下：
1）游戏素材
展现游戏玩法和趣味场景，吸引用户点击。华为激励视频广告的点击激活率最高，其次为华为插屏视频广告、华为插屏广告、游戏媒体原生广告等形式。在素材中加入引导用户做出选择的元素，利用数字的变化或强制失败来吸引用户下载试玩。对于 IP 类游戏，突出代表人物，引起粉丝共鸣。
2）电商素材
素材采用鲜艳色调、直白文案，丰富展示商品，准确满足用户需求。醒目的折扣文案和巨大的差价能吸引用户点击。丰富多样的商品切换可有效扩大华为广告的命中范围。增加倒计时营造紧迫感，配合折扣刺激用户的消费心理。适当的文字描述能明确应用的品牌定位和产品特性。
3）影音娱乐素材
展示应用内相关场景，吸引用户点击。突出产品功能和用户体验，抓住用户痛点。添加产品 Logo，凸显品牌形象，增加品牌曝光。
4）金融素材
开门见山、直达主题，美化布局，突出数字金额，展现产品功能。及时跟进节日热点。
4. 充分准备助力长期稳定投放
为实现长期稳定投放，需针对投放进行充分准备：
1）投放前期基础准备
了解应用竞品的下载量、热门地域等情况，分析其投放渠道和素材。制定应用用户画像和人群标签，给出应用投放预算和渠道的执行投放策略建议，策划应用投放素材和文案。
2）投放初期测试
制定并执行初期测试方向和方法，输出测试素材表现数据，进行分析并提出改进方法。输出应用产品投放数据，分析并给出建议。在华为广告投放稳定后，考虑是否加大预算。
3）投放中期
对 KPI 指标（如激活、次留、APP 使用时长、日活）进行优化，优化预算分配（广告计划、任务）、目标受众（自定义受众、类似受众）、华为广告版位、华为广告竞价策略和华为广告素材。
4）投放后期
以周或月为单位输出华为广告投放数据，进行分析总结和优化。分析素材数据，关注应用自然流量和买量用户的占比。关注华为广告投放效果，制定下一步计划，推动持续投放。

三、优秀案例

1. 汽车客户分阶段制定华为广告投放策略，日消耗增长 10000%
某汽车客户通过分阶段制定华为广告投放策略，实现了日消耗 10000%的增长。
2. 投放素材
配合活动节奏及时更新素材，增加新样式，点击率整体呈上升趋势。活动前两天，华为广告主要投放预热素材，因无价格和政策信息，素材吸引力低，整体 CTR 较低。活动开始后，及时更新带价格的素材，并增加新样式，华为广告点击率显著提升。

本文介绍了华为广告推广投放的策略及优秀案例。在进行华为广告投放前，要了解行业基本情况，学习同行竞品的优质广告，这有助于制定更好的投放策略。华为广告推广平台有 CPT、oCPC、CPC 等多种出价方式，广告主应结合自身推广目标选择合适的出价方式和广告版位。投放前制定合理计划，可让华为广告投放效果事半功倍。