本文聚焦医疗行业广告主在 B 站投放广告时，遭遇冷启动期的解决办法。当哔哩哔哩广告账户处于冷启动阶段，可从出价或创意素材着手，但操作切勿频繁，应尽量减少人工干预，让算法充分学习调优。以下情况供广告主结合自身实际参考。
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B 站广告阶段 |
阶段目标 |
阶段动作 |
参考订单数 |
参考周期 |
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冷启阶段 |
测试优质稿件、创意类型与合理出价 |
积累投放数据，优化 CTR、CVR、播放率、ROI 等指标 |
50 |
4 – 15 天 |
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放量阶段 |
扩大优质稿件的消耗规模 |
复制优质单元，拓展优质稿件和创意类型 |
500 |
7 – 10 天 |
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稳定阶段 |
优质稿件稳定放量，持续探索新的稿件方向 |
保持头部消耗能力，增加同类型基建以延续跑品周期，同时探索新内容方向 |
500 + |
~ |
强烈建议遵循这一逻辑：减少人工干预，让算法充分学习调优，稳定达成既定目标。
1、新品消耗低于 “客单价 * 50 个成交” 时，成本出现波动属正常现象。
2、合理出价：“优化目标 – 订单提交” 初始出价 = 预估客单 / 期望 ROI。现阶段跑品不建议高价冷启后大幅降价。哔哩哔哩广告投放中，不要轻易调整价格，单日调价不超 2 次，日调价幅度不超 10%。
3、单元预算相对集中：订单出价下，1 个单元积累 10 个订单才算完成冷启动。单个单元转化积累越多（消耗越多），模型越稳定，成本达成率越高，长期稳定投放的概率也越高。所以单稿件下单元数不宜过多，避免无效大量复制单元。若 B 站广告消耗过于分散，一方面各单元模型不稳定，成本达成率不佳，ROI 不稳定；另一方面易空耗，拉低整体 ROI。
4、避免高频控预算投放，新单元冷启预算建议如下：
● 订单成交控成本单元：为实现稳定成本冷启动，预算按 1000 → 2000 → 5000 递增。预算完成率达 70% 就要增预算，否则会影响流速和算法的持续性投放，冷启期模型稳定性弱，撞线可能导致后续掉量。
● 订单成交 nobid 单元：用于快速冷启动，预算从 500 开始，提升涨幅在 50% 以内，隔日提预算，逐步提高到合理 ROI 的预算值。系统会在指定时间内匀速消耗完预算。时间固定时，预算越高，消耗完所需出价越高，成本也越高，但这是预算和时间约束下的最低成本，需测试。理论上，此成本比相同条件下的非 nobid 投放要低。
哔哩哔哩广告冷启投放设置
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B 站广告账户 |
结构 |
1 品对应 1 账户；1 计划对应 1 稿件；1 稿件对应 3 – 5 个有效单元；1 单元对应 5 – 10 套封标 ，对优质稿件充分测试 |
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单元 |
空耗单元及时关停，可复制 1 – 3 个单元，确保有效投放的单元为 3 – 5 个（控制在投单元数量，优胜劣汰，过于分散不利于后转积累和 ROI 稳定）。7 天沉寂单元过滤：创建时间超 7 天且 unit 7 天无更新（无任何操作），近 7 天消耗小于 7 元，系统直接过滤。超过上限 account & campaign 打压：单 account 下在投单元数超 800 且单 campaign 下在投单元数超 60 的 account 或 campaign，针对其下的 unit，若创建时间超三天且近三天无更新，近三天累计消耗小于 20 元，只保留 5% 的流量可投放。集中优化有成交的有效优质单元：优化创意封面、标题、评论、稿件，积累数据，至少积累 10 个成交，冷启动期先集中攻克一个单元（空耗严重时再新建单元） |
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稿件 |
初始稿件：1 品对应 5 个中长稿件（不同类型） 或 2 长 + 10 短。每日上新：1 – 3 个中长稿件（不同类型）。冷启动参考视频案例：快节奏混剪，采用 B 站风格式配音 “讲道理”，BGM 给用户制造紧迫感，且容易过审 |
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余额 |
哔哩哔哩广告账户余额大于前一天消耗 |
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预算 |
所有单元不提示 “单元预算不足”，“稳定成本 – 订单提交” 控制好出价和单元预算，账户预算可设置 “不限” |
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B 站广告单元设置 |
推广内容 |
带货内容 |
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人群定向 |
宽定向提跑量：初始可设置偏远城市排除、有淘宝 app，其他不选，否则影响跑量；窄定向提 ROI：可适当增加基础兴趣定向测试；设置定向人群包或兴趣等，需提高预算、出价，以提高广告胜出率；成人用品等特殊类目要排除 18 岁以下人群、敏感人群（风控排除） |
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投放时间 |
全天时段 （晚上流量比白天好、周六日流量比工作日好，流量较好时段多关注账户） |
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预算 |
先稳 ROI 积累基础成交数据，再放量；两种方案建议分账户测试：1. 订单成交控成本单元：用于稳定成本冷启动，预算按 1000 → 2000 → 5000 递增。预算完成率达 70% 就要增预算，否则影响流速和算法的持续性投放，冷启期模型稳定性弱，撞线可能导致后续掉量。2. 订单成交 nobid 单元：用于快速冷启动，预算从 500 开始，提升涨幅 50% 以内，隔日提预算，逐步提高到合理 ROI 的预算值；系统在指定时间内匀速消耗完预算。时间固定时，预算越高，消耗完所需出价越高，成本也越高，但这是预算和时间约束下的最低成本，需测试，理论上此成本比相同条件下的 nobid 投放成本高。3. 注意：不要开启云台中的智能起量 |
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出价 |
稳定成本投放：订单成交 – 初始出价 = 预估客单 / 期望 ROI ；初始期望 ROI 建议 0.6 左右，单元消耗少于 10 个出价前不建议调价，如需改价，复制单元后再设置不同出价 ；成本上下波动 20% 属正常范围；超成本时，系统会自动赔付。最大转化投放：订单成交 – nobid，由系统出价，不支持赔付。注意：默认建议跑 “订单成交” 出价，若客单价太高＞500 元，优先跑 “蓝链点击出价”，避免数据稀疏影响 B 站广告投放 |
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B 站广告创意设置 |
投放模式 |
“原生投放”：适合商业呈现较弱的稿件，原生审核通过可获取增溢自然流；融合商业化流量 & 广告样式与自然流量 & 原生样式。“常规投放”：采用商业化流量 & 广告样式 |
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广告位置 |
中长视频：建议手动只勾选 “信息流大卡 + 小卡”。短视频：建议系统 “优选” （资源位通投） |
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封标 |
1 单元上传 5 个不同的横版封面和 5 个差异化标题，避免图片模糊、尺寸压缩或拉伸、竖屏直接转横屏。正确示例：补肾类商品 – 横版图片 + 花字 / 横版高清有吸引力的图片。错误示例：竖版图片压缩成横版且无花字 |
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创意组件 |
story 转化组件，可选择 “评论前置”，用户端样式如下 |
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监测链接 |
监测路径一：“创意 – 展示监控、点击监控 = 评论点击监控”，3 个链接都要填写。监测路径二：“资产 – 评论组件 – 展示监测 & 点击监测” |
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评论区维护 |
稿件评论区 |
及时删除稿件评论区差评，至少有 10 条正向评论、10 条弹幕、10 个赞、10 个收藏、10 个投币。若瞬间爆量出现大量负评，可对稿件开启 “精选评论”，筛选管理后再展示 |
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商品链接评论区 |
商详要突出重点； 销量、评论等要正向； 尝试加入 B 站口吻评论，引用 B 站宣传的优质视频等 |
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广告预览 & 回传验收 |
预览 |
选择「三连推广」 – 「工具」 -> 「预览绑定」 -> 「添加绑定」。回到「推广」，在创意层选择预览，点开预览，等 3 – 5 分钟，在对应流量场景刷未过审或无预算的创意，能刷到带 “火箭标” 的预览广告 |
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下单 |
预览到广告后，点击稿件下方评论区链接，跳转至淘宝下单（支付订单） |
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数据回传验收 |
在资产 – 转化事件管理可收到订单数据 |
哔哩哔哩搜索推广
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计划 – 搜索推广 |
1、开设新的独立账户搭建 “计划 – 搜索推广”，且保证预算充足（非常重要）。原理：B站 广告主逐步放开预算，预算会迅速流向大资源位，搜索投放需独立账户，确保预算全天在线。2、单元层级 — 建议 5 – 10 个单元；不同单元买入不同关键词分类测试；优先选择字数低于 10 个字的 query；搜索词总量 1000 +。原理：广告主表达更多业务点和业务概述，利于算法智能拓词；明投买词实时进索引，时效性好；明投买词是独立召回通道，竞争相对不激烈。3、单元层级 – 冷启动出价比信息流出价高 20%，阶梯出价，买入核心 1000 个关键词的出价系数 1.1 – 1.3，其他关键词 1.05 – 1.1。原理：搜索需广告主竞价，冷启阶段上调出价，保证积累充足转化用于训练。4、创意层级 — 必含稿件，图文创意也可拓量。原理：稿件形式、素材标题多样化原生化可提升 ctr；推荐使用标题推荐工具，用单元所买词组装生成标题；参考行业高 ctr 创意。5、如有客户明确禁止触发广告的关键词，少量添加到【精确否词】中。6、遇跑量问题及时提报。7、开了「智能选词」，对所填 “关键词” 包含 + 宽泛匹配；不开则为精准匹配。8、选词建议：品牌词、竞品词、蓝海词、功效词、场景词、关联词等，可参考百度、抖音、天猫等搜索关联词 |
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关键词参考 |
医疗健康行业搜索词 |
问题诊断
哔哩哔哩三连推广后台，投放报表
直客 / 运营，投放资源位细节数据
诊断工具
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工具辅助 |
工具模块 |
工具说明 |
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诊断工具 |
账户诊断单元诊断（精细化为准） |
诊断工具：对外 ones：B站 三连推广 – 工具 – 投放工具 – 诊断工具 |
优化建议
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诊断场景 |
分类 |
条件 |
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转化漏斗 |
CTR、CVR 低于 benchmark |
问题诊断 |
转化漏斗低于「benchmark 参考值」。双列信息流小卡：CTR 2.5%、蓝链曝光率 90% +、蓝链点击率 10%；播放成本 0.4 元、蓝链点击成本 12 元、CPM 11 元；订单提交率 10% – 20%。单列竖版 story：蓝链曝光率 25%、蓝链点击率 10%；播放成本 0.2 元、蓝链点击成本 12 元、CPM 25 元；播放率 10% – 20%，订单提交率 10% – 20% |
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优化建议 |
封面 CTR：参考案例优化封面热门封标。蓝链 CTR：优化置顶评论话术和蓝链文案。下单转化率：优化中间转化页、商详页（如突出效果对比、增加 B 站视频）、商品价格 SKU、商品评论（如增加 B 站引导） |
暂无评论内容