老板对于广告投放意义的理解，或许和你截然不同…

最近跟优化师交流，满是骂声；和老板们交谈，尽是哀嚎。可广告投放行业真的就此衰落了吗？其实不然。

看看各家媒体的年报，广告营收增速虽有所下降，但总量仍在增长。从细分行业来看，金融、教育、医疗等行业的广告投放确实在下滑，不过像AI这类行业才刚刚起步。广告投放整个行业呈现出冰火两重天的态势，一边预算缩减，日子艰难；一边增加预算，热火朝天。

周末和几位资深的广告投放优化师及老板聊过后，发现老板和我们优化师的想法存在差异。下面分享几个观察所得：

01. 目前广告投放仍是获客最快途径

从当前各媒体平台寻找精准客户的效率来看，投放广告获取客户的效率依旧是最高的。或许有人会说，XX通过短视频免费获得了不少客户，但这只是极少数情况。对于大多数公司和老板而言，并不具备“免费引流”的能力。

相比之下，花费大量资金组建免费引流团队，存在两个不确定性：一是内容何时能起效不确定；二是最终能获得多少客户、转化率如何也不确定。这两个“不确定性”足以决定一个项目的成败。而广告投放虽然当下成本较高，但至少有可预期的确定性。要是投放没效果，大不了停止投放。但通过内容引流获客，很难有明确的时间节点供老板做决策，很多做内容获客的都在即将打造出爆款时功亏一篑。

02. 权当“花钱买排名”也不错

老板和我们优化师的想法有所不同。我们优化师要对转化效果负责，这是我们的核心价值。有位老板的想法很有意思，他说：“我知道现在广告投放的成本和效果不如前几年了，所以减少了投放预算，但还是坚持投放。因为花钱能确保我的广告出现在较靠前的位置。要是自己去做自然排名或内容引流，投入和时间都难以控制。我愿意花点钱提升排名，就算转化少一些，就当是做品牌宣传了。”我觉得他说得很有道理，但心里还是有些伤感，感觉“以前广告是雪中送炭，现在广告是锦上添花”，我们优化师的地位逐年下降。

03. 广告是项目从1到1000放大的利器

老板们若想把项目放大1000倍，最快的方式就是投放广告。广告的核心价值在于将产品推向千千万万人。像央视广告，没有上亿资金根本拿不到。如今，互联网广告打破了以往的媒体垄断，让大家都有机会将广告推送给更多人。如果一个项目已经从0到1跑通，想要放大100倍、1000倍，投放广告就是最快的办法。现在很多公司，除人工成本外，最大的支出就是广告投放，因为购买或使用的人越多，边际成本越低。

04. 广告投放不会消失，只会转移

无论大环境如何，每个时期都有大量新产品、新服务需要推向市场。所以，广告不会消失，只会转移。从最早的纸媒、电视、邮件营销、搜索，到现在的信息流、短视频等，广告形式不断变化，媒体也在不断转移，但广告从未离开过我们，就像陈奕迅的《爱情转移》，只是转移了，并未消失。

05. 优化师未来的核心价值

既然广告不会消失，那我们广告优化师就一定有饭吃吗？当然不是。虽然广告不会消失，但会发生转移，广告预算虽多，但不一定会落到我们头上。作为优化师，可以选择进入有大广告预算的行业，比如今年的AI行业。同时，要紧跟媒体平台的变化，第一时间使用新产品、新功能，以争取更好的效果。广告优化师未来的核心价值在于学习力、创意和营销思维。