AP女装在抖音上大卖，仅30天销售额就突破了两亿！

原创女装品牌Alessandro Paccuci（以下简称AP）近期在抖音表现出色，30天内预估销售额达2亿 – 3.75亿。

把时间线拉长，这个起初“名不见经传”的品牌给服饰赛道带来了巨大震撼。2024年，在抖音女装品牌月度销售额榜单中，AP每月销售额均超1亿，稳居榜单TOP10，表现比波司登、哥弟、百家好等大众熟知的品牌还要稳定。到了2025年，其增长势头更猛，刚过去的3月，强势登顶抖音女装销售额TOP1。

图源：AP抖音店铺

AP由独立设计师@洛哥在2019 – 2020年间创立，是依托达人发展起来的红人女装品牌。目前在抖音拥有140W粉丝的@洛哥，既是主理人，也是品牌主播和设计师，深度参与品牌从设计到销售的全流程。

作为AP的核心人物，@洛哥近30天内在抖音进行了7场带货直播，预估销售额超3亿，占品牌销售额的60.13%。

AP女装为何能在抖音女装赛道脱颖而出？其运营模式有何独特之处？抖音上还有多少像AP这样的品牌？

01. AP女装，卖爆抖音

在@洛哥的抖音主页，“抖音高质价比女装先行者”“探索全球优质面料的高端玩家”等简介，彰显着AP品牌主打高品质、强调设计感的定位与格调。

从@洛哥发布的短视频中，能更清晰了解AP女装的特色。视频或图文场景多为明亮幽静的室内或室外，搭配舒缓轻柔的背景音乐，妆容精致的洛哥身着旗下服装出镜。她不仅会多角度展示衣服全貌，还会凑近镜头呈现衣服细节和首饰搭配。每条视频时长不超1分钟，画面一目了然，且因场景、音乐、色彩、构图的综合作用颇具美感，能快速吸引用户。

@洛哥抖音截图

@洛哥抖音截图

除试穿视频外，@洛哥还会发布探寻、购买高端面料的过程，强化品牌高端定位。

@洛哥抖音截图

AP展示的服装以外套、衬衫、裙子为主，颜色集中在黑、白、灰、咖等，款式简约有设计感，剪裁、面料和细节都很考究。配合视频营造的氛围感，衣服质感更突出。评论区高频出现“高级”“有质感”等词语，表明品牌形成了差异化定位，短视频种草功能得以实现。

在直播间，@洛哥会在宽敞明亮的环境中全面展示衣服上身效果和搭配方式，还会详细介绍衣服原料、工艺和背后故事，强化品牌定位。

@洛哥抖音直播间截图

产品的差异化定位吸引了大批追求格调、高品质和质感的高客单人群。据卡思观测，@洛哥直播间内，400 – 600元的服装销售额占比最大，橱窗内千元甚至万元以上的产品也有消费者购买。

这与粉丝画像相符，第三方数据显示，@洛哥直播间粉丝以女性为主，24 – 30岁用户占23.73%，31 – 40岁用户占39.9%，主要分布在四川、江苏等省份，新一线、二三线城市占比较高，是有消费能力和追求的高客单用户。

围绕这批高客单人群，AP女装以@洛哥为核心，采用“1 + N”矩阵运营策略扩大商业增量。近30天内，除@洛哥外，多个矩阵号贡献了可观销量。

如粉丝量10.7W的@AP.黄龄和粉丝量18.2W的@AP.宋火火，短视频侧重展示衣服质感和搭配方式，直播间注重传达衣服品质、质感和搭配方式。近30天内，二者直播场次分别为22场和18场，预估销售额均为2500W – 5000W，分别占AP品牌总销售额的13.76%和12.47%。@AP、@AP.一卓等矩阵号也为AP女装带来更多增量。

@AP.黄龄@AP.宋火火抖音截图

近30天内，达人号、商家自营号通过直播、短视频分别贡献了AP品牌75.14%和2.86%的销售额，商品卡带来的销售额占比达21.99%，可见品牌种草能力和商品力很强。

高质价比的产品让AP在赛道内竞争力十足。AP女装关联的小店如@AP森屿店、@Alessandro Paccuci官方旗舰店、@AP鞋店包，口碑均为5分，回头率超60%，且产品退货率远低于行业平均水平。

02. “不知名”女装店霸榜抖音，它们有何共性？

在抖音女装赛道表现出色的不只有AP。2025年女装销售额榜单上，很多品牌虽不被大众熟知，但战绩斐然。

比如，我是摩羯今年1、2月登上女装销售榜单TOP20，3月升至榜单TOP2；品牌LucasEmilyLouie在2、3月分别位列榜单第4、第3名；美洋、COCO ZONE等品牌月销售额也过亿。这些品牌在定位、运营逻辑和用户策略上有明显共性。

首先，这些品牌都是主理人品牌。如AP的主理人@洛哥身兼设计师、主播、品牌形象代言人等职，我是摩羯背后是@我是摩羯、COCO ZONE背后是@刘一一、LucasEmilyLouie背后是@欢姐0220。

@欢姐0220@刘一一@我是摩羯 抖音截图

这些主理人兼主播参与产品设计、供应链把控、面料采购等过程，还通过内容传递“独立、精致、爱己悦己、自我认同”的价值观。如@我是摩羯分享50 + 女性的优雅生活，展现“和女儿同框穿搭”的自信，吸引资深中产对“年龄无界”的认同；@刘一一以“温柔叙事”风格分享生活VLOG，搭配“每一帧都是热爱”等文案，强化“生活美学”标签。

@我是摩羯@刘一一抖音截图

主理人在内容层面的持续输出唤起用户精神价值共鸣，实现个人专业度、价值观与品牌调性的深度绑定，让用户对品牌和产品产生信任。正因个人IP的背书，主理人为品牌贡献了超50%的销售额。

如主理人@我是摩羯粉丝量112.4W，近30天销售额超2亿，占品牌销售额的64.22%；LucasEmilyLouie主理人@欢姐0220粉丝量88.9W，30天销售额超7.5亿，占品牌销售额的99.46%；COCO ZONE主理人@刘一一两个账号总粉丝量260W，30天内销售额超5亿，占品牌销售额的80%以上。

其次，这些品牌瞄准中高端女装市场，主打“质价比”，强调品质与设计，精准吸引特定人群。设计围绕“职场社交”“品质生活”“家庭休闲”等场景，风格简约有设计感，注重面料质感和剪裁细节，强调桑蚕丝、羊皮、高支棉等高端面料，主播会在短视频和直播中着重展示衣服品质和调性。

以COCO ZONE直播间货盘为例，选品多为黑白灰极简风格服饰，品类以t恤、衬衫、冲锋衣等为主，简约高级且实穿性强。

@刘一一@欢姐0220抖音截图

近30天内，COCO ZONE平均成交价为300 – 400元，AP、我是摩羯、LucasEmilyLouie平均成交价为400 – 500元。这些品牌价格比知名大牌低，品质却能对标，精准锁定追求质感、有消费能力的女性用户。

其核心客群多为31 – 50岁的成熟女性，如COCO ZONE、Lucas Emily Louie成交画像中，女性用户占比超90%，31 – 50岁用户占比超80%，集中在新一线、二三线城市，这类人群收入稳定、注重自我投入，“悦己消费”需求强烈。

最后，这些品牌实现了“内容场 + 货架场”的全域协同，通过短视频、直播、商品卡配合形成高效转化组合拳，还通过“1 + N”矩阵号策略扩大品牌声量，覆盖更多人群。

总结来看，这些女装品牌霸榜抖音，是在主理人IP驱动下，实现了“人货场”的深度绑定：人，主理人既是“产品经理”又是“流量入口”，以真人设建立情感连接，通过专业讲解和高频互动建立用户信任，为品牌背书；货，采用高端面料、注重品质，质价比高，满足成熟女性对品质和性价比的需求；场，抖音内容场引流、货架场承接，结合平台趋势资源，形成“种草 – 转化 – 复购”闭环。

AP女装们的成功或许并非偶然。当追求品质的成熟女性不再愿意为大牌溢价买单，这些依托主理人IP，通过“小而精的高价值人群运营” + “强产品力支撑”的品牌，精准契合了一批用户的价值标准。未来，抖音女装赛道是否会出现更多黑马品牌，值得期待。