闲鱼经济，在小红书上爆火了？

90后女生徐清颜因工作变动，需从北京前往上海。4月14日晚，她在小红书发布了一条二手闲置帖：“马上离开北京去上海，坐标xx，自提的可以联系”。随后，她将桌子、电视、卷发棒、自拍杆、豆浆机等二十来件闲置物品，陆续发布在评论区，价格大多在50元以下，仅为原价的2到3折。这也是徐清颜在该账号发布的第二条帖子。

不到一天时间，这条帖子就收获了600多条评论，账号关注人数也从个位数增长到70余人。徐清颜表示：“可能是我定的价格太低了，很多东西都是全新没用过的，小红书的用户很识货。”目前，她已卖出超过一半的闲置物品，这样的反应速度让她十分惊讶。

值得一提的是，在这条帖子的评论区，不少网友借楼发布自己的闲置转让信息，还有人求购心仪的闲置好物，评论区自发变成了热闹的“闲置集市”。

当小红书从分享生活方式的内容社区，拓展为交易闲置物品的二手平台，这不仅意味着平台价值被重新定义，也反映出原有二手市场出现了新的用户需求和痛点。

小红书兴起“二手生意”

过去，人们习惯在专业二手平台售卖闲置物品；如今，越来越多年轻人选择在小红书挂出二手物品、交流交易，甚至直接在评论区“摆摊”。

在小红书搜索栏输入“二手闲置”，相关词条浏览量已突破15.3亿，讨论量高达2498.2万，且数据仍在持续上升。从家具家电、服装鞋包、美妆个护，到电子产品、图书音像、玩偶手办，各类常见二手闲置都能在小红书找到。

庞大的内容数据背后，是一个个真实的交易故事。有人因装修想回笼资金，急于转手家中的中古柜、电视柜、落地空调等大件家具；有人决心断舍离，为衣橱里的闲置衣服寻找新主人；还有人想节省婚礼开支，在婚期前寻觅闲置婚纱、敬酒服、婚鞋、喜糖盒等物品。

不仅国内用户热衷于在小红书处理二手闲置，海外留学或工作的网友也通过小红书进行物品“传递”。

一位在美国俄亥俄州哥伦布市生活的华人博主，因工作变动，将闲置的沙发、吸尘器等物品以视频形式发布在小红书。他分享道：“已经在FB上卖了一些，想在小红书上碰碰运气。”帖子发出仅10多分钟，就有人来询价。

惊蛰研究所在观察小红书二手闲置帖及评论区时发现，流量大、“刀客”少、反应速度快，也就是当下所说的活人感，是不少卖家选择小红书出售闲置物品的主要原因。例如，有网友分享，自己在小红书陆续成交30多单，而在某二手交易平台仅成交3单，且这3单还是从小红书引流过去的。小红书的快速反应得益于其庞大的用户基数。数据显示，2024年年末，小红书月活跃用户数均值稳定在3.3亿左右，2024年6月，日活用户达到1.29亿。

一些买家选择小红书，不仅是为了捡漏到高性价比的好物，还可能遇到免费赠送的惊喜。不少用户会发布免费闲置帖，物品包括闲置衣物、行李箱等日常用品，也有闲置电脑、相机等电子产品。有时，卖家还会在文案末尾附上一句“欢迎大家上门来看来挑，来聊天喝个咖啡也可以”。这些充满情绪价值的转让帖，让基于陌生社交的二手交易更有温度。

外部因素也促使用户选择小红书。徐清颜认为：“小红书对流量的分发更精准，90%都是住在附近能自提的用户。大家随手刷到，发现价格合适、距离近，很容易成交。”而传统二手交易平台更依赖搜索，且充斥着职业卖家和黄牛，用户反而难以淘到好货。

此外，全国最大的综合性二手交易平台闲鱼自2024年7月宣布对所有商家收取0.6%的手续费后，不少忠实用户感到落差，在社媒上表达不满。有网友发帖寻找闲鱼平替平台，也有人建议小红书上线线上二手交易平台。

内容社区的“二手风险”

实际上，小红书平台存在官方认证的二手商家。但受平台调性、内容社区的产品属性及运营策略限制，这些二手商家发展有限，数量不多、商品品类不够丰富，整体经营数据也不理想。

惊蛰研究所观察发现，小红书二手商品板块中，二手数码产品（如打印机、手机、相机）和二手奢侈品（如包包）占据主要版面。随机浏览50个商品，约90%的销量不足100件，不少商品甚至零销量。

值得注意的是，此前小红书要求二手奢侈品类目商家具备《鉴定机构合作关系证明》或《奢侈品鉴定资格证书》等专业资质，但在2024年4月1日取消了该项要求。从搜索结果看，小红书上的二手奢侈品商家活跃度不高，大部分二奢商家发布笔记是为线下门店引流。

当用户搜索特定商品（如“二手家具”）并筛选店铺时，虽能看到相关商品列表，但呈现的多是单调的图文信息，销售数据不佳，也很难找到有价值的用户评价。与个人闲置帖的活跃氛围相比，官方二手店铺流量有限，缺乏互动性和真实感。

不过，小红书虽汇聚大量二手闲置信息，但实际交易主要通过三种方式完成：线下自提（同城交易）、邮寄和第三方平台交易，其中前两种方式最为常见。

具体而言，对于100元以下的低价商品，同城买卖双方更倾向于自提。如前文提到的徐清颜，她90%的闲置物品都是通过自提完成交易的。而对于500元以上的高价商品，出于安全考虑，买卖双方通常会选择通过闲鱼等专业平台交易。例如，有宝妈在小红书发布奶粉转让信息后，最终在闲鱼以1050元成交。部分用户还会直接要求必须通过平台交易，否则取消买卖。

相比线下自提和平台交易，邮寄交易风险更高，因为它完全依赖买卖双方的信用。小红书上不少用户分享了脱离平台交易受骗的经历，套路通常是：买家通过微信与卖家达成交易意向，支付定金或全款后，被卖家拉黑，最终钱货两空。

近日，一位小红书博主发帖讲述了购买二手iPhone的受骗经历。据其描述，与卖家在小红书互关后，对方提议绕过平台交易。双方协商采用“先付定金后付尾款”的方式，添加微信后，卖家发来快递预约截图以获取信任。然而，博主支付定金不到一分钟，就被卖家拉黑。类似的交易骗局，让受害者往往只能自认倒霉。

与成熟的二手交易平台相比，小红书本质上是内容社区，缺乏成熟的交易体系和售后纠纷处理机制。所以，小红书的“二手市场”只是信息集散地，而非真正的交易平台。用户获取商品信息后，若绕过专业平台交易，将承担更高的被骗风险。

用社区的方式打开“二手生意”

小红书上二手闲置交易的兴起，本质上是社交价值的延伸。

1974年，美国社会学家马克·格拉诺维特提出弱连接理论，该理论指出，社会网络中看似不紧密、不频繁的弱连接，往往能带来更丰富、异质的信息。这一理论最初用于解释职业市场的信息流动，对理解社媒时代的二手交易行为同样适用。

对用户来说，起初可能只是将小红书作为二手交易的补充渠道，但小红书独特的内容种草和社交信任机制，能帮助有需求的交易双方在陌生社交关系基础上完成对接。

在专业二手交易平台，用户追求“快速成交”；而在小红书，交易过程本身也是一种社交体验（欺诈行为除外）。在小红书的社区氛围中，用户交流不仅围绕商品本身，还延伸至生活方式分享。这种基于共同需求和相互信任建立的联系，让交易更加顺畅愉快。

这种社交化的交易模式催生了许多特色场景：有用户自发创建“电子地摊帖”，集中展示闲置物品；遭遇交易骗局的买家会详细分享受骗经历，提醒其他用户警惕；还有用户展示用二手物件改造的房间布置，引发“求同款”热潮……这些互动让简单的物品交易升华为充满人情味的社交体验。

小红书不完备的交易体系，看似是劣势，却意外产生了“筛选”作用，排除了传统二手交易平台常见的职业“刀客”。这使得小红书二手交易市场保留了更多真实用户，他们真诚交易，注重物品实际价值和使用需求，而非单纯压低价格。

小红书二手交易的兴起，反映出年轻人对高效交易和社交价值的多元需求。在高效之外，真实需求和内容种草的交易体验被置于更高优先级。

对年轻人来说，二手交易重点不只是交易，“二手社区”独特的社交体验为二手交易市场带来了新的打开方式。这种方式或许不够高效，但足够有趣，令人期待。

年轻人对社交体验的重视，也给专业二手交易平台带来启示：当二手交易只是普通人偶然的实际需求，平台能否从体验层面让用户更有归属感和获得感？毕竟，平台首要任务是留住用户，其次才是转化商业价值。

*文中徐清颜为化名。