什么是支付宝广告线索行业推广学习期（冷启动），该如何操作？

广告学习期是广告投放的初始阶段。当支付宝广告计划搭建完成并启动投放后，平台会开启探索模式，收集并分析数据，为你的产品寻找更优质的潜在转化用户。在支付宝广告推广的学习期内，广告主需留意投放操作方面的问题，防止学习期失败，影响广告推广效率。若你遇到账户空耗、流量不起量等问题，可咨询【北京精准获客】的专业运营人员。

一、什么是学习期（冷启动）

二、为什么会有学习期的设置

学习期，就是给系统一定时间，让它学习如何积累更多转化数据，使广告计划更稳定地获得符合成本要求的转化量。在一个计划开始支付宝广告投放的7天内，若能积累20个以上转化，该计划会被认定为有潜力消耗更多流量、带来更多转化的成熟计划。

三、支付宝广告推广学习期通常会遇到什么问题

常见问题一：消耗不出去

学习期内，支付宝广告投放时间短，累积数据规模小，系统需要时间和数据累积来判断该计划的准确受众。广告投放初期，模型会在不同流量中进行小规模探索，寻找最合适的流量，跑量速度较慢，甚至可能出现消耗不出去的情况。

常见问题二：超成本/空耗

学习期没有历史投放数据，模型会在不同流量中摸索，直至找到最合适的流量。摸索期间产生的无转化消耗，会成为模型学习的机会成本，最终导致计划超成本或支付宝广告账户空耗。

常见问题三：效果不稳定

学习期内，随着数据逐渐累积，模型会根据历史数据沉淀不断调整。调整过程中，会出现成本忽高忽低、消耗时快时慢的情况，尤其是投放前三天，支付宝广告投放效果可能会有波动。

四、支付宝广告学习期的操作六要点

1、设置合理的转化事件

不要选择过深的转化事件，否则数据累积困难，难以通过学习期。以汽车行业为例，可将“表单留资/小程序”授权作为优化目标进行支付宝广告投放，同时把“到店线索”作为深层转化目标回传至灯火，助力模型进阶优化。若直接将“到店线索”作为投放优化目标，很难顺利通过学习期。

2、设置具有竞争力的出价

学习期建议在行业同类型客户的平均转化成本基础上提高10 – 20%进行设置，牢记先跑量、后降本的原则，以迅速积累数据、快速通过学习期为当前支付宝广告投放目标。

3、设置合理的定向范围

支付宝广告推广学习期要给系统足够的流量探索范围，定向不宜过窄，尝试探索不同人群，快速累积转化量。以医疗行业为例，除非客户有明确地域要求，建议尽量减少地域限制。即便进行地域定向，也要设置合理范围，若仅局限于某区县，很难迅速累积到合适的转化。

4、多创建不同的支付宝广告推广计划，多上素材，保证素材的多样性

同一计划下创意多样性低，会导致相似创意积压，影响通过冷启动期。可尝试多创建不同的支付宝广告推广计划和素材，增加探索出最合适素材和受众的机会。

5、不要频繁暂停，或修改定向/出价/创意等

模型学习需要一定时间的稳定积累，中途暂停或修改会影响学习效果，导致成本和消耗波动，甚至影响最终支付宝广告投放效果。学习期内，单元每天出价 + 定向调整次数超过2次，将不享受ocpc保障政策，暂停也会导致保障时效受影响。请仔细研读保障政策细节，避免误操作造成损失。

6、优化落地页，关注转化数据

当转化率cvr低于0.01%时，系统优化的可能性较小，建议从落地页内容入手，优化支付宝广告推广落地页，提高留资转化率。