小红书广告灵犀产品使用指南第一期：新品怎样上市即打爆？-精准获客

小红书广告灵犀产品能为广告主提供各行业产品的推广投放数据，助力广告主提前掌握行业市场推广趋势，为小红书广告投放做好充分准备。在投放中期，它可分析跑量情况，协助广告主适时调整投放策略；投放后期，结合小红书广告一方数据洞察，分析投放效果并给出更优质的投放方案。有意进行客资收集、产品种草的广告主，可联系【北京精准获客】进行小红书广告开户。

随着大量商家涌入小红书，精细化种草成为实现品牌全链路转化生意目标的关键。其核心是找到人群和内容的高效组合，即“种草好策略”，达成「SPUx人群x内容」的精准匹配。去年升级的小红书广告种草产品解决方案，助力品牌高效获取优质策略，推动生意不断增长。

小红书广告种草产品解决方案分四步走：

人群推荐
灵犀：输入种子人群，拓展潜力人群
内容精准触达
多组人群与内容测投，优选组合打法

灵犀：[人群洞察任务 – 笔记分析]，[品牌&SPU口碑]

聚光：[笔记赛马]，[人群包报表]
人群渗透
科学预算建议策略与小红书广告投放联动

灵犀：[渗透分析 – 渗透追踪]，[策略制定]
一方/三方数据合作
度量人群组合贡献，还原用户决策路径与触点，发现新机会

灵犀：[生意度量报告]

小红星/小红盟：[三方数据验证]

灵犀平台作为小红书广告营销策略中心，是种草产品解决方案的核心承载工具。为助力品牌充分发挥灵犀功能，提升精细化种草的质量和效率，联动多家头部小红书广告代理商，提炼出灵犀的正确使用方法，并在「种草有数」专栏的子系列「营销产品」中持续分享。

一、案例拆解：从选品到小红书广告投放，全链路助力新品突围

新品是品牌经营的关键，每个企业都期望新品上市即成为爆款。灵犀具备从市场机会到人群洞察再到资产分析的各模块，能帮助品牌敏锐捕捉市场机遇、科学制定选品策略、找准差异化的小红书广告推广路径，全链路护航爆款新品诞生。

「新品打爆代表案例 – 小红书广告投前策略」

投前 – 赛道机会洞察
品牌在眼霜品类有较强心智，但该赛道空间有限；品牌洞察市场机会，选择入局面霜这一潜力大的赛道。

市场机会——品牌排名

笔记洞察——类目热度

市场机会——市场供需

市场机会——品牌排名
投前 – 买点初探
通过小红书广告推广后台数据调查发现，“抗老”是眼霜和面霜用户的共同需求，于是将其作为破局点，分析锁定“淡纹”这一核心痛点。

探索跨品类机会，锁定共性需求“抗老”

分析行业趋势，找到核心痛点“淡纹”
投前 – 人群拓展
在灵犀多模块数据支持下，品牌以小红星人群为种子用户，通过小红书广告人群反漏斗模型定位出“医美轮廓需求人群”等机会人群。
1. 通过小红书广告三方人群 + 人群反漏斗模型，初步圈定人群范围
  生意人群管理：上传三方人群
  
  人群列表：提炼人群标签，拓展潜在人群
  
  人群推荐：查看人群相似度/重合度
2. 相似度 x 流转率 x 渗透空间，小红书广告多维数据精准筛选机会人群
投前 – 内容洞察
深度挖掘不同子人群的内容喜好，找到“吃瓜式”种草等创作角度，并从高转化笔记中发掘出“轮廓提拉”的统一买点。
1. 通过小红书广告后台推广数据挖掘不同人群偏好，匹配合适的内容切角
2. 分析高转化的小红书广告推广笔记，确定统一买点“轮廓提拉”

「新品打爆代表案例 – 小红书广告投中/投后策略」

投中 – 策略调优
基于“轮廓提拉”校准之前的买点，结合小红书广告营销内容方向选择适配博主。

买点转向，结合小红书广告内容营销方向确定适配博主

买点调整：从宽泛的“纹路”聚焦到“轮廓松弛相关的纹路”，并进行细分。

博主反选：洞察轮廓提拉人群的用户画像和内容偏好，如医美人群爱看“业内人士揭秘”，反选对应博主。
投后 – 效果复盘
基于“轮廓提拉”校准之前的买点，结合内容方向选择适配博主。此次合作后，品牌与小红书开展一方数据合作，为后续小红书广告营销投放提供更精细的指导。

二、技巧提炼：如何挖掘行业机会?

品牌要做好新品上市，需在多变的用户需求和复杂的市场环境中找到行业机会。除“洞察 – 市场机会”外，小红书广告灵犀推广产品还可通过“洞察 – 笔记分析”“洞察 – 搜索分析”等模块为品牌指引方向。

探索行业机会还有哪些灵犀能力可以用?
某洗衣机品牌运用小红书广告灵犀产品推广能力，洞察年货节人群，发现大扫除、过年等多人场景突出，从多款产品中选出主推品。

年货节洗衣机人群洞察
探索行业机会还有哪些灵犀能力可以用?
某吹风机品牌运用小红书广告灵犀工具能力，洞察用户需求，发现产品参数和使用场景是关注焦点，据此进行内容创作，让产品深入人心。

三、思路地图：“新品打爆”的灵犀应用分析路径

小红书广告灵犀工具使用思路地图之新品打爆

阶段&步骤	分析思路	一级模块 – 二级模块 – 功能
寻找机会	分析本品排名了解品牌现状	[洞察 – 市场机会 – 品牌排名]
洞察品类供需制定选品策略	[洞察 – 市场机会 – 市场供需] [洞察 – 笔记洞察 – 类目热度]
探求不同品类的共性需求找到跨品类机会点	[洞察 – 搜索洞察 – 热门搜索词] [洞察 – 人群洞察任务 – 搜索分析]
锁定人群	以三方人群为种子通过小红书广告人群反漏斗模型初步定位机会人群	[度量 – 生意人群管理 – 新建小红星人群] [洞察 – 人群推荐 – 向量相似]
整合灵犀多模块数据立体化筛选机会人群	[洞察 – 人群推荐 – 相似度] [洞察 – 人群推荐 – 重合关键词] [人群洞察任务 – 搜索分析] [度量 – 渗透分析 – 寻找渗透机会人群]
精雕内容	通过行业洞察，找到品类用户关注的场景和买点	[洞察行业 – 搜索分析]
通过笔记洞察，确定不同人群的差异化场景和买点	[洞察 – 人群洞察任务 – 笔记分析]
投中调优	分析过往优质的小红书广告推广笔记，找出表现突出的触点、博主、笔记方向	[度量 – 人群资产 – 流转分析 – 流转分析报告]
投后度量	结合资产排名，复盘目标完成率结合品牌词云，验证用户的“品牌心智”变化	[度量 – 资产分析 – 资产排行] [度量 – 品牌口碑 – 笔记词云]