近期，快手短剧行业流量一路飙升，助力快手短剧广告主的消耗不断创新高！同时，快手广告平台推出了多种投放玩法，如掘金新宠 Native*IAA 强连接、达人素材“一鱼多吃”、行业直播探索等，能助您轻松开拓流量洼地。利用历史老剧补充新剧供给，老剧也能焕发新活力！若快手广告主掌握这些起量技巧，如卡预算、混投定向、更换广告素材、选取既有账户等，就能有效控制推广成本，降低快手广告投放成本，惊喜满满！别再犹豫，赶快一起学习探索吧！
一、短剧专属：重磅福利，优惠超给力
（1）返货补贴 – IAA 独享，兼顾短剧长短期价值
政策期内，IAA 消耗＞0，所产生的可分配广告收益，以返货形式返还 25%。
（2）政策福利 – 暑期专属，有量又有效果
暑期政策力度更大，定向返货拿到手软。
（3）C 补加码 – 用户更心动，转化更轻松
暑期补贴力度全面上调，促进付费率提升，让 ROI 更有保障。
二、新场景&破圈：流量密码有迹可循，掘金蓝海赛道
1. 掘金新宠，挖掘价值用户：Native*IAA 强连接
（1）什么是 IAA？
IAA 以快手广告变现为目标。广告主开启「关键行为」投流模式，C 端用户在快手通过观看快手激励广告、快手信息流广告来解锁更多剧集，快手广告平台将投放费用按一定比例与短剧广告主分成。
| IAP | IAA | |
| 谁花广告费？ | 短剧提供方 | 短剧提供方 |
| 通过广告卖什么？ | 短剧剧集本身（卖商品） | 以短剧为载体的独立广告（卖流量），即短剧中的植入广告 |
| 赚谁的钱？ | C 端用户购买短剧的钱 | 全行业其他广告主投放的钱 |
| 看广告的人是谁? | C 端用户 | C 端用户 |
| 目的 | 获取对短剧感兴趣且付费意愿高的用户 | 获取对短剧感兴趣但付费意愿低的用户 |
（2）IAA 有哪些优势?
优势 1：获取增量转化用户，扩大品牌声量，扩充付费用户蓄水池。
优势 2：提升老剧变现价值，同时扩大非付费用户的收入规模。
优势 3：降低 APP 开发成本。
（3）趁热打铁，经验复刻
① 广告解锁：优先测试解锁 1 集。
② 预算：前期快手广告投放建议卡预算（500 – 2k）运行，ROI 稳定后再增加预算。
③ 定向：前期定投媒体推送人群包（1 组 1 包，人群包不叠加），勿通投。
④ 出价：初始出价 1，等跑起来再调整。
⑤ 剧和素材：优先选择友媒 IAA 跑量剧和素材。
2. 多样化玩法，达人素材“一鱼多吃”
（1）快手聚星广告 – 增加 66% + 的新流量探索机会
① 优势：拥有丰富的达人储备，能带动客户 GMV 增长；创作者覆盖的粉丝粘性更高，可提升快手广告营销效率，快手聚星广告投放下 66% 的曝光用于探索 dsp 投放外的不同人群。
② 快手广告效果：近期某爆款剧，74% 的曝光不同于 dsp 投放人群，ROI＞1.3。
（2）助推 – 额外带来 25.7% + 的优质用户
① 优势：
– 有效破圈，可额外带来 25.7% 的优质用户。
– 订单 arpu 更高，比快手信息流广告活跃创意 arpu 高 4.6 倍。
– 软广占比更高，助推软广消耗占比可达 54% +，远高于快手信息流广告。
② 快手广告效果：某客户通过流量助推让老剧重获新生，消耗增长的同时，助推 ROI＞1.13，最高达 1.21，相比该客户快手投放信息流广告 ROI 更优。
（3）拓展流量洼地，获得生意新增量：行业直播探索
新剧首发采用快手短视频广告 + 快手直播广告双营销，触达新人群，实现付费 arpu、自然量、加粉多重提收。
三、快手信息流广告&快手广告留存
1. 历史爆款素材重新投放快手广告仍能多次起量，部分量级超过首发。
2. 建议：
① 剧的选择：近半年历史爆款剧，包括历史微小起量过的剧。
② 素材：先测出高光片段（原片可反复剪），复投时在原片基础上前置加不同二创（解说 + 高光原片为主）。
③ 产品名：单独产品名投放老剧。
④ 卡点&面板：复投面板需和历史实际洗量人群做区分，主洗 5 元内超小额面板（可尝试全集解锁） + 付费卡点后移。
3. 需稳定每日的新剧 + 老剧供给，老剧稳基本盘，新剧当日冲高。
（1）快手广告平台日消耗在 100w + 主要依托于当日有爆款新剧（消耗占比 44% +，如有大爆款能到 81%），老剧作为基本盘消耗贡献在 19% – 56%。
（2）快手广告平台日消耗在 100w 内的，除有爆款新剧外，历史爆款老剧依然能洗出大量，老剧消耗贡献甚至能达到 92%。
| 0 – 5w | 当天有新剧，在投剧集数：3 | 新剧占比（数量）：33%，新剧占比（消耗）：95% |
| 历史老剧在投，在投剧集数：3 | 新剧占比（数量）：0%，新剧占比（消耗）：0% | |
| 5 – 20w | 当天有多个新剧，在投剧集数：39 | 新剧占比（数量）：25%，新剧占比（消耗）：64% |
| 历史老剧在投，在投剧集数：26 | 新剧占比（数量）：0%，新剧占比（消耗）：0% | |
| 20 – 50w | 当天有爆款新剧，在投剧集数：40 | 新剧占比（数量）：22%，新剧占比（消耗）：72% |
| 历史老剧起量，在投剧集数：46 | 新剧占比（数量）：17%，新剧占比（消耗）：4.7% | |
| 50 – 100w | 当天有大爆款，在投剧集数：13 | 新剧占比（数量）：13%，新剧占比（消耗）：81% |
| 历史老剧起量，在投剧集数：50 | 新剧占比（数量）：0.4%，新剧占比（消耗）：8% | |
| 100w + | 当天有大爆款，在投剧集数：167 | 新剧占比（数量）：9%，新剧占比（消耗）：44% |
| 历史老剧起量，在投剧集数：37 | 新剧占比（数量）：13%，新剧占比（消耗）：81% |
4. 以培养大账户为主，避免盲目堆户。
（1）账户结构多为前期少计划（1 – 3）、少组（单计划 7 – 9 个组左右）、多素材（平均单组在投素材数 10 – 16 个），ROI 不好的组及时关停，多在起投 2 – 3 天后基本会补充组和非相似素材，部分转化好的素材可以换广告语、换素材封面复建，避免快手广告账户无效堆积。
（2）老户成本较稳定时，可考虑启用老户（历史起量户）；快手广告投放同类型剧（尤其男女频），秉持一天一个户只跑一部剧的原则，出价方式一致。
四、快手广告单账户基建参考
（1）起量户 A 参考：累计花费 100W +
| 时间(年月日) | 在投计划数 | 在投单元数 | 在投创意数 | 在投素材数 | 在投非相似素材数 | 新建计划数 | 新建单元数 | 新建创意数 | 新建素材数 | 新建非相似素材数 | 平均组对应的创意数 |
| 2025.03.16 | 1 | 9 | 125 | 35 | 0 | 1 | 9 | 125 | 35 | 0 | 14 |
| 2025.03.17 | 1 | 43 | 500 | 61 | 8 | 0 | 34 | 375 | 26 | 7 | 12 |
| 2025.03.18 | 1 | 80 | 839 | 67 | 13 | 0 | 39 | 405 | 8 | 6 | 10 |
| 2025.03.19 | 1 | 88 | 423 | 65 | 20 | 0 | 22 | 41 | 14 | 10 | 5 |
| 2025.03.20 | 1 | 54 | 319 | 39 | 9 | 0 | 17 | 164 | 3 | 3 | 6 |
| 2025.03.21 | 1 | 43 | 309 | 38 | 5 | 0 | 8 | 137 | 0 | 0 | 7 |
| 2025.03.22 | 1 | 28 | 232 | 33 | 2 | 0 | 0 | 39 | 0 | 0 | 8 |
| 2025.03.23 | 1 | 20 | 152 | 30 | 2 | 0 | 3 | 8 | 0 | 0 | 8 |
| 2025.03.24 | 1 | 35 | 207 | 40 | 7 | 0 | 13 | 132 | 5 | 5 | 6 |
| 2025.03.25 | 1 | 38 | 258 | 48 | 13 | 0 | 10 | 78 | 2 | 2 | 7 |
| 2025.03.26 | 1 | 36 | 201 | 52 | 13 | 0 | 5 | 21 | 8 | 6 | 6 |
| 2025.03.27 |
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