小红书投放的流量增长过于缓慢，该如何进行优化呢？

精细化经营是小红书未来几年不变的平台趋势。

流量分布上，小红书和抖音不同。抖音流量较集中，依靠首页分发就能获大量曝光；而小红书流量分布在发现页和搜索页，需要针对性创作对应内容。

下面分享利用不同内容获取自然流量两大场景流量的方法。

一、流量的区分

流量大致分为自然流量和商业流量。自然流量是用户通过搜索、发现、推荐等自然途径访问内容产生的流量。简单说，就是用户通过平台推荐页、发现页或主动搜索看到并阅读我们笔记带来的流量。

商业流量是通过投放广告、推广等购买的流量。由于通常是有目的、针对性的推广，如果商家过度依赖付费流量制造伪爆笔记，虽短期内能增加产品品牌曝光，但不是用户主动带来的流量，很难实现有效种草和口碑沉淀。

此前强调过，商品笔记流量是能拿到的最精准非付费流量，只重视商业流量而忽视自然流量不可取。下面分享提高自然流量的小技巧。

二、发现页拿量姿势

发现页流量相对容易获取。若只选一个最影响笔记在发现页获流量的数据，那就是点击率。

高点击率的笔记易在发现页获流量，尤其是场景化内容。场景化内容易做出吸睛封面和标题，选题也易结合消费者痛点。

例如“控油祛痘洗面奶”，想种草“敏感肌、油皮、痘痘肌”目标用户，封面要直击这类精准用户痛点，用直接、冲击力强的封面，搭配“油痘皮、痘肌素颜见crush”等场景化关键词和相似用户体验角度，吸引用户点击并引发共鸣。这样做不仅能提高笔记点击率，还能助系统更精准推送目标人群，吸引有痘肌困扰的用户，使人群画像更清晰。

三、搜索页拿量姿势

1）在细分需求中找蓝海词

从搜索到转化，消费者主要做对比。对比后，若在你的产品上看到无可替代的属性，就会选择你。

要么产品属性上，你的产品相比竞品有独特优势，但在供应链成熟的当下，这种情况较少。

要么基于细分需求，新品牌不要在大需求和场景中竞争，竞品多且无明显优势，难胜出。应深入细分需求词，开拓自己的战场，用有说服力的内容凸显产品相对优势，至少在该细分需求词上做到无可比拟。

细分的蓝海需求词有这些特点：
1. 月均搜索指数大于5k小于5w（有搜索量但不大）；
2. 竞品少，出价单价在零点几水平；
3. 词内无大爆文。

2）借助横测截流竞品流量

测评笔记是常见软广类型，横测笔记是快速获取搜索页精准流量的好方法，既能蹭竞品搜索流量，又能提高产品曝光。

做测评笔记不要做低成本拼接式内容。拼接式内容指无真实体验，用恶意拉踩、生硬创作手法、低成本拼接推荐产品的横测笔记。这类笔记种草点缺乏说服力，还易被平台监测。

以洗面奶为例，有些笔记仅将多个祛痘产品展示，标记功效关键词，无真实体验角度说服用户。且用“会伤肤的祛痘精华”封面关键词吸引用户，可能吸引竞品方投诉，导致笔记下架，影响账号状态。

正确利用测评笔记，要针对产品高消费需求用户确定搜索关键词，产出横测内容吸引用户。小红书上测评笔记受欢迎，是因为信息量巨大，能助用户快速对比产品信息。

如今测评内容相似，种草力度减弱。商家可另辟蹊径，用恰到好处的夸张手法突出痛点，通过排雷帮用户筛选合适产品。

3）极致场景化的内容

前段时间观察大盘，发现婴儿辅食类目一品牌，仅靠一种方法就在小红书月均获百万级动销。

经询问该品牌内容渠道负责人得知，他们此前在抖音跑通了成交效率高的内容模板，移植到小红书效果也很好。总结就是极致场景化。

其他竞品做宝宝食谱、辅食攻略、辅食测评内容时，他们找宝宝漂亮、吃东西香的母婴账号，采用宝宝吃很香的主画面加宝妈口播形式，取得了良好效果。

每个产品都有画面治愈、解压或可看性强的场景，在此类场景创作内容，可能有意想不到的效果。