小红书在商业领域又迈出了重要一步：其评论区现已支持挂链接。

01 新功能：评论区挂链接

小红书的商业化进程一直较为克制、缓慢，就如同微信和视频号的商业化发展节奏。不过，春节过后，各平台纷纷开放商业广告位，进一步挖掘平台商业价值，这也是媒体平台发展的必然趋势。

下面来聊聊小红书评论区挂链接这一功能。

该功能其实很简单，即评论区现在可直接放置商品链接。别小瞧这一小小功能，于商家和用户而言意义重大。商家能直接在评论区回复商品链接给用户，用户点击链接即可下单。如此一来，商家的转化链路至少减少两步，用户下单步骤也相应减少。用户节省了满足需求的时间，商家增加了收益，实现双赢。不仅如此，小红书平台也能获得更多收益，可谓三赢。

回想以往，用户需前往主页橱窗或进群才能找到链接。营销转化链路每多一个步骤，下单用户的流失率至少两位数以上。而小红书这一功能，既方便用户下单，又让商家和平台获利更多，可算是摸到了商业的真谛。

插播一点，现在微信公众号评论区也能挂自家文章链接和图片，同样是在挖掘商业价值。由此可见，任何平台的新功能都与商业相关，这并非坏事。平台发展良好，博主才有动力生产更多内容满足用户需求。

02 有利有弊

小红书评论区挂链接此前就存在，此次算是正式全量上线该新功能。我们对小红书的定位是干货种草与新搜索平台。以往是“站内种草，站外拔草”，随着小红书商业化推进，未来在站内直接完成消费将更便捷，形成商业闭环。

在商业价值放大的同时，问题和风险也随之而来。若评论区满是各种链接，用户寻找有价值内容会更困难。目前挂链接条数有限制，千万别放开。对小红书而言，这增加了评论区管理难度，不能让质量差的商品链接影响用户购买体验，否则用户对平台的好感度和信任度将消失，这对小红书是一大挑战。

小结

总体而言，小红书上线评论区挂链接功能是不错的尝试，既方便用户下单，又提升了商家与用户的互动和转化效率，加速了平台电商闭环的形成。实现多赢的同时，也给小红书平台内容管理及商家种草内容带来一定挑战。希望小红书越来越好。最后，欢迎大家一起交流。