巨量千川投流的一百个问题

今日为大家呈上的是巨量千川投放系列问答的第 01 篇章，此篇涵盖了 20 个有关千川投流的问答内容，旨在协助您化解千川投放进程中的一系列常见难题。

1.千川单品纯投流的方式能否施行？其间需要留意哪些要点？

单品直播间的受众范畴相对狭窄，用户的留存时间偏短，流量的承接能力稍显薄弱，极易产生缺乏自然流的状况，纯付费投放属于一种可供拣选的推广手段。然而投流是存在成本的，故而要求产品的毛利足够丰厚，确保在扣除投放成本后依然存有利润空间，同时还得留意货品是否具备成为爆款的潜力。

2.新账号应怎样开展千川投放？

新账号的流量规模小且不够精准，提议实施小预算、多频次的投放测试。需要依据人均停留时长、成单率等指标来优化流量承接的转化效率，经过调优后能够逐步加大投放力度。

按照账号的类型能够划分为两种情形：

·高付费账号。在初始阶段能够运用多计划低预算的方式来跑量，极速推广和专业推广各占一半的比例，前期推荐采用手动出价搭配徕卡定向或者对标账号或达人定向。待到后期主播的承接能力得到提升后，能够运用自动出价加上固定时长的模式。

·低付费账号。初期推荐使用小店随心推并配合货盘的调整，迅速实现账号的定位。在自然流具备一定基础且达成了一定的成交金额之后，再开始大力投放，一开始可以使用极速推广，后续增添专业计划投放精准人群，协同自然流量。

3.美妆护肤类的新账号怎样构建投放计划？

护肤类目通常走的是高付费账号的路线，对于流量承载能力的要求相对较高，付费投放的时段需要依据不同主播的承接能力和内容做出调整。

新号开播时，优先测试直播间的画面，前期极速和专业推广各占 50%，以低预算多计划的模式当作账号冷启动的方案。

在付费 roi 达到预期且产出符合预期之后，可以着手制作主播直播的高光切片，以高光视频为主，品宣视频为辅，要求不同主播开播时段对应的素材与直播间当下的内容保持高度的一致，同时要开展标题测试，同一视频搭配不同的标题，例如配合节点、配合促销等等。

4.投放跑不动为何还要提价？而非舍弃这个计划？

eCPM 排序=预估点击率*预估转化率*出价*1000，而 eCPM 决定了计划能否顺利跑出去。依照账户所处的不同阶段，有着不同的应对策略：

新户阶段：由于没有历史积累的数据，所以需要提高出价才有机会突破重围。

稳定成熟阶段：需要区分大盘的竞争情况，以直播间投放为例，比如早上通常竞争比较小，如果出价已经较高了就能够舍弃计划。晚上竞争比较激烈，所以需要适度提价。倘若这个计划之前的运行状况良好但突然没了流量，建议再稍作等待，排除外在因素的影响。

5.千川投放时怎样选取类目关键词？

就直播投放而言，前期投放的定向范围大于 2000 万即可，短视频图文带货的范围能够在 5000 万左右。低客单价可以优先选择对应的类目词，客单价较高的则可以多添加材质词。

6.怎样进行人群打包？

后台会给出一些现存的人群包，像店铺人群或者活动人群等等。

基础属性涵盖了性别、年龄、地域、消费能力、住宅等级等。行为标签包含了电商互动行为、广告互动行为、达人互动行为等。兴趣标签主要是用户的阅读浏览偏好。

基于人群画像对这三种标签进行交集、并集的组合以及投放 AB 测试，能够将转化效果较好的计划的人群包进行沿用或者拓展。

7.新手初次搭建计划应当怎样操作？

新抖音号加上新投放账户：采用极速版——达人定向，配合专业版——行为定向去运行。

老抖音号加上新投放账户：采用极速版——系统推荐，配合专业版——行为定向去运行。

新手进行投放最为关键的就是优先将人群定向做准确，出价无需过高，这样能够形成较好的转化成果。

8.短视频新素材怎样迅速起量？

首先要剖析这个产品的目标人群是哪些，前期的精准调研能够节省投放预算，精准定向进行适度跑量，在稳定转化后能够逐步放开定向，让系统基于历史转化去探索模型。

假如预算充裕且素材质量优良，可以用预算加快学习的进程，做好基础定向后，再运用系统推荐。

当然，过程中也需要对计划进行监控和优化，重点关注 CTR、CVR。

9.起号前期主要推广低价福利品，后期怎样将低客单价账号优化为高客单价账号？

在投放层面，需要优化定位，可以投放达人相似维度，投放以高客单价产品为主，除了正常建立点击、下单、成交计划外，还能够使用商品托管和搜索关键词。

在货品层面，盘点产品并进行分层，阶梯式排品，价格由低到高逐步过渡。

在直播间层面，调整直播间的脚本和话术，重点关注停留时长和 GPM 数据。

10.中高端护肤品怎样开展直播间投流？

分为两种类型：一类是达人带货的形式，直接投放直播间的情况较多。另一类是商家自营，如果品牌效果一般，建议通过短视频以货带人来实现转化。需要细分人群，多跑莱卡定向高客单价人群，同时提高出价抢占高价值客流。对标中高端价位的护肤品垂类达人或者品牌做人群定向投放。

11.不管投互动还是转化都无法起量该如何处理?

账户无法转化需要考虑两个方面的因素: 是人群定向不够精准还是直播间自身没有转化能力 (人货场)所导致。

测试定向: 选择行为定向加上电商互动行为，尽量将精准范围控制在 1000 万左右作为测试，如果还是无法转化，就要考虑可能是直播间承接力的问题。

直播间诊断· 将直播间关键直播与千策和行业平均水平进行对比

12.新号但没有爆款产品怎样迅速起号?

直播间的核心在于主播和货品，新号的主播需要具备强人设或者有特色，缺失爆款货品能够通过精选联盟获取，同时需要格外重视货品结构，通过秒杀品提高订单数，通过标品提升 GPM。

能够依据产品的特点选择适宜的展现形式，有些产品视觉化效果比较出色可以做视频引流，有些产品更适合在直播间售卖，可以通过直投直播间进行销售。另外能够通过精准定向为直播间引流，测试出商品点击率以及转化率双高的产品，针对此产品进行重点投放。

13.客单价比较高的产品怎样拓展流量?

首先高客单价产品应当先对比自身的客单价在所属类目里是否属于高价位，500 的洗地机和 500 的衣服虽然都是 500 高客单但价值感有所不同。

进行目标人群画像分析，然后投放相关高客单价类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还能够增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群来进行拓展。

冷门类目引流，比如高档服饰，除了投放高档服饰的同时还能够增加旅游景点等人群来进行拓展。也能够投放对标账号、带货达人来进行拓展，在投放对标账号的时候要保证流量承载力不弱于对标账号，不然可能会导致转化率过低。

14.冷启动期要怎样做,才能够确保计划迅速跑起来?

首先分析产品的人群画像，精准的定向能够助力计划迅速转化，从而快速度过冷启动:

假如是直投直播间，计划消耗的预算尽量集中，可以适当提高价格或者用小额浅层转化目标带动深层转化跑量。倘若投放短视频素材，则可以根据素材的数量多搭建一些计划进行测试。

15.低客单产品怎样进行单品直播循环?

对于低客单价单品直播间，主播的状态和话术尤其关键，需要针对不同的痛点展开商品的讲解，阐述用户的痛点，讲解商品的卖点然后促成交易，需要每 5 – 10 分钟重复一次这个动作，主播需要多次重复相同的话术，很容易感到疲倦，所以一定要调整主播的状态。也要定期优化话术以及更换直播间的背景，让用户产生新鲜感。广告投放建议以深层转化目标 (下单/成交)为主。

16.客单价高的产品怎样拓展流量?

首先应当先思考是否已经对现有的流量实现了良好的转化。如果转化效果一般，应当先提升流量的承载力，最大程度地利用现有的流量。

·投放拓展: 如果转化效果还不错，可以在历史转化的基础上进行相关人群的拓展，测试相关的高消费人群，找到高转化人群后让系统去探索。比如高档服饰，除了投放高档服饰类对标账号外还能够增加高档珠宝、高档美妆、户外用品、舞蹈、音乐等高消费人群来进行拓展。

·内容拓展：在符合账号人群画像的基础上生产不同类型的短视频进行投放，对投放人群进行拓展延伸。

17.老号之前跑得比较混乱致使定位模糊该如何应对?

调整直播间，依据期望的内容定位去进行货盘和主播话术的调整，主推爆款、承接款，把不相关的产品、内容全部下架。同时配合投流，前期采用低预算多计划去精准投放，建议专业计划覆盖人群覆盖 3000 万人次左右，避免通投的情况、后期增添极速推广模式智能探索人群，实时关注直播大屏，保证付费流量不会压制自然流量，进行周期性的优化。

18.复制完全相同的计划，会相互争抢流量吗?

复制出来的计划，定向相同素材相同是会出现互相抢量的情况。能够尝试调整正计划的其中一项来避免抢量，例如将控成本投放变更为放量投放，使用智能放量工具，商品托管等等。多搭建广告组，把计划分配到不同的组里面，减少抢量竞争。

19.计划是否有生命周期? 大概持续多少天?

计划存在生命周期，分为短视频计划和直播间画面计划。短视频计划的生命周期大概为一周左右，直播画面计划大概为 20 天左右，可以依据千次展现费用来判断。

20.学习期,高出价还是不消耗这种情况下，使用放量投放可行吗?

账户计划处于学习期，仍处于模型学习探索的阶段，一般学习期约有 4 天左右的时间，积累计划数达到 20 个以上，就能顺利度过学习期。如果一直没有消耗可以在控制好预算的前提下切换成放量方式投放让系统去探索。但是使用放量投放也不一定