巨量千川投流的一百个问题

今日为诸位带来的是巨量千川投放系列问答的第 2 篇，此篇总计涵盖 25 个有关千川投流的问答，旨在助力您化解千川投放进程中的常见难题。

21.计划数量增多是否会彼此干扰，致使后续诸多计划难以跑动？

首先需斟酌当下的日消耗状况，账户的消耗状况决定着账户的规模。倘若账户的跑量成效出色，能够适度增加计划的搭建数量；然而，当账户跑量遭遇困境、难以拓展时，务必切忌堆积计划。计划的竞争涵盖账户内部和外部，数量过多必然会产生影响，并且千川对于计划的数量也存在一定的限制，不可让多个相同的计划针对同一个直播间进行投放。同时，在大量搭建计划时，还需要留意以下要点：

·相同的计划切勿过多，复制时要留意对部分细微之处进行修改，防止完全相同而出现影子计划。

·按时关闭质量欠佳的计划。

·对优质计划进行复制时，将其分散至不同的广告组，着力培育能够跑量的广告组。

22.在起号阶段，不同类型计划的占比状况如何？

直播间观看的占比为 10%

直播间商品点击的占比为 20%

直播间成单的占比为 70%

23.前期进行了通投，当下账户的转化状况不佳，这种情形需要更换新账户进行投放吗？

无需更换新账户，仍然能够在老账户中进行操作。

当下转化率过低的关键原因在于直播间的流量承载能力有待提升，与此前的通投关联不大。

24.进入成熟阶段，直播间模型趋于稳定，应当如何实现扩量？

这一时期的特征在于已经积累了大量的粉丝，粉丝的黏性和购买力均较强，不过老粉的转化占比同时也有所提高。能够参考以下三点来进行扩量：

·对直播间的脚本和话术进行调整，增加针对新粉的相关比重。

·增多新粉专场直播的次数，并加大新粉福利、新粉券的发放力度。

·提升直播间的重要数据指标，如 UV 价值、平均停留时长、GPM。

25.账户在跑量稳定的状态下，更换全新的落地页是否会对计划跑量产生影响？

在账户跑量稳定的情形下，更换新的落地页不会对计划跑量造成影响。计划跑量受投放方式、人群定向、出价等因素左右，落地页主要对人群的转化产生作用。

26.新户起量全部采用专业-放量一控成本的投放方式，出价颇高但始终难以跑动，应当如何应对？

建议首先查看审核建议，检查商品状态以及抖音号是否正常，创意是否存在审核建议。

接着排查是否定向人群过于狭窄。除了优化计划、定向，还需要优化创意，唯有提升创意的点击率和直播间的转化率，计划才易于起量。

27.计划在早上开播能够消耗，下午却消耗不动了，有何方法让计划能够持续消耗？

分为两种状况，其一为连播至下午，其二为下午重新开播。

第一种状况是受到整体大盘流量的影响，总体而言，下午的流量相对较低，整体转化也较差，下午的出价可以适当提高，采用增加自动出价模式+低预算的方式来自动探索出价，必要时可以运用固定时长+自然出价模式。

第二种状况的原因在于每个时段重新开播后计划并不通用（画面计划），需要新建计划，并依据大盘流量重新调整出价和推广模式。

28.直播间的观看量庞大，可以先关闭计划组让直播间先进行转化，稍后再开启，这是否会对跑量产生影响？

会产生影响，在 6 小时内成本可能会出现一定程度的上涨。在起量结束后，系统充分探索的模型能够助力计划稳定量级和成本。建议延长投放周期后观察投放效果，短期内超成本时不要为了控制 ROI 频繁关停，以免影响模型效果。

29.新计划的 ROI 较高，但尚未通过学习期且只有少量在跑，有必要关停吗？

没有必要关停，需要合理调整出价，每次提升 3 – 5 元（在出价区间内）。倘若依旧消耗不动，可以开启增加自动出价模式去跑量；倘若还是消耗不动，可以优化为固定时长+自动出价模式去跑量。

倘若经过多轮优化仍然无法跑量，表明该计划存在偏差，圈定的人群并非如所见那般精准，需要重新搭建计划。

30.千次展现过高应当如何处理？

在冷启动阶段，千次展现确实会偏高，随着投放时间的延长会逐渐改善。倘若千次展现一直过高，需要判断是节点影响还是计划衰减。如果是节点影响，在没有爆款的情况下，需要同步对直播间进行调整，重新规划货盘，重新排品并配合投流测试爆款。

如果是计划衰减，需要重新制定计划，在原有直播间画面计划的基础上增添更多相关关键词，放宽一部分定向，对于视频定向则更改标题或者替换视频，展开新一轮的测试。

31.降低一条计划的出价是否会对整个账户的流量产生影响？

需要视具体情况而定：如果是正向调整（调整降低出价的幅度通常建议在 5% – 10%左右，一天不超过 2 次调整），对于整个账户的流量影响不大；倘若该计划是主力计划，又对计划进行了负向操作，会对计划的整体跑量造成影响，进而影响流量，对于仍处于学习期的计划，会影响超成本赔付。

32.一个已通过学习期的计划，转化率突然下降，应当如何处理？

首先进行原因分析，例如大盘流量的波动、账户的负面操作等。只有找出具体的原因，才能够制定应对策略，如果无法明确具体原因，建议给予更多的时间和预算，持续观察。

33.在货品测试期间，需要关注哪些数据，达到何种标准意味着可以开始投流？

测品通常关注商品的点击率，建议超过 15% – 20% 时，可以选定为可投货品。投流不存在标准，只要是无法自然拉升数据的时候就需要通过投流来解决，当然，如果存在爆款，投流效果会更为理想。

34.如何判断徕卡定向是否精准？

徕卡定向实则为用户行为兴趣定向。用户行为定向是依据用户产生的互动行为获取的标签，未经过模型的过多处理。兴趣定向则是通过系统的探索，预估出具有此兴趣的人群。用户行为定向与用户兴趣定向，二者为并集关系，可以进行合并选择。

如果想要判断定向是否精准，可以查看成交数据和具体的转化数据，例如点击率、转化率等，如果以上数据均符合预期，那么便是精准的，如果不符合预期，那么还需要重新进行调整。

35.高客单的电器产品，客单价约为 3000 元，当下自然流量极少，基本依赖投放，应当如何应对？

千川投放并不会影响自然流量，如果想要提升自然流量，建议依照以下三点进行调整：

·调整货盘，寻觅符合当前账号人群画像受众的产品进行选品，高客单自然流量偏低属于正常状况，直播间人气需要爆款来提升，找到符合当前货盘的引流款和爆款（爆款不一定是低价）。

·增添直播间的玩法，直播间的内容同样至关重要，着手研究当前账号粉丝人群的喜好，对直播间画面进行调整，优化直播脚本。

·在进行上述调整的同时，投流开始缩减、增加短视频的引入，开始测试短视频，提高自然流量 UV 值，运用小额精准付费协同自然流量。

36.出单的素材是否可以一直复制，复制时需要进行哪些改动？

出单的素材不可一直复制，平台对于创意重复度高的计划会存在一定的抑制。能够通过扩展计划关键词、更改计划标题、选择不同人群、替换部分标签来进行素材测试。

37.直播间无法承接广告流量，投放无法形成转化，直播间应当着重优化哪些方面？

直播间无法承接流量，需要从三个方向进行优化：

1）投流素材的人群匹配，如果人群不够精准，可能导致用户进入直播间后迅速离开。

2）主播：主播讲解产品、促成订单的能力需要提升。货：产品无法引发客户兴趣，选品、排品、展示等方面需要优化。场：直播间场景缺乏营销性。

3）店铺产品落地页提升营销力，产品介绍页面过于简略，成交的最后一环出现问题。

以上三点之中，货品最为关键，需要测试出适宜的货品，并优化产品介绍的话术。

38.什么样的短视频素材适宜投放千川？

聚焦于“产品种草”而非“产品销售”，分享产品的使用体验，弱化价格利益点的刺激，为用户提供真实、舒缓、亲近的观看感受。

素材多从用户的视角出发，营造强烈的场景代入感，采用第一视角亲身试用并分享。

素材通过优化视觉感受，传递美好的体验，画质清晰明亮，配乐的曲风温和欢快，画面色彩明艳且丰富。

39.新号开播，计划目标分别设定为何，预算比例分别是多少？

以下单和成交为主（90%），下单和成交的比例为 1:1；点击为辅（10%），点击覆盖人群不超过 200

万，以投放对标账号为主来吸引相似人群。极速计划每场设置 2 – 4 条，单条计划预算设置为低预算，锁定账户的日预算。

40.新号开播每场直播 4 小时，产品为女装，客单价 149 元，应当如何进行投放出价？

需要区分品类，如果是爆款，出价 30 – 40 元便能正常跑量，并且跑量速度尚可，次爆款出价 50 元左右，平销款 70 元左右。新号初始可以尝试高出价，然后依据实际数据回调出价，每次降价调整幅度 3 – 5 元，如果跑量过快可以减少 10 元的出价。

41.在不影响计划跑量的前提下，计划进展到何种程度可以降价？降价幅度多少？降价次数多少？

为了尽快度过学习期，前期可以出价较高，多数情况下度过学习期后投放速度加快，此时可以适当降低出价，以此控制跑量速度，提升投放 ROI。单计划日常降价需要衡量跑量速度，通常建议在 10%以内进行调整。倘若账户历史转化成本不够稳定，不建议多次调价，避免出现赔付失效以及账户模型不稳定的情况。

42.新建成交型计划应当如何出价？出价和圈定的人群数量有关系吗？

计划刚刚搭建时，成交的出价建议依照产品客单价的 30% – 50%来设定，后续可依据计划的转化情况做出相应的出价调整。出价和圈定的人群数量存在关联。覆盖人群较少，系统的探索范围缩小，千展会升高，在低出价的情况下，跑量会十分缓慢。如果存在之前测试良好的高转化低覆盖人群，低出价也能够跑动，但是会存在衰减周期，仍然需要不断拓展新的人群，在探索新人群时可以适当提高出价。

43.未成交是人群圈选过于宽泛导致的吗？

未成交的原因众多，从曝光到成交的链路中每一个环节都可能影响最终的成交，需要拆解成交漏斗进行具体分析：

如果是从进入直播间到点击购物车的数据漏斗较大，那么可能是直播间的脚本和话术无法留住用户。

如果是从点击购物车到下单的漏斗较大，那么可能是产品的问题，产品自身不符合投放用户的需求、性价比无法达到点击下单的步骤或者店铺评分过低。

44.投放效果时好时坏，怎样才能够保持稳定投放？

通常账户计划的跑量，会受到整体大盘波动和竞品投放的影响而产生波动。倘若波动的幅度较大，前一天消耗众多，第二天毫无消耗，可以查看是否存在限流的情况，申请进行排查。想要实现稳定投放，可以考虑做到以下方面：

确保账户计划的整体预算费用充足，其次保持每天对账户计划进行更新，当老计划掉量或者衰退时，有新计划接替跑量。拥有稳定跑量的计划作为支撑，保证存在消耗主力计划和潜力计划，以及辅助计划。尽量减少对账户计划出价的调整，降低跑量计划的负向操作。

45.计划只展示却不消耗，是什么原因？

计划只展示不消耗的情况分为两种：

一种是出价过低，系统虽然进行了探索，并向部分人群展示，但未达到消耗的门槛，所以此时首先需要调整计划出价，若提价后仍无法消耗则排查定向，若定向没有问题，大概率是素材的问题，在日常推广中，因素材导致不消耗的情况占比最多；

另一种可能是千川平台消耗数据延迟展示，稍微等待一段时间即可。

以上便是本期分享的 25 个问答内容。