巨量千川投流的 100 个问题 | 03

今日为诸位带来的是巨量千川投放系列问答的第 3 篇，此篇总计包含 25 个有关千川投流的问答，助力大家化解在千川投放时遇到的部分常见难题。

46.新账号新户搭建新计划时，是选择系统推荐好，还是莱卡定向好？

建议优先采用系统推荐，系统推荐的兴趣分类会依据投放成效实时做出调整，依据计划精心筛选出优质的兴趣分类，提升冷启动的成功率，降低模型探索所需的时间成本。

47.新账号新户首次搭建计划，莱卡定向的覆盖范围设定为多少较为适宜？

以下单和成交为主（占比 90%），下单和成交的比例为 1:1；点击为辅（占比 10%），莱卡定向点击覆盖的人群不应超过 200 万，以投放对标账号为主来吸引相似人群。极速计划每场设置 2 – 4 条，单条计划的预算设置为低预算，并锁定账户的日预算。

48.徕卡定向中的行为与兴趣是交集还是并集？

行为定向：基于用户在引擎的所有营销资源中产生的互动行为所得的标签，且未经过模型过多的处理。

兴趣定向：通过算法模型的探索，预估出更易转化的人群。

行为定向和兴趣定向属于并集关系，定向的人群相对精准。

49.计划未起量且持续加价，加价到何种程度仍未起量就能够放弃该计划了？

若预算充裕，可尝试出价至系统建议出价的 1.2 倍左右；若预算有限，出价后已与成本持平，则能够果断舍弃这条计划，千川主要需查看每日的投产比进行综合评定，切勿过度关注某一条计划。

50.新号新账户投放时，若转化目标为成交定向，需要覆盖多少人群才能有效跑动？

新账户的定向不应过宽，精准的计划能够形成良好的转化，能够增强计划的竞争力，帮助账户获取更多精准流量。新商家存在一个较大的误区，认为定向范围越大越容易跑动，实际上宽泛的定向会引发如下问题：

1）转化不佳需要系统进行消耗探索

2）影响直播间数据，致使直播间的自然流量受到影响

故而建议依据自身的类目规模先进行窄定向，而后由窄放宽，例如服装类 2kw + ，高客单智能家电覆盖 500w – 700w ，转化效果良好计划方能更好地跑量。

51.前期冷启动阶段，在各种出价均难以消耗的状况下，采用放量投放可行吗？

可行，冷启动期也是模型的跑动阶段，放量投放能够促使我们迅速发展。另外，冷启动期重点要关注以下数据：停留时长、UV 价值、GPM、转粉率、互动率，单一数据维度有所提升的计划，还是能够消耗得动的，建议冷启动期搭配使用随心推或者极速版。

52.当计划的学习期失败后，是否需要立即关停？

建议将计划投放满 10 天，查看计划的数据表现情况，再斟酌是否关停。能够度过学习期的计划有更大的概率起量，但并不意味着未度过学习期的计划在后续的投放过程中无法积累到 20 个转化；

倘若计划本身几乎没有消耗，日均消耗 < 50 ，建议参考诊断建议进行调整，若无法接受诊断建议，那建议直接关停计划并新建；

要是计划有消耗，日均消耗 > 50 ，只是由于一些转化回流较慢或者转化成本较高的转化目标，学习期未通过可以适当延长观察时间，依据投放经验来看，倘若 10 天后仍未起量，那可以考虑关停。

53.专业版圈选一百多万人群却跑不出去，换成极速计划就行，这是为何？

极速版的定向更为简单和智能，系统会自动进行探索，专业版定向设置复杂，更依赖投手的能力，倘若圈选的人群恰好竞争激烈，出价不够高，跑量就会相对困难些。

54.计划跑飞之后怎样进行调控？

小范围成本增加，并且仍处于赔付阶段，可以考虑调整出价后再观察 1 天的投放计划整体数据情况，若依旧没有显著变化可直接关闭。

55.两个计划的转化目标分别为点击和下单，同时投放同一人群，会产生冲突抢量吗？

不会有太大的冲突，即便进行了相同的定向，但是用户更有意向发生的行为是不同的，有的是被激发点击，有的是被刺激下单，所以即便定向相同，人群也并非完全重合。另外哪怕是针对同一个人，如果他不感兴趣，系统也很少向此人重复推送，因为他不喜欢，系统是非常智能的。

56.小店随心推投放不出去，通常会有哪些原因？

可能存在以下因素：人群定向过窄，所选择及触达的人群过少。商品及素材的质量不高。口碑分受到限制。

57.千川专业计划勾选了人群包之后还需要进行其他定向吗？

分为两种情形：

第一种：高转化人群包

（覆盖人数适中或较少），无需进行其他专业计划定向：

第二种：低转化人群包

，依照直播间的需求可以增添莱卡定向，使定向更为垂直，同时勾选的话，以莱卡定向为主，人群包需要定时进行优化。

58.如何固定拓展精细化人群？

系统无法做到百分之百的精准，只能借助后台现有的工具，使受众更加精确，可以通过以下方式尝试：

尝试莱卡定向，例如：综合美妆店铺，搜索美妆等关键词，找到对应类目，然后依据商品名称、产品功能、商品替代品等词汇进行拓展。

尝试已转化人群进行扩展定向或者排除的方式，用自定义人群包上传已转化人群包，然后进行人群扩展。

向平台方申请，获取行业产品的特殊人群包。

也能够重点在人群包素材创意方面下功夫，素材的类型和侧重点也会对整体的受众和人群产生影响。

59.在人群测试的过程中，多个莱卡定向是否会造成账户标签混乱？

不会造成账户标签混乱，账户模型积累的是转化人群的画像。在进行行为兴趣定向时只要具有相关性即可，但需要注意以下两点：

第一点，一定要与品类相关，在垂直的关键词上进行拓展，也是根据直播间的实际情况进行扩展

的。

第二点，需要进行提升时，计划端也会相应地拓展其他关键词，要从受众的角度进行拓展，如此在账号特点的基础上，会增加更多的意向人群。

60.以服装为例，行为选择完成后，兴趣还需要选择吗？应该如何选择？

需要选择兴趣。行为和兴趣属于并集关系，行为是目标人群，兴趣是扩展人群。在计划跑量的后期，会逐渐增加兴趣关键词的数量，前期建议 10 个左右即可。

61.一个计划采用极速达人定向，另一个采用专业版莱卡定向，那专业版达人定向还需要选择吗？

依旧需要选择。极速达人定向本质上还是极速推广，走的是智能探索人群的路线，专业版计划定向达人圈定的人群更为垂直，对计划探索人群的确定性更高更直接。

62.直播间投流消耗过快，怎样控制速度？

1)可能是出价过高，降低出价

2)设置单计划预算及广告组预算

3)选择控成本投放及精准定向人群。

63.纯付费账号的自然流量很低，付费流量真的能够协同自然流量吗？

付费流量能够协同自然流量，通过付费引入的流量形成良好的互动和转化，能够提高直播间的数据反馈，提升直播间的排序，从而获取更多的自然流量。

付费流量与自然流量之间属于协同关系，而非因果关系，并非投放了广告就一定能够激发更多的自然流量。倘若付费流量投放了很多但仍然没有自然流量，那么表明在某些方面即便通过投放拉动也依然未满足自然流量推荐的条件，需要从自身出发查找人货场哪方面存在不足，先将承接自然流量的基础能力优化好。

64.直播间付费占比过多，是否会压制自然流量？

付费流量与自然流量是协同的，精准的付费流量进入我们的直播间形成有效的停留、互动和转化，如果配合良好，转化效果出色的话也是能够带来更多自然流量的。所以最终还是要取决于自身自然流量的承接能力，接住广告引来的精准人群，带动并加热直播间。

65.如何利用极速计划带动专业计划？

极速计划先投放商品点击和观看，将人群触达量率先铺开，再依据投放数据找出合适人群，然后以较高的出价投放专业计划进行精准跟投，接着复制优质计划，并可以适当下调出价。

66.极速推广和专业推广搭配组合，各自占比多少比较合适？

极速推广和专业推广的搭配占比没有固定的标准，需要不断进行测试和调整。

观察发现众多广告主在投放极速推广时选择系统探索人群 + 多计划 + 低预算的模式，在专业推广时通常会对高 ROI 计划进行大预算投放。

67.同时投放直播间和短视频，短视频有消耗，直播间投放不出去是何原因？

短视频投放主要是素材审核，直播间投放与账号直播间的人货场和小店的评分有关，出价、人群定向范围等因素也会影响投放效果。倘若跑不出量，需要复查一下小店的评分是否过低，重新调整投放计划进行测试，包括出价是否过低，覆盖人群是否过窄等因素。

68.前期通投了，现在账户转化不太理想，是更换新户投放还是在原来的账户下投放？

前期通投致使人群较为宽泛，影响平台对直播间的特点和定位的判定，进而影响转化。更换投放账户无法解决转化问题，需要通过精准定向优化来明确直播间的特点。倘若运行了一段时间转化依旧不理想，可能是流量承载力的问题，就需要优化直播间的人、货、场。

69.如何让计划尽快度过学习期？

提价，增强竞争力，积累足够的转化数量。

前期推广具有性价比的产品，积累足够的转化，但要注意并非度过学习期就是好的，还是要设法积累精准转化为宜。

70.店铺体验分对于账号有影响吗？

有影响：

体验分 4.8 分以上：不做限制，正常投放。

体验分大于等于 4 分，小于 4.8 分及无体验分商家：每日限制投放一定单量，分数越高，跑量影响越小。

体验分小于 4 分：禁止投放。

个人建议体验分要达到 4.6 分以上。

以上便是本期分享的 25 个问答内容。

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