巨量千川的保命秘诀！请牢记~

1、巨量千川十字要诀：

选品决定成败，素材主宰局势

选品乃是巨量千川投放前最为关键的一步。选准了能换宝马 5，选错了路虎也得烧光。那么究竟该怎样去选？有何妙招？

基于兴趣，然而这远远不够。除此之外还需思量以下要素：

思量品类：快销品、非标品等，产品的档次

思量价格：低中高

思量复购：高复购

思量人群：下沉用户、资产阶级、儿童、中青年、老年等。

思量感觉：产品给人的感觉，从视觉、听觉、触觉等方面形成的综合感受。

思量款式/内容：应季款、反季款

思量利润：以食品为例，利润率在 50%，投产通常在 1.8 – 2.0，退货率把控在 10%以内。

思量退换货：运费、运费险、退换率等

思量资金周期：小店 15 个工作日的资金周期

思量口碑评价：口碑分、好评率等

思量二次营销：怎样提升复购率

其次就是素材，运气好的一套素材能跑三年，运气差的一天就跑完三年的计划。

在千川付费流量侧重于广告素材和人群的匹配，产品本身越容易产生感觉，那么素材创作的

要求就越低。比如食品，吃得够香就行。比如图书，引发情绪共鸣即可。

以结果为导向，明确素材目的，优化转化路径。

例如有些素材是为了图文带货，有些是为了引流直播间，有些是为了提升罗盘短视频引流占比等。

刻意锻炼网感，增强共情力和感知力。

只有真正成为一名受众，才晓得共情点在何处、诉求点在何处。

黄金 3 秒完播率，直接决定生死。

倘若前 3 秒无法吸引用户，那么素材基本上就没用了。所以优化前 3 秒，让用户停下来是最为关键的一步。

质量不足就用数量弥补，多账户堆计划，大胆干。

要是对素材跑量与否没有太大把握，一条屡试不爽的策略就是堆计划。尤其是高复购的快销品，或者强品牌强 IP 的直播间，靠数量取胜也是常有的事。