《龙息：神寂》4 天 iOS 下载量破千万，这款游戏从字节走向腾讯，其数据表现究竟如何？

3月20日，腾讯《龙息：神寂》正式在各大平台上线，这也意味着腾讯正式进军卡牌赛道。据主创团队透露，该游戏在海外市场运营近一周年时，年营收超5亿元。

国服上线首日，《龙息：神寂》就登上了iOS免费榜榜首，并在畅销榜中攀升至第九名。从这些成绩来看，它已经具备了与卡牌第一梯队产品竞争的潜力。

《龙息：神寂》的数据表现究竟如何？它的营销和内容策略是怎样的？有哪些优势和不足？它能否成为腾讯在卡牌赛道立足的关键？今天我们就来详细探讨一下《龙息：神寂》。

为保证客观，本文会严格区分【事实＆数据】和【我们的观点】。若您对观点有不同看法，可只参考【事实＆数据】部分，欢迎在评论区分享您的见解。

一、处境：优势与短板并存

我们先对《龙息：神寂》进行一个简单的SWOT分析：

（一）环境——机会

1、腾讯光环：腾讯的新作自带流量优势。

2、庞大预约量：游戏宣布获得国内版号并定档后，《龙息：神寂》国服预约量突破800万，为上线积累了坚实的用户基础。

（二）环境——挑战

1、卡牌市场竞争：近期热门卡牌游戏《剑与远征：启程》在iOS畅销榜排名百名左右（偶尔能到40名）。这表明当前APP版本的卡牌产品竞争激烈，需在画面、玩法、深度、数值等方面精细打磨，才能获得玩家认可。

2、头部产品挤压：目前iOS畅销榜前列被腾讯、网易、米哈游等旗下的多款大DAU产品占据。《龙息：神寂》作为一款需要大量下载量的重磅产品，在众多顶级产品的挤压下突围并非易事。

（三）产品——机会

1、优质美术表现：《龙息：神寂》的高品质美术是玩家在TapTap上称赞最多的部分，体现在角色立绘、建模和剧情过场动画等方面。

2、独特策略玩法：该游戏在传统卡牌基础上加入了摇骰子和暗黑类的Build构筑体验，深度的策略性吸引了大量玩家。

（四）产品——挑战

1、玩法适应问题：《龙息：神寂》采用的D&D玩法在国内手游市场较为少见，玩家需要时间去体验和适应。

2、抽卡概率遭吐槽：在TapTap平台，多数玩家差评集中在对游戏抽卡概率的不满上，这可能会限制游戏的进一步发展。

二、市场表现

【事实＆数据】

点点数据显示，《龙息：神寂》20日上线即冲上iOS免费榜第一名，并持续占据榜首。在畅销榜中，它也从第82名一路攀升至第9名。

（一）下载情况

点点数据显示，上线四天（含19日预下载），《龙息：神寂》iOS预估下载量约为64.9万人次。

（二）收入情况

点点数据显示，上线4天，《龙息：神寂》iOS预估收入约为1094万元（扣除平台分成）。

（三）玩家反馈

截至3月24日，《龙息：神寂》在TapTap平台评分为6.7分，总评论数3049条。好评集中在“音效动听”“画面优秀”等方面，差评主要体现在“肝度”和“资源获取”等方面。

【DataEye研究院观点】

上线4天实现千万收入、65万下载，《龙息：神寂》的表现较为亮眼。按照这个趋势，该产品有望实现月收入破亿。

尤其在三七卡牌产品《英雄没有闪》提前抢占部分卡牌赛道流量的情况下，《龙息：神寂》仍能取得不错成绩，说明它得到了玩家的认可。DataEye研究院认为原因如下：

玩法上，《龙息：神寂》并非传统的数值对撞卡牌游戏，引入D&D玩法规则，加入摇骰子和暗黑类的Build构筑体验。每个英雄有元素和流派两个体系，玩家需根据体系搭配阵容触发加成。

美术方面表现出色，打击特效、过场动画CG、人物建模和动态表现等都达到了高品质，为游戏加分不少。

然而，玩家对游戏抽卡概率的反馈影响了口碑。《龙息：神寂》有蓝、紫、金、稀有金四个卡牌等级，70抽保底金卡，但阵容核心需要稀有金卡，玩家需抽300次才能获赠一张。且游戏上线赠送抽卡次数少，玩家需充值才能拿到稀有金。

此外，上线前的“预抽卡”活动，玩家可先抽200卡并锁定100抽结果，但对应角色仍需在游戏中再花100抽获取。也就是说，加上预抽卡和300抽保底，玩家共需400抽才能组建不错的阵容，这给玩家带来压力并引发吐槽。

总体而言，《龙息：神寂》在玩法和美术上得到玩家认可，但抽卡内容设计未能满足玩家需求。

三、买量投放

【事实＆数据】

（一）投放量

DataEye – ADX数据显示，从投放趋势看，《龙息：神寂》今年1月开始布局素材投放，但上线前投放量不高，日均仅百余组。上线当天，投放量突破万组。

（二）创意内容

DataEye – ADX数据显示，今年以来，《龙息：神寂》使用最多的TOP30支视频素材中，类UGC广告素材占比约50%，真人实拍素材占比约41%。

类UCG广告素材以玩家口吻介绍游戏卡牌组合攻略，突出角色立绘和动态效果。

真人广告素材通过KOL、明星人物介绍游戏内容，如李晓峰介绍“一波流”攻略。

此外，游戏还制作网络热点素材，如将短视频平台爆火的“MVP结算类视频”制作成相关素材。

（三）投放平台

DataEye – ADX数据显示，近90天，穿山甲联盟是《龙息：神寂》素材投放占比最高的平台，此外还会投放B站、抖音、优量汇等渠道。

【DataEye研究院观点】

《龙息：神寂》的买量投放有三个特点：

投放量不突出：上线当天素材投放量刚过万，与《剑与远征：启程》相比，未形成爆发式投放，可能该产品不依赖买量获客。

突出策略性创意：素材类型多样，重点突出游戏策略搭配，与多数卡牌游戏素材策略相似。不同的是，更侧重通过KOL、明星提升产品吸引力。

结合网络热点：项目团队抓住“评分3.0”类素材在短视频平台的热点，制作相关素材，能提升对短视频用户的吸引力。

四、传播侧

【事实＆数据】

社会化传播方面：

上线当天，《龙息：神寂》在抖音平台话题播放量超2亿次。

但在B站平台，上线前放出的PV视频播放量不高。

代言&联动方面：

上线前夕，《龙息：神寂》邀请了多名KOL和知名人士进行推广，包括《黑神话：悟空》动捕演员殷凯、《英雄联盟》主播神超和邪剑仙、主机圈女流666、《魔兽争霸》传奇人士Sky李晓峰、二游知名氪金玩家鬼叔黍、《炉石传说》主播雪研、狼人杀玩家JY等。

此外，游戏上线前宣布与《龙与地下城》联动，推出多个经典角色，还有新活动、新BOSS副本和新沙盘场景等内容。

【观点】

《龙息：神寂》在传播侧的营销特点如下：

其一：典型“鹅系”营销，全面覆盖。从代言人涉及领域看，游戏希望上线初期就能覆盖主机、端游、手游、桌游等多个群体，野心勃勃。

腾讯近年的游戏立项和发行有共同特点：聚焦大赛道、依托大IP、进行大制作，并开展全国甚至全球大规模品牌营销，如《元梦之星》《DNF手游》。

其二：未上线先联动。多数产品在预约和上线阶段主要吸引核心用户，上线20天后才开始联动。而《龙息：神寂》上线前就积极联动，旨在一次性吸引核心用户和泛用户。

腾讯这种独特的发行方式，可能是为了追求造势和声量。腾讯在游戏营销上线期往往追求传播量，认为“有量就是好”，《元梦之星》就是典型例子。

五、填补腾讯卡牌赛道空缺

从当前iOS畅销榜来看，腾讯在射击、MOBA、动作、MMO、自走棋等赛道都有重点产品支撑。

但在卡牌赛道，腾讯尝试过多款产品，如“圣斗士星矢”IP的《圣斗士星矢 – 官方正版》、“封神演义”IP的《封神英雄榜》以及武侠类卡牌《新射雕群侠传之铁血丹心》等，但这些产品在iOS畅销榜成绩不佳。

因此，2023年字节跳动游戏业务收缩时，腾讯拿下《龙息：神寂》并大力推广，期望它成为顶级产品，填补腾讯在卡牌赛道的空白。

主创团队透露，《龙息：神寂》在海外市场运营近一周年时，年营收超5亿元，曾是出海TRPG的行业标杆，这也是腾讯拿下它的重要原因。

另一方面，《龙息：神寂》由腾讯北极光工作室发行，该工作室代表作有《天涯明月刀手游》《光与夜之恋》《无限法则》等。但目前《天刀手游》收入下滑，点点数据显示，近半年收入不足4000万元。

所以，北极光工作室急需一款高收入产品，目前《龙息：神寂》虽刚上线，但表现优异，值得工作室投入更多资源。