拼多多开店实际操作方案

拼多多财报公布，净利润接近 30%，这意味着什么呢？意味着若想提升店铺销量，投产比控制在 3 左右最为合适。仔细琢磨这句话，对起店肯定大有帮助。

我从事拼多多店铺代运营这段时间，接手了众多店铺，涵盖各种类目，像百货、零食、3C、童装、菜板、洗发水等。

甲方既有厂家，也有做一件代发的。正所谓“实践出真知”，做的店铺多了，自然就有了起店的实操方案，当然，鲁迅可没说过这话。

接手的店铺多了，有成功的，不过也有一些店铺怎么都做不起来。总结下来，白牌商品还定价高的店铺，确实难做。而资源有优势的店铺，起店则轻松许多。那么，那些成功做起来的店铺有什么共性呢？

本篇将以我代运营成功的店铺为参考，总结拼多多成功起店的实操方案。只要商品没问题，按此操作大概率能取得满意结果。

01 起店步骤一：先准备链接

常言道“巧妇难为无米之炊”，做电商运营，没有链接，即便商品价格全球最低，也不会有订单。所以，接到客户店铺后，第一步就是准备链接，也就是定价和整理素材。

在我看来，用优质商品做起来店铺的运营是及格的，因商品差做不起店铺的运营也是及格的，有好商品却做不起来的运营是差劲的，把差商品做起来的运营才是优秀的。

很多时候，好商品做不起来，核心问题出在定价上。至于定价方法，这里就不详细展开了。

重点说说整理素材。不管接手的是厂家还是代理商的店铺，准备上链接时，都会面临主图和详情页从哪来的问题。来源要么是扒竞品的，要么自己制作。

我接手的店铺中，品牌方较少，大多是厂家，素材可以通用（借鉴竞品），这为我节省了大量时间。

我会在淘宝按关键词筛选出优质链接，批量借鉴主图、SKU 和详情页，拼多多上的好素材也会借鉴一些。这里有个技巧，淘宝下载的图片清晰度比拼多多高，有同款商品时，尽量从淘宝获取素材。

单品我一般下载 3 – 5 套完整素材，然后选几张做主图，混合一下 SKU，挑一套做详情页，这样一个链接的素材就搞定了。

02 起店步骤二：测链接

这是个老生常谈的话题。起新店时，我会根据商品特性选择上架链接的数量。有的店铺可能一次性铺 10 – 20 条链接测试，有的可能只上 1 – 2 条。这是因为铺多链接的多是非标品，铺少链接的大多是标品。

我们知道店铺有层级，层级决定了流量天花板。标品单链接起量权重最高，若分散到十条链接上，就很难推出主推链接。

这里存在一个风险，标品上架的 1 – 2 条链接基础数据（点击和转化）可能不理想。这时就得再上 1 – 2 条链接，前期起店慢，很多时间就浪费在这个环节。

非标品测链接可以放在全店托管里，日限额设置 200 块就行。重点说说标品，非标品入池靠缘分，标品更依赖技术。

接到标品店铺后，前期我会精心打造 2 条链接，只要测试出点击和转化数据不错，就想尽办法让它入池。

测标品链接可以选择稳定成本或托管，实际情况是，同款不同链接，有的在托管能跑起来，有的在稳定模式能跑起来，一旦切换就不行了。由此可见，托管和稳定两个推广入口的人群不同。

为了快速得出数据，我一般一天调整一次投产比出价。比如托管起手式投产比设为 2，跑一天没曝光，就降到 1.8 或 1.5。再跑一天还没曝光，就切换到稳定模式，大多情况下就能跑起来了。

03 起店步骤三：二阶段能出单就是阶段胜利

新链接在稳定或托管模式下通常能度过一阶段，但大部分链接进入二阶段就会断流，这是个常见又严峻的问题。我有两种解决办法。一种是有些店铺只跑阶段一，一是阶段一不亏钱，二是甲方安排美工对接，素材充足。

一个链接出 20 单后我就上新链接，持续这样操作，没有价格优势的商品，一个月也能有 3 – 5 万销售额。

另一种办法是强拉二阶段。进入二阶段的计划，让它继续跑 2 – 3 天，先不着急行动。十分之一的链接进入二阶段后会慢慢自己拉起来。

我就等这样的链接。我接手的一个标品店铺，前期上了 10 条链接，只有 1 条在二阶段没断流，目前稳定出单，其他链接按第一种方式处理，这样既有稳定出单的链接，又有快速出单的链接，店铺销量很快就提升了。

04 起店步骤四：放大单量

经过步骤三，单店大概能有 2 – 3 条稳定出单的链接，这时就进入放大单量环节。说出来可能老板们不太理解，放大单量其实等就行。

一个链接的单量从每天 10 单增长到 100 或 1000 单，最快一周，最慢一个月。这个期间，运营可以干预，也可以不管，只要二阶段能稳定跑的链接，就有 30%的概率自动放大单量。

人为干预无非是参加活动、降低投产比，本质是降低利润、缩短链接入池时间。一提亏钱，老板们肯定不乐意。

所以，我常跟甲方说要以结果为导向，不要有工厂思维。链接起量和商品数量关系不大，不是做的多就赚得多，电商起量更靠技术。一个链接做对了，可能一个月稳赚 10 万 +，而做这个链接可能半天时间都用不到，这可是长期经验的结晶。

05 最后

说实话，拼多多运营不难，似乎有手就行，但真做起来，起量却很难。上面几个步骤看一遍估计都能记住，但实际效果因人而异。

主图点击率高吗？选的商品买家认可吗？这些看似简单的问题，实则需要时间沉淀，这才是电商运营的真正价值。