微信小店开启线下“抢人”模式

刚刚，微信小店官方发布了《微信小店服务商｜线下扫码交易激励政策》，开始针对线下门店场景开展交易拉新活动。

这一拉新路径很有意思，下面我们来探讨其具体玩法。

01 线下交易，正向激励

该激励政策旨在鼓励“服务商帮助线下商家开设微信小店”。线下店铺可设置推广小店码，引导用户使用小店的自购与送礼功能。

1、激励政策有效期为【2025年3月13日至2025年6月30日】。

2、服务商绑定的小店店铺，通过服务商后台生成小店店铺码。用户通过线下扫码送礼或自购并完成支付的订单，所产生的结算GMV，服务商可获得的激励为：符合条件的结算订单GMV * 0.4%，激励以现金形式发放。

这个政策目标明确，就是为微信小店进行线下拉新。

在春节前的微信公开课上，官方就提及了线下扫码送礼物的玩法，如今开始推进这一业务。

微信在这方面是有经验的。小程序能实现“全场景”使用，得益于门店的扫码支付、扫码点餐等应用。

从实际体验来看，小程序的应用场景远不止电商卖货，各类线下场景的扫码应用更为广泛，如餐饮店的扫码点餐、便利店的扫码支付、公共交通的扫码支付等。从小程序的发展情况来看，线下拉新确实是一条值得尝试的途径。

然而，微信小店的线下拉新仍面临诸多阻碍。这些阻碍既与微信小店的“原生性”基因有关，也有发展阶段的因素。

02 线下商家为何要用微信小店？

微信小店并非单纯的工具，它还具备电商平台的功能，有诸多审核机制。对于线下门店来说，原本经营较为自由，可通过小程序进行商品交易。但要通过微信小店的产品审核就比较麻烦，很多产品可能无法上架。

此外，微信小店约1 – 5%的交易扣点是额外成本，门店未必愿意承担。

不过，对于线下门店而言，现阶段微信小店是一个免费但需缴纳押金的“商城”，使用微信小店有6大好处：

1、免费拥有一个商城，无需额外购买小程序商城。

2、能触达公域流量，类似抖店，可在店内直播，或借助微信公域流量获客。这或许是线下门店愿意尝试的核心动力。

3、可利用自身私域进行推客分销，增强门店生意。

4、能使用送礼物功能实现C2C裂变，这是自营小程序难以做到的。目前微信送礼物功能尚处于“养成期”，但随着礼物入口不断优化和社交推荐使用习惯的养成，可能会为小店带来更精准的流量。

5、可通过微信小店短视频挂车或ADQ微信豆进行广告投放，实现公域获客。特别是腾讯广告推出的“门店通”业务，能直接赋能单店或连锁店对附近用户进行精准投放，让广告精准归因，避免浪费。有需要了解的朋友，可下方加微，我发官方资料给你。

6、线下门店未来可能需要本地生活的达人博主进行探店直播带货，这需要微信小店来承接，没有微信小店就无法开展此项业务。

综合以上6点好处，线下门店使用微信小店的动力较为充足。

03 反推小店后续动作

门店是否会使用微信小店？我们可以从当前的核心阻碍反向推理。目前，本地生活类商品仍无法上架。

从这个激励政策可以推测，本地生活类目预计会尽快开通，实现线下核销，而不再局限于以快递邮寄为主的电商模式。否则，线下门店业务很难迁移到线上，仅靠“送礼物”功能，商家很难有动力额外搭建一套商城体系，毕竟送礼物的需求场景相对小众。

一旦开通本地生活类目，自播卖券、达人探店卖券、推客分销、送礼物等玩法都可以开展。在微信体系下，相信门店很难拒绝这些玩法。

如果这样推理微信小店线下拉新的逻辑，你就不会觉得产品经理没看到基本阻碍了。根据经验，当我们觉得别人傻时，往往自己才是最傻的那个。

畅想一下，微信小店作为微信生态的交易基础设施，线下门店是更大的应用场景，能让整个生态更具“烟火气”。这听起来是一盘好棋。