B站：十种引流与变现玩法

本文将从 B 站内容推荐机制、变现模式以及 10 种引流方式这三个方面，深入解析 B 站目前的状况。

B 站内容推荐机制

B站 平台有两大核心流量机制，分别是【阶梯推荐】和【热门推荐】。

1. 阶梯推荐
   内容通过审核后，会被推送进一个小流量池。若首次推送时观众与视频互动强烈，如大量分享、评论、点赞等，系统会判定该内容为优质，进而将其推送至更大的流量池；反之，则停止推送。

   
   

   在视频进入推荐池前，会先经过安全算法审核：

   • 内容理解模块：负责内容识别的模型。
   • 运营工具：便于平台维护，可依据特定特性批量识别某些内容。
   • 训练模块：为算法提供数据，使安全算法不断完善。

   优化建议：

   • 内容质量：确保视频内容优质，吸引用户互动。
   • 互动引导：在视频中引导用户点赞、评论、分享，提高互动率。
   • 视频时长：将视频时长控制在 2 – 10 分钟，提高完播率。
2. 热门推荐
   当视频在阶梯推荐阶段获得一定流量后，会自动登上首页。

   
   

   B 站会根据用户的观看行为，推荐其可能感兴趣的视频，同时综合考虑视频的各项指数进行热门推荐。

B 站变现模式

以往，B站 更注重内容生态、用户增长和社区氛围，这些都是商业化的基础。2024 年下半年扭亏为盈后，B站 真正开启了商业化进程。同时，以前 B 站 Up 主靠播放量赚取收入，如今机制调整，收益形式也发生了变化。

1. B 站拉新项目
   B 站近期加入了拉新推广热潮，无论是新用户注册还是召回老用户都有收益，不过不同用户对应的价格不同。

   
   

2. 创作激励计划（包括视频、素材、模块）
   • 视频激励：这是最常见的方式，也是中小或新人 UP 主的主要收入来源。开通条件为权益等级 LV3，创作信用分≥80 分。平台根据视频播放量发放激励奖金，奖金数额因视频长度、领域、留言互动等因素而异。（如今该收益大幅减少，一位做足球赛事剪辑的朋友，几十万播放量的内容仅收入几十块，气得直接停更。）但如果视频目的是接广告，收益则不同，这也是 B 站目前主打副业形式，后续会详细介绍。

   
   

3. 包月充电
   观众付费开通包月服务，类似知识付费。若视频对用户有帮助，他们就会付费观看。充电会员可享受抽奖、专属动态、充电勋章、专属表情包、专属视频等权益。
4. 花火商单
   通过承接广告主商单赚钱，开通条件为粉丝＞1W（实名认证后有特殊入驻渠道）。这是适合普通人的第二种副业赚钱方式，例如旅游 up 主，其主要收入就来自广告。一个 10 万粉丝的账号，接一次广告的收入足以抵上大多数人一个月的工资。筛选广告时，一定要结合账号调性，否则易导致账号用户人群混乱。
5. 工房
   画师、动画师、虚拟 UP 主、手作人、模玩制造人、极客、知识星人等，可通过出售原创作品、自制周边、技能服务等方式赚钱。

   
   

6. 悬赏带货
   与其他平台类似，可在视频评论区放置购买链接、直播购物车、橱窗、图文链接等。B站 带货商品来源广泛，包括淘联、京联、多多进宝、会员购、up 主小店等高佣好物，还可通过商业投流助力变现。

   
   

7. 课堂星河计划
   即知识付费课堂，这里不再赘述。
8. 引流私域变现
   这部分将在第三部分重点介绍。B站 引流方式多样，无论何种产品，都可通过引流到微信实现变现。对于 B 站 UP 主而言，不仅知识博主适用，游戏、数码、动漫等众多领域同样可行！

10 种引流方式

实际上，B站 的引流方式众多，我能介绍 20 多种，但本期主题并非流量，所以简单介绍 10 种（若想专门了解 B 站引流技巧，记得点赞、关注、收藏）。

1. 评论区导流
   当视频小范围爆火时，在动态发布二维码并复制链接，然后粘贴到评论区并置顶。只要不被举报，这种引流方式基本可行。
   
   适合类型：副业教学、知识付费、游戏攻略、职业规划等。

   
   

2. 个人简介直接挂公众号
   若内容流量较大，这种方式引流效果较好。由于直接挂微信号可能导致频繁限制，所以可将公众号信息作为中转站。只要视频流量达到几千，引流 50 – 100 人并不困难。

   
   

3. 工房成交引流
   关于工房的介绍，请参考第二部分。可在发货文件中添加微信号，类似包裹卡，用户下单后即可看到。
4. 评论区放公众号
   考研、4/6 级考试类内容常采用这种方式，直接告知用户哪里可免费领资料，是简单高效的引流方式。

   
   

5. B 站设置自动回复
   粉丝关注后，可自动发送弹窗消息，消息内容设置为微信及引流钩子。
   
   流程：创作首页 – 创作设置 – 自动回复设置（此方式需粉丝达到 1000 人）
6. 关注私信引流
   在个人简介中告知用户，私信特定关键词可领取某物，从而留下微信号。

   
   

7. 视频及介绍区引流
   通过视频介绍提醒用户加微信或私信领取素材、资源等福利，促进引流。
8. 直播间留 V + 动态留 V
   通过直播公告、直播视频嵌入等形式公开微信号或群号，再配合动态置顶板块，增加引流触点。

   
   

9. 引导用户留言，私信发钩子
   这种方式可带动互动，提升作品流量，让系统精准识别流量属性，但缺点是容易导致账号被限流。
10. 用小号去评论区留言（截流）
    用小号在同行或与自身用户属性契合的视频下方留言，或在评论区点赞最多的评论下截流。

以上就是全部分享内容。