怎样借助小红书的网红KOL开展产品推广？-精准获客

随着新生代用户意识的觉醒，中国年轻消费群体成为了“热衷种草青年群体”。他们对传统营销套路不感兴趣甚至抗拒，这促使品牌优化产品输出方式，要求传播内容更符合大众喜好。而社交电商的关系沉淀能力，让小红书成为品牌获取粉丝经济的最佳平台。

一、小红书是什么

小红书的口号是“找到全世界的好东西”，在这里，每一个用心生活的人都能开启对美好生活的无限想象。

小红书以用户体验为核心，以口碑营销为手段，是一款社区属性较强的产品。自2013年诞生至今，已经走过了多年。其社区内容边界不断拓展，从最初的美妆、护肤等海购产品分享，发展到如今涵盖美食、旅行、数码等丰富品类的消费经验及生活方式的口碑分享平台。

截至2018年10月，小红书积累了超1.5亿用户。极光大数据关于大学生群体app行为的研究报告显示，大学生网络购物首选小红书。小红书用户群体年轻，87%为女性用户，且中高等消费人群占多数。

女性用户对购物、美食、时尚等生活类话题毫无抵抗力，更愿意分享，容易形成传播效应。小红书从生活领域社区起步，深耕垂直领域，用户从专注分享海外购物经验，逐渐拓展到美妆、护肤、旅游、家居等各个方面。整个社区走的是乐于分享的精品化传播路线，70%的用户集中在18 – 35岁。

在小红书上，美妆、衣服、美食、家居用品等内容最受欢迎。利用网红效应在小红书上做推广，正成为越来越流行的品牌传播和卖货方式。

二、小红书的特点

“内容 + 社区 + 电商”的商业闭环

从商业逻辑看，小红书的核心是以明星、达人、用户分享海量种草购物笔记，通过关注、收藏、点赞、评论、私信等功能增强社交属性。与传统电商平台相比，小红书的社区氛围更像好友推荐，能让用户在浏览笔记时就产生购买欲望，引导下单。用户购买后又会持续产出新内容，形成“内容 + 社区 + 电商”的商业闭环。

比淘宝更能引爆销量及口碑的小红书

小红书抓住了用户在电商平台购买产品前，格外关注其他用户评价的消费习惯，将社交产品思维与传统电商结合，打造了一个完全由用户自主分享、真实可信的口碑平台。这种为用户提供购买决策建议的方式，比明显的广告插入更能促成用户下单，所以小红书推广比淘宝等传统电商平台更易引爆销量和口碑。

明星入驻吸引大批粉丝，具社交属性小红书用户粘性强

后来小红书引入大批明星入驻。以往明星推荐都在广告里，而如今明星像KOL一样在社区推荐好产品，效果显著。林允入驻小红书后积累了762万粉丝，接近其微博粉丝量。范冰冰仅用半年，小红书粉丝就超1000万，她分享的酒糟面膜、娇兰熬夜眼霜等产品引发抢购，成为带货女王。小红书因明星和粉丝入驻，用户活跃度和参与度提高，生活领域知识信息分享还成就了一批有影响力的大V，用户间乐于互动，形成了有持续生产力的平台。

三、怎样利用小红书做推广

定制投放策略和方案，抢占小红书流量

根据产品目标人群画像、同行竞争对手策略，结合产品自身属性和传播特点，在推广前定制详细的投放策略和方案。筛选小红书KOL达人，从产品品牌特色多角度撰写测评、使用报告，配合营销时间发布，实现小红书首页和搜索页霸屏，制造爆款，吸引用户注意力，加深品牌印象，最后配合试用和商城引导转化。

打通全网渠道，扩大营销效果

要加强扩散，整合利用微博、微信、新闻等线上资源，集合内外部力量集中推广。在小红书刷屏基础上，利用事件营销方案引导产品营销方向，通过控制舆论发酵、把控话题方向等运作方法，引爆全网。扩散和转播内容尽量统一方向，减少元素，更利于推广。

持续产出高质量小红书推广内容

品牌推广是持续行为，需组建优秀的策划和文案团队，不断优化推广文案。通过在小红书用户笔记中穿插广告主产品推荐、其他平台购买链接等方式，优化营销资源分配，提高产品曝光，实现销量持续增长。

四、了解用户痛点做小红书推广更“带货”

什么样的小红书推广内容能吸引关注?

在很多成功的小红书推广案例中，能引发情景共鸣的内容更容易打动用户。比如常见的品牌推广内容，利用“冬天皮肤干燥”“经常用电脑如何护肤”“闺蜜聚会妆容比拼”等生活场景或体验，让用户有沉浸式感受，引导消费行为，实现种草。

小红书推广有哪些关键点能影响用户购买决策

对用户有利的干货知识更能引发关注，知识类笔记能获得更精准的受众。像“脸大的女生如何瘦脸”“性价比最高的五款洁面仪”等能直接解决用户难题的笔记，更易触动目标人群。