小红书推广技巧与运营攻略大揭秘！

不得不说，互联网的发展速度实在惊人。随着电商红利期逐渐过去，小红书已从最初专注海外购指南的化妆品平台，成功转型为UGC内容分享社区，从它“标记我的生活”的口号便可见一斑。

小红书这种看似“倒退式”的转型，效果却颇为不错，身边玩小红书的朋友越来越多了。下面就来分析一下，小红书有哪些运营策略值得我们学习参考。

小红书不断拓展的内容方向

受众群体决定平台定位，而平台定位又决定内容方向。小红书最初仅服务于计划去香港购物的女性，随后拓展到对海外购感兴趣的女性，再到热衷于线上购买跨境产品的女性，如今已成为生活方式分享社区平台。

其目标用户群体不断扩大，平台定位也随之改变，内容方向自然也日益广泛。

1、小红书的内容定位

在这个追求颜值与高品质生活的社会，平台精准了解目标人群，把握他们的生活偏好和触媒偏好至关重要。

艾瑞APP指数数据显示，小红书的目标用户是来自一二线城市、爱美且追求品质与精致生活的90后女性。因此，其内容定位为爱美女孩提供时尚、护肤和生活方式等方面的指南。

2、内容话题

目前，小红书的内容话题涵盖明星、时尚穿搭、护肤、彩妆、旅游、食谱、运动健身、婚礼、教育等31个领域。用户可根据自身兴趣自由选择话题，且至少选4个。

内容话题由平台定位决定，并非一成不变。

3、内容选题

小红书的内容选题主要有两个方向，一是基于上述31个话题进行关键词裂变，二是紧跟社会热点。

以时尚穿搭话题为例，关键词裂变后的选题包括日常穿搭、衣橱穿搭日记、早秋穿搭、搭配灵感、最值得投资的包包等。

以开学季这一社会热点为例，裂变话题有开学季好物清单、寝室必备、宿舍神器、宿舍大改造、军训必备系列等。

二、内容生产方式

内容生产方式主要从内容来源、内容加工、内容专题三个方面进行分析。

1、内容来源

小红书的内容主要来源于两个方面：UGC（明星、达人、普通用户）和PGC。

UGC是小红书内容的主要来源，占比很大。每天都有众多用户在平台上分享内容和日常生活。

明星入驻为小红书带来了大量粉丝用户。小红书巧妙运用营销学中的意见参考效应，以明星作为意见领袖为平台宣传。林允、范冰冰、江疏影、张嘉倪、吴宣仪等堪称小红书的资深明星用户。

同时，小红书还邀请了时尚、美妆行业的有影响力人士，如深夜发媸等，以及平台培养的重度用户，为社区提供了大量优质内容。

在PGC方面，小红书开设了众多垂直官方账号，如薯队长、穿搭薯、吃货薯、校园薯等。

2、内容加工

在小红书首页的发现栏，编辑会依据用户注册账号时选择的感兴趣话题进行分类，目前共有31个栏目。用户可根据自己的选择在不同分类中查看感兴趣的内容。

同时，小红书各个垂直官方账号会收录推荐用户的优质内容。在推送前，编辑会对内容进行加工，以提升用户体验，让用户获取所需信息。

3、内容专题

内容专题策划主要包括针对网络热门现象的专题，如即将到来的端午小长假；以及针对可预见事件的专题策划，如小长假旅行专题#周边游好去处#等。对热点和热门事件的把握，在一定程度上吸引了用户关注小红书。

推送时间和推送渠道的选择均根据用户群体而定。

运营推广方式

1、吸引人的文章创作方法

小红书的内容偏向休闲娱乐，创作时可收集一些特定词汇，如油皮亲妈、种草、除草、安利、敲黑板等。

2、KOL扩散

利用KOL的属性增加品牌曝光量。联合KOL发布高质干货内容，为品牌营造“现象级刷屏”效果。小红书是以UGC为主的内容分享社区，KOL掌握着大量粉丝流量和持久的粉丝关注度，拥有强大的话语权和影响力。

3、明星推荐

明星推荐是小红书的一大特色。被推荐的商品仿佛被贴上明星专属推荐标签，没有浓重的商业气息，更像明星个人推荐。用户往往会跟风购买，无需考虑点赞、排名等问题。

4、巧追热点更容易获得站内流量支持

小红书的内容选题主要来自两个方面，一是围绕话题进行关键词裂变选题，二是追热点。

例如前段时间火爆的《复仇者联盟4：终局之战》，小红书推出了许多相关选题专题策划，超2552万人浏览并参与话题讨论。

小红书的内容推广除平台自身推荐外，还包括微信公众号推广、微博推广和媒体推广。

小红书开通了“小红书APP”官方公众号，通过日常内容推荐进行导流。

其微博有540万+粉丝，日常发布优质用户内容吸引用户。

媒体广告主要是综艺节目的广告植入，为小红书引流效果良好。

总结

互联网时代，纯文字内容已被融合多媒体的可视化内容取代，如图文结合的“一图流”、短视频、直播等，都需要精心打造。因此，除内容创作外，拍照、修图、视频剪辑制作等都是运营过程中的必备技能。构图、修片、拍摄vlog等值得我们花时间学习和思考，以实现成功推广。

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