微博粉丝通广告的投放与收费标准！-精准获客

一、粉丝通简介

粉丝通是什么？

简单来讲，粉丝通就是在微博信息流中投放广告。它有三种广告形式，分别是博文推广、应用推广和账号推广。无论采用哪种形式，都会依据用户属性和社交关系，将广告信息精准投递给目标人群。

二、适合推广的产品类型

答案很明确，吃、喝、玩、乐相关，能让人觉得有趣、感兴趣的产品都适合。这由微博平台的属性决定，大多数微博用户打开微博是为了找乐子、放松心情（重大新闻事件爆发时除外，不过这并非推广重点）。

粉丝通的广告主大致分为两类，即O2O企业和互联网企业。O2O企业适合微博平台，也能从微博用户体验中受益，但受地域限制，大规模推广难度较大，效果优势主要体现在文案创意上，可操作空间有限。

互联网企业又可细分为电商和APP企业。电商企业在实现站外引流到站内转化的过程中，需依靠社会化营销，只有能承受高ROI、有资金实力的大客户才能玩转。目前，抢占粉丝通前10名流量的，9个是APP，可见粉丝通与APP的适配性。

三、粉丝通推广形式

1、博文推广：这是粉丝通最核心的广告形式，适用于所有类型的企业。文案创意是关键，全国平均互动率在0.7% – 0.9%左右，不少APP客户能将互动率提升至1.5% – 2.5%，很考验运营人员的创意基本功。（本文第二篇会重点介绍）

2、应用推广：只能用于投放APP。其投放情况不太稳定，有时CPE出价到2元都难以消耗。不过，若CPE能控制在0.9 – 1.2元，投放量会比较充足，转化效果也不错，企业主可适当放开预算。

3、账号推广：投放量大且价格低，但不适合对ROI要求严格的APP和电商企业，更适合O2O企业以及有品牌推广需求的企业。

四、选择粉丝通的原因

对比微博粉丝通和腾讯广点通的互动成本，会发现粉丝通成本更高。一方面，粉丝通整体流量受限于社交平台，不如腾讯体系庞大；另一方面，微博会控制广告价格以保障用户体验。

然而，即便成本高，企业主仍愿意投入，甚至求流量而不得。原因在于微博用户质量高，粉丝通带来的都是真实用户，且微博平台超80%的用户接受过高等教育。用相同成本从微博获取用户，在转化和留存方面通常优于其他平台。

粉丝通优化秘籍看运营高手实操案例解析！

使用微博粉丝通推广的企业涉及不同行业和类型，如何利用粉丝通实现效果营销最大化？下面分享两类典型案例的个人看法：

第一类客户目标受众特征不明显、群体庞大，如何聚焦有效用户？

第二类客户目标受众范围窄且急需高转化，如何实现？

类型一：受众广泛，无明显局限

一、定向——突破精准定向模式

这类产品目标用户定位广泛，限制较少，维度定向通常采用通投。一般只需限定性别和年龄段，甚至有的只限定投放平台，其他条件一律不限，十分霸气：

二、文案创意——效果营销的关键因素

有人担心通投会影响效果，但这类产品受众广泛。接下来，只需做好文案创意。

要在1 – 2秒内吸引眼球，有两个要点：一是文案简洁有力，三句话抓住重点；二是配图简单吸睛，建议用9张风格统一的图片或单图漫画。

此类产品大致可分为美拍摄影类、交友类、金融类、电商导购类。下面看看它们的文案风格：

1、美拍摄影类：互动率高达6% – 10%，完美结合微博娱乐性和产品营销需求，只有美拍、秒拍、美图秀秀这类产品能达到。

2、交友类：互动率0.8% – 2.5%，用美女帅哥图片吸引万千单身男女，就能成功。

3、金融类：互动率0.8% – 1.8%，抓住穷人想富的心理，引导理财。

4、电商导购类：互动率1.5% – 3%，图片精美、价格便宜且包邮，很受小女生喜爱。

三、定向效果测试及调整——从文案开始优化

这类产品的定向维度就是通投。因为受众广泛，细化维度虽能提高互动率和转化率，但只是治标不治本。

调整和优化的关键在于文案。如果互动率、转化率和效果不佳，问题往往出在文案上。

粉丝通质量度继承关系为广告创意 > 广告计划 > 广告组 > 账户 > 默认平均，由此可推出优化关系层级，应先从创意入手，再依次是广告计划、广告组等。若广告创意不过关，调整计划维度难以提升互动率。

虽然粉丝通后台算法提升了出价权重，但出价主要提升广告投放顺畅度，无法直接提升互动率等营销效果指标。

结论是，广告效果80%以上取决于广告创意。对于此类产品，建议用少量预算和通投维度测试文案效果。

类型二：受众狭窄，效果转化考核严格

如果产品行业受众窄且看重转化效果（如注册、充值、购买等指标），仅修改文案、提升互动率不足以做好效果营销。如何解决？

一、定向——锁定目标人群，实现效果营销

与受众广泛的产品不同，这类产品受众窄，考核后期转化指标，追求精准和收益，不需要虚高互动率带来的非目标受众。

以彩票类产品为例，虽然很多人买过彩票，但有持续购买需求的彩民才是核心受众。采用通投维度，后期难以产生充值和长期购买行为。

因此，可考虑以指定账号为主设定维度。彩票分为双色球、大乐透等数字彩和以体育赛事为主的竞技彩。针对数字彩，可设置彩票类大账号、彩票分析师等维度；针对竞技彩，设置球星、球队、体彩周边号、体育媒体四大维度账号。

通过细化维度锁定目标受众，这是粉丝通实现精准营销的核心。

二、文案创意——专业与娱乐结合，覆盖两类人群

对于受众狭窄的行业，建议采用两种思路撰写文案。

一是针对精准受众，从转化效果出发，直接引导目标受众转化；

二是针对潜在受众，以间接影响为切入点，利用网络热点、事件热点、时间节点等，长期曝光推广，培养潜在受众转化为标准用户。

1、针对精准受众：专业不单调

互动率：0.8% – 1.2%，以足球热门球队队徽配图，文案引导购彩活动，能直接影响精准目标受众，转化效果明显。

股票类APP：文案围绕炒股主题，直接介绍APP功能，刺激精准用户转化。

针对潜在受众：培养潜在意识

互动率：0.8% – 1.5%，利用大众心理和时间节点，配合漫画配图，潜移默化影响潜在受众，培养非彩民购彩习惯，间接引导转化。

同样的股票类APP，针对非精准受众，用诙谐故事间接引导，扩大目标受众范围。

三、定向效果测试及调整——抓住产品需求优化

如果维度过于精准，投放量级会受限。因此，要通过长期测试和创新尝试，找到投放量级和转化效果的平衡。

需根据各层级数据，算出从粉丝通数据到产品最终考核点每个转化步骤的比率。例如，对于考核充值的APP产品，核算点链接、下载、激活、注册、充值每个步骤的转化率。通过测试专业性文案 + 精准指定账号、专业性文案 + 广泛维度、普及型文案 + 精准指定账号、普及型文案 + 广泛维度等多种组合，对比各层级转化情况，找到平衡点，做好效果营销。

微博粉丝通推广投放技巧独家秘籍让你知晓

在粉丝通投放过程中，除定向条件和创意优化外，分享几条独家投放技巧，包括微博社交互动转评赞玩法、APP下载落地页优化、系统推荐相关账号使用方法。

1、适度关闭评论：评论属于互动行为，但粉丝通统计的互动行为有转发、关注、收藏、点链接、赞5种。打开评论会分散粉丝互动行为，影响互动率，需根据情况适度关闭。

（1）应关闭评论的文案：目的是引导点链接、有骗点击嫌疑、来自负面信息行业、无传播力的文案等。

示例：互动率1.2% – 2%，考核APP下载，文案简单直接、传播意义不大，重点是引导点链接，建议关闭评论。