小红书推广方法：怎样实现有效推广？

当你的一个粉丝消费28元购买鱼干，你会立即获得8.4元的返利，返利比例为原售价的40%。只要该粉丝通过你点击的链接注册小红店，之后每次下单都会为你带来40%的“睡后收入”。

若问哪个平台的用户看广告都兴致勃勃，那非小红书莫属！

小红书自2013年成立至今，从最初单纯的PGC内容平台，发展成为如今以UGC内容为主的生活方式分享平台，着实不易。

近日，很多人在智客团咨询小红书的营销方式，现在统一解析一波。

由于信息流广告尚未正式上线，我们先了解其运营策略。等信息流上线后，再分享相关操作。

从贝因美奶粉在小红书的种草，到Its skin蜗牛霜的KOL笔记投放，智鹊网凭借策略化种草、精细化内容分发，助力众多品牌取得了良好的转化效果。

那么，品牌如何在小红书上玩得转？其中有什么秘诀呢？

一、通过内容营销打造全网裂变爆品

内容方向是社区后续内容运营策略执行的基础，方向错误，努力就会白费。

2013年至今，小红书的目标用户规模不断扩大，从最初服务计划去香港购物的女性用户，到对海外购买感兴趣的女性用户，再到网购跨境商品的用户，直至如今成为生活方式分享平台，内容方向也日益广泛。

如何确定内容方向？确定后怎样做话题和选题？什么样的内容才是优质内容？

我从4个角度分析当下小红书的内容方向。

1）内容定位

① 小红书的目标用户分析

根据艾瑞App指数数据，小红书的主要用户是来自一二线发达城市、爱美且追求精致生活的90后年轻女孩。

小红书的产品定位是：提供出境购物信息、分享购物需求，搜集各地达人心得，为出境购物爱好者提供详细购买攻略的平台。

② 小红书的内容定位

针对这类用户群体，小红书的内容定位是为爱美的年轻女孩提供时尚、护肤、生活方式等方面的指南。

2）内容话题

内容话题要与定位相关。目前小红书的内容涵盖时尚穿搭、护肤彩妆、明星等18个话题，与年轻女孩生活相关的内容都在其范畴内。

从小红书的slogan「标记我的生活」就能看出这一点。目前其内容覆盖这18个话题。

这样的话题分类并非一蹴而就。起初为吸引购物女性，只做美妆、护肤、时尚穿搭等话题。后来，小红书依据平台的用户和内容数据分析，对话题进行了增加和调整。

3）追热点，引爆话题

首先明确一个公式：传播 = 内容×渠道×时效

对于热点事件，因其满足时效性质，暂不展开分析。对于渠道，500万大号达到10万+阅读量并非难事，所以渠道不是重点研究对象。

可以把文章比作佛珠或手链，一篇好文章由两部分组成。一是贯穿所有内容的逻辑线或主线，二是文章的各个细节，即“珠子”。

二、小红书的社交裂变

当你有一个粉丝花28元购买鱼干，你会获得8.4元返利，返利为原售价40%的利润。但这笔返利不能即时到账，需为小红店拉够50个新用户，且用户订单完成12天后才能提现。

有用户质疑，相较于“5人成团、9人成团”，设置“50人”的“分销门槛”是否过高。

“大部分普通用户可能很难邀请到50人，提现就成了空话，为了拿到这8块钱，得不断给小红店拉新。”

成为红人后，可享受小红店的“商家服务”，包括选品知识指导、经营课程培训、物流体系支持和平台售后服务等电商体系指导。

此外，还能对粉丝进行管理，在“粉丝管理”中可查看下单粉丝、浏览粉丝、红人粉丝等信息。

可见，小红书试图借助微信这个强社交平台进行社交裂变，获取低成本流量。

或者说，小红书在寻找新渠道提高社区转化率，加速商业化，即进行“内容变现”。

小红书借助微信这个日活量达10亿的社交平台变现，可见其野心之大。

目前小红店处于试运营阶段，商品SKU较少，只有十几款，且都是TOP榜单上的零食。

实际上，小红店以食品为切入口打开微信社交圈子是不错的选择，成功几率更大。

原因在于社交电商更青睐高复购率、低客单价的产品。

这类产品让消费者购买时顾虑较少，更易通过社交方式实现裂变销售，拼多多就是很好的例证。

三、小红书的粉丝裂变

想要将粉丝营销做到极致，应从粉丝角度出发，让粉丝参与营销活动，注重其消费体验，使其成为活动参与者而非旁观者。

此时，粉丝的互动体验就尤为重要。

「小红店」满50人，获取form_id的授权算1个粉丝，即1个新用户。

按市场上小程序授权价格，约2元1个授权，一个会员的价值相当于100元免费推广费。

「每日一淘」只需10个，但门槛是注册，相较于微信上点一下确定的授权，注册需填写手机号码，用户转化率低很多。这里按10元1个注册的高价算，10个粉丝成为会员，一个会员的价值也是100元免费推广费。

从后续用户生命周期看，「小红店」用户购买商品种类只有1个，款式8个，数量有限，且都是网红商品。很多用户下单数量少，复购率极低。

「小红店」定位以走量为主，毕竟小红书一直是打造爆款商品的社区。

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