抖音带货视频拍摄的七种实用技巧！

抖音作为日活破亿的巨大流量池，拥有海量用户，因而备受众多广告主青睐。那么，怎样才能拍出一条既带货又时尚的抖音视频呢？

首先，来看看带货效果较好的抖音视频是什么样的。

1、人设 + 情景类视频

搞笑小哥的表情搭配不同的卤鹅，视频在突出产品的同时，更多地让观众关注到小哥的表情，并未特别突出产品的功能和卖点。

2、凸现产品的视频

在制作小黄鸭的过程中，视频将产品的使用场景、使用方法和功能一一展现，带货能力很强。

什么样的广告带货能力更强呢？

显然，凸现产品的视频带货能力更强，广告一定要突出产品的卖点。那么，如何制作带货能力更强的视频，需抓住四个关键点！

• 产品（特性和核心卖点）
• 模特（美貌和表现力）
• 视频结构（黄金6秒原则和时长）
• 拍摄方法论（拿到产品如何操作）

1、间接突出产品

大家刷抖音是为了放松娱乐，并非为了记住产品的卖点和知识成分。

所以产品核心卖点不能超过三个，要挖掘最吸引消费者的核心卖点，这样视频中的产品信息才会清晰明了。毕竟，卖点多并不意味着好。

卖点过多会让人完全听不清、记不住，只有精炼易懂且对用户有益的产品，才能激发消费者的购买欲望。

优质的视频广告应结合“一个卖点 + 三个噱头”的特点，即产品的一个主要卖点，这是产品的核心所在。

例如：

小米9的卖点是“好看又能打”，噱头有“骁龙855年度旗舰机”“小米首款20w无限快充”和“索尼4800万像素三摄”。

小米空调的卖点是“互联网空调”，噱头为“1.5匹”“全直流变频”和“静音设计”。

简单来说，卖点是产品独一无二的点，噱头更倾向于产品的特点。在视频中，我们要开创独特玩法，突出产品的一个卖点，就有可能获得成功。

当产品卖点不突出时，可以使用概念胶囊，直接告知消费者产品的优势。

比如：

明星防晒喷雾大比拼就运用了概念胶囊，强调补水喷雾“李现”也在用，夏天户外拍戏永远晒不黑。

抖音“牛肉哥”直接压低价格，强调比外面买的便宜，就是要让消费者知道这里的商品价格实惠。

2、模特筛选

并非每个模特都是网红，运营商应根据模特的表现力来拍摄视频，主要有侧重产品和侧重案例两种方式。

不同产品对应不同的模特，服装类可找身材好的模特，美食类找有幽默感的模特，旅游类找擅长户外的模特，要根据产品特点选择合适的模特进行拍摄。

目前在抖音很常见的是，情侣拍摄段子、穿同款小姐姐衣服，凸显衣服的潮流感和有趣互动，这种“人设 + 情景”的拍摄方式很适合服装类广告。

3、视频结构

“黄金6秒原则”——99%的用户会在视频播放6秒前划过。

视频的前6秒内容决定了用户是否会点赞、评论、转发甚至购买。因此，运营者要通过视频封面、音乐与内容的匹配度瞬间抓住用户的心。

视频结构可分为三种类型：“痛点 + 产品”“痛点 + 效果”和“效果 + 产品”。

1、痛点 + 产品

抖音“牛肉哥”的内容直接突出产品。

他只卖正品低价的货，MAC官网口红价格约200元，而他这里只需149元，解决了一些爱美女孩不想买高价口红的痛点，既抓住了学生党的需求，又突出了产品的特价优惠。

2、痛点 + 效果

抖音“崔磊”专业讲解营销和创业等干货，能让想创业或正在创业的人学到很多方法。

比如，开店如何宣传店铺、如何低成本推广产品等工作中遇到的问题，看了他的小视频，能让人多一些思路和想法。

3、效果 + 产品

抖音“李佳琪”堪称带货王中王。

看过他视频的人都知道，他介绍产品时，从不提及产品含多少稀有元素、营养含量比别家高多少，而是直接强调效果，比如这款口红涂上去6小时嘴唇都不会干。

4、拍摄方法论

广告就是广告，不是电视剧也不是电影。视频中要出现模特、剧情和产品。

所以，模特表现不可控、剧本不连贯、产品和剧本相关性差，都会影响卖货效果。

目前抖音有很多案例，可结合自身产品制定拍摄方法。那么，发完广告后，还需要考虑什么呢？

5、更新

每个视频的爆量周期为2 – 3周，因此需要不断更新内容，注入新鲜元素。建议运营者1 – 2天拍摄一个视频。

运营者找达人推广时，还要根据产品特性、模特筛选和季节匹配等情况定期推广。

6、创意

可以从抖音原生视频内容或外网寻找创意思路，抖音的原生视频传播能降低用户认知成本，比如“迪丽热巴”小姐姐的舞蹈，被无数小姐姐模仿。

“踢瓶盖”挑战赛，参赛作品有甄子丹蒙眼踢瓶盖、挖掘机横扫瓶盖、跑车飘逸踢瓶盖等。

品牌可以发布自己的创意视频，比如将小黄鸭放到汽车上、自行车上和滑板上等，让用户发挥创意。

比如，大疆无人机发布的遥控车，品牌只需提供操作方法，用户的创意往往超乎想象。

7、换品

如果一个产品推广了3 – 4个月，素材套路都用过了，还是火不起来，那就赶紧换品，很可能这个品类不适合售卖。

产品要应季销售，夏天卖短袖、防晒、小玩具等；冬天卖围巾、帽子等。

产品要经常更换，以保持账号活力，不要因为有一条视频爆火，就不再创作新视频。

因此，要定期更新视频，并在评论区多与用户互动。抖音带货视频拍摄的7种技巧！

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