2019年知乎广告投放情况报告！

公开数据表明，截至2018年11月底，知乎用户数突破2.2亿，同比增长102%。该平台上问题数量超3000万，回答数超1.3亿。

起初作为纯粹的问答社区，知乎陆续推出了知乎Live、私家课、值乎、知乎想法等一系列功能，其内容与社交板块不断丰富完善，吸引了大量专业人士、垂直行业从业者以及互联网人。

艾瑞数据显示，2019年知乎月活用户数在4500 – 5000万之间波动。用户男女比例较为均衡，年龄结构方面，31 – 35岁的高收入人群占比最高，达29.21%，其次是25 – 30岁，占比28.66%。

知乎作为以知识问答为主的垂直社区，拥有高粘性、标签精准、付费潜力大的用户群体。商业化后，受到了众多广告主的青睐，尤其是教育培训、旅游出行、金融等行业的广告主。

那么，作为广告平台，知乎适合哪些行业或产品投放广告？其平台素材有何特征？7月份有哪些热门素材或文案？

App Growing基于2019年7月追踪到的知乎广告平台广告情报，从不同行业投放分布、重点头部推广App盘点、广告素材分析三个方向，解读知乎的广告投放密码。

一、知乎平台热门投放的Top8行业

根据追踪到的知乎平台广告数据，整理出7月知乎平台投放广告数的Top8行业，如下图所示。其中，教育培训、金融、旅游住宿为重点行业，广告数占比均超10%。

二、知乎平台Top3行业广告素材分析

选取上述TOP3行业，即教育培训、金融、旅游住宿的广告素材进行分析，总结相关广告文案套路和素材特征如下：

1. 教育培训类

总体而言，知乎教育类广告多为学历提升和职业教育。广告文案套路主要有提问型、感叹反问型，例如“测一测”“如何在XXX”等。

7月教育培训的热门文案如下：

热门广告素材图片中，语音培训类以简约手绘图为主，学历提升展示学校实景，职业提升风格结合职业特征设计。

2. 金融类

金融类广告文案套路通常有“提醒注意”“提问”“引导尝试”“强调年轻人群体”4种。这些套路主要针对知乎主流用户群体的消费痛点，其中提问型接近知乎原生内容。

7月金融行业的热门文案如下：

金融行业广告素材特点主要是画面风格清新简约，突出额度金额数目，强调手续流程简单、放款速度快。

3. 旅游住宿类

旅游住宿类广告文案套路一般有提问式、强调便宜省钱、蹭热点等。比如有广告主在《向往的生活》热播时，借助热点创作文案。

7月旅游行业的热门文案如下：

三、知乎平台应用推广排行Top10

知乎应用类App广告投放数远多于游戏类。应用类App中，金融类、出游类、生活服务类应用投放广告较多。

整理知乎平台7月累计投放广告数Top10的应用（非游戏）如下，《还呗》《爱彼迎》《去哪儿网》7月强势抢量。

游戏类App中，策略类游戏投放相对更多，其次是角色扮演、休闲类游戏。知乎平台7月累计投放广告数Top10的游戏如下：

四、知乎平台趋势洞察

1、用户高知人群居多，收入可观，教育、金融、网络服务等行业广告投放效果更好

艾瑞数据显示，知乎25 – 35岁以上的用户占比超58%，主要分布在一二线城市。用户整体学历较高，经济能力强，是社会各行业的中坚力量，付费购买能力强，但购买决策较为理性。

从追踪到的广告来看，教育、金融、旅游及网服等行业也是知乎平台重点投放的行业。

2、符合知乎体的广告文案更受用户欢迎

从广告文案角度，符合知乎问答描述的信息流广告点击率更高，更具原生性。建议多尝试以知识点、问答形式进行文案创意。

以上是本次整理的知乎平台7月广告投放趋势速览。

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