小红书推广技巧大揭秘：如何运营小红书账号？-精准获客

前不久，小红书对 KOL 进行“大清洗”的消息刷爆了我的朋友圈。

一位做运营的朋友感慨道：“微信刚清理诱导转发，小红书又打击软广，新媒体越来越不好做了。”如今每个平台都在不断升级优化，对各种“擦边球”不再容忍，老方法已难以长久适用，就像这次小红书的“大改造”。

有人抱怨平台没良心、过河拆桥，但牢骚过后，运营工作还得继续。今天，我们就来聊聊小红书的运营“新攻略”。

1. 小红书的模式和现状

我去年才开始了解小红书。有次在街头被一个美女搭讪，她问我玩不玩小红书。我问是什么，她原本洋溢的笑容瞬间沉了下去，然后就没了下文。那一刻，我作为运营人，竟觉得自己有点落伍，还不如时尚小姐姐了解得多。

回家后，我赶紧恶补小红书攻略，免得再错失“桃花”。经过一个多月研究，我发现小红书很有意思。

小红书 APP 定位一二线城市，汇聚了众多年轻时尚男女，主要分享美食、美妆、服饰等内容，UGC 十分丰富。年轻人，尤其是小姐姐们，对它爱不释手，闲暇时不再刷抖音，而是开始“种草”。

“人多的地方必有商人”，随着小红书名气渐大、装机量直线上升，它成了微商的“新阵地”。但小红书从上线就禁止营销和留微信交易，于是各种软文和私聊充斥在内容和评论中。前一批人尝到甜头的同时也留下问题，导致了如今小红书的“严打”。在我看来，这是必然趋势，只是小红书行动得“有点早”。

2. 零基础，粉丝从哪里来？

有人说：“别提打击 KOL 了，只有十几个粉丝，想混到被打击都难。”确实，现在各平台涨粉都很难，尤其是对内容要求严格的平台。

我研究小红书时，给十几个号设置了关注，跟踪两个月后发现，大部分号只更新一两次就没了下文，粉丝寥寥无几。但有几个坚持更新的号，粉丝在不断增加，最好的一个已达到五百多个。这说明，做小红书和微信公众号一样，需要长期产出内容。

不过，微信公众号转变为工具型、服务型后仍能吸粉、维持热度和流量，而小红书主要靠原创内容，这是唯一的途径。

有人问：“多写爆文就行？”小红书的优质内容并非在于优美语段和“发自内心的呐喊”。作为时尚 APP，它更需要各种经验分享，内容越实用、干货越多，越容易成为爆文。比如下面这张图片，只是普通说教，没有修饰词，却收获了很多赞。

由此可见，小红书的优质原创内容应具备：有吸引人的话题，如“穿搭”；选择优美的引流图片；内容为纯干货，能解决实际需求。同时，小红书也有短视频分享功能，可借鉴抖音的方法。

如何上热门，是每个小红书用户的困扰。辛苦写的干货分享，在话题搜索中却排名靠后，很多人埋怨平台不识货，其实是方法没用对。

小红书的权重机制很简单，主要有三点：一是帐号注册时间越长，更新笔记周期越稳定，被推荐机会越大；二是小红书有“小红薯”等级功能，积极完成成长任务可提升等级，等级越高，帐号权重越高；三是发布内容活跃性越强，越易成爆文，也能提高帐号权重，在后续分享中优先展示。

从运维角度看，做好小红书要考量两方面：原创内容创作和推广。

先说原创内容，这是核心。小红书内容有三个方向可行：生活点滴、追热点和纯正干货。落实这三个方向后再着手创作内容。由于小红书以话题搜索为主，关键词至关重要。标题要注明关键词，内容中也要高频出现。配图应选择高清、醒目且符合内容特色的图片，文字在 400 – 800 字之间，排版合理即可。

内容从哪里来？我推荐新浪微博。小红书和新浪微博都是中短文字堆砌，核心内容言简意赅，虽不能照搬，但可参考创作，毕竟经验是共通的。话题是小红书引流重点，发布内容时添加话题标签，能让相关用户更快发现你。和微信公众号一样，小红书也需研究爆文写作套路，形成优势模式才能创作出优质内容。

接着说推广。小红书推广和微信公众号相似，但火起来更慢、更难。刚开始基本没有“爆火”机会，很多用户在这一步放弃。不过小红书没有阅读量记录，审核热度主要看收藏量、点赞量和评论互动性，这一点还挺让人舒心。

建号后，可先做信息搬运工。小红书社交功能有限，推广主要靠微信和 QQ，所以要积极加入小红书互赞互评互推群。万事开头难，在“种草社区”坚持下去，即便内容无突破，粉丝和自然点赞互动也会有所增加。

3. 流量来了，我们怎么引流变现？

很多人粉丝难破万，活跃度也低，但还是要讲讲流量变现引流。小红书定位生活趣事展示和经验分享，加上近期对软广 KOL 的打击，让很多“大佬”觉得粉丝“不真实”。但不做变现，谁会想增粉呢，更何况是消费力强的优质粉丝。

我认为现在有四种变现方案：一是小红书开店，成本高，很多人望而却步；二是私信粉丝，易被官方屏蔽，类似微商做法，不推荐；三是评论暗示，技术含量高，还容易闹笑话；四是细节操作，难度低，需有耐心。

作为运营人，在管控严格时要有敏锐见解，下面讲讲第四种引流方法。首先，把昵称改成和公众号或微信号一致，虽没直接透露信息，但会有好奇的人用微信搜索。比如，KOL 大嘴博士引流微信公众号，某小姐姐直接把昵称改成微信号。

虽然内容严打留联系方式，但小红书主页介绍有操作空间。比如知名大 V“种草科代表芒芒酱”在主页介绍中留了 QQ 邮箱，这是被允许的。

知道 QQ 邮箱基本就知道 QQ 号了，展示 QQ 邮箱会招来很多人加 QQ，这也提醒我们做年轻市场不能放弃 QQ，其用户群体依然广阔。

内容不许留联系方式，但图片审核没那么严。不过别直接在图片上打水印，可在拍摄图片时把写有联系方式的小纸片拍进去，注意不用白纸写，联系方式也别放太显眼的地方。这种方法目前还行，但以后可能会被打击。

最后，我想说，研究这么多 APP，像小红书这么单纯简单的平台不多。它专注于不涉及交易的普通生活分享，每个人都是生活主角。但这种“简单”也给运营者带来苦恼，前期专心做原创，攒来的粉丝还得冒险“钻空子”引流变现。在“流量即金钱”的互联网时代，规矩严的地方容易聚集优质客户。做好小红书运营虽痛苦但也简单，坚持长期优质“种草”，多在其他线上渠道推广，才是涨粉的必由之路。祝愿尝试小红书运营的伙伴们一切顺利。