朋友圈广告投放案例全收录，投放攻略大揭秘！

微信广告主的广告类型有两种，一是公众号广告，多以文案形式呈现；二是朋友圈广告，常以活动形式展现。本文主要聚焦微信朋友圈广告。

什么是微信朋友圈广告

微信朋友圈广告是一种信息流原生广告，它以类似朋友原创内容的形式呈现，基于微信用户画像进行定向展示，还能依托微信好友关系链实现互动传播。

通过微信朋友圈广告，可达成以下推广目标：

• 品牌活动推广（涵盖品牌宣传与活动推广）
• 微信卡券推广（推广商家优惠卡券）
• 移动应用推广（推广安卓或iOS移动应用）
• 公众号推广 （推广订阅号及服务号）
• 本地推广（推广本地门店）

“第一个吃螃蟹”的品牌们

2015年，宝马中国、vivo和可口可乐率先开启了朋友圈广告这一全新营销模式。一时间，“你收到谁家的朋友圈广告？”成了朋友圈的热门话题。

• 宝马中国：越是期待已久，悦是如期而至
• 关键词：调性强、话题性强、风格简洁明快

宝马中国的这条广告，凭借品牌自身强大的调性和话题性，成为至今最受热议的朋友圈广告。收到广告的人高调炫耀，没收到的人则自我调侃，讨论十分热烈。广告设计上，“越是期待已久，悦是如期而至”这12个字符搭配拼图形式的“悦”字，整体风格简洁明快，跳转的H5页面也中规中矩。

朋友圈广告精准营销的精妙之处，在于能精准抓住消费者的“身份认同感”，进而引发更多共鸣与讨论，其商业价值不言而喻。越来越多国际大牌看到了其中潜力，纷纷加入。

• 凯迪拉克：与独具风范的你，在这里相遇
• 关键词：大牌风范、文字设计、平易近人

从文案到设计，凯迪拉克的这条广告处处彰显“风范”，完美延续了品牌一贯的调性。文字精致且有分寸，大气又不失亲和力。据消息称，品牌方与微信修改了50次才将广告呈现在朋友圈，这是用内容打动消费者的又一成功案例。

• 三星：NEXT IS NOW
• 关键词：产品聚焦

三星的朋友圈广告通过H5链接揭开新产品神秘面纱，清新灵动的音乐搭配3D立体的S6跃然屏幕。广告直观阐述了关于“色彩”“眼界”及“自由”的理解，还在京东官方商城和官方微店同步首发，支持一键预约。其功能性强于传播性。

朋友圈广告能为广告主带来爆炸式曝光。以vivo为例，总曝光量近1.55亿，用户点击“vivo智能手机”logo、点赞、评论等行为超720万次，vivo官方微信新增粉丝22万。

然而，随着更多品牌加入，如何避免走先行者的老路，在高曝光平台上讲好自身故事，成了品牌面临的新课题。

朋友圈广告创建流程

01明确推广目标

确定是进行品牌活动推广、应用下载推广，还是公众号推广。选择广告形式，如图文广告或视频广告。同时，选择广告的购买方式，即排期购买或竞价购买，系统会根据投放目的推荐合适的投放设置。

02方案审核

微信会在24小时内（工作日）反馈审核意见。考虑到可能需要修改和重新提交审核，建议至少提前三个工作日准备。

03广告上线

审核通过后，在广告上线前，可配置预览白名单，确保特定人员100%能看到广告。将这些人的微信号添加到后台白名单即可，例如老板、重要合作渠道负责人等，人数不超过40人。需注意，预览白名单仅限常驻国内用户，须提交微信号，不支持手机号或QQ号，且预览白名单用户须关注投放账户公众号。

04效果追踪

支持在线实时监控各项数据。广告投放过程中，广告主可实时监控数据指标。投放结束3个工作日内，可在线查看结案报告，全面了解投放效果，并据此优化后续投放策略。

朋友圈广告购买方式

通过MP自助投放端投放朋友圈广告，广告主有以下购买方式可选：

排期购买：提前预定排期，锁定目标曝光量（保量），CPM单价按刊例价执行，单次投放总预算5万元起，面向所有城市开放，适用于所有朋友圈广告形态。

定价购买：提前选择每日曝光时间段，锁定目标人群（不保量），CPM单价按刊例价执行，每日预算300元起，面向所有城市开放，仅适用于本地推广广告。

竞价购买：提前选择投放日期，锁定目标人群（不保量），CPM单价出价30元起，可根据效果实时调整出价，每日预算1000元起，仅开放其他城市（核心与重点城市暂不支持），仅适用于图文广告。

投放地域主要分为三档，各档包含的具体城市及对应曝光单价如下：

1.核心城市：每千次曝光收费，图文广告为150元，视频广告为180元，包含北京和上海。

2. 重点城市：每千次曝光收费，图文广告为100元，视频广告为120元，包含广州、成都、深圳等20个高活跃城市。

3. 普通城市：每千次曝光收费，图文广告为50元，视频广告为60元，包含除以上22个城市之外的其他城市。

此外，存在不收费的赠送曝光情况：投放期间，同一用户在5分钟内查看广告超1次，或整个投放期内累计查看超8次。

不同的投放额度对应不同的展现形式

很多公司在决定投放朋友圈广告时，起初想策划出比宝马更出色的H5方案，但后来发现，单次投放预算小于100万时，微信只提供一张外层图。因此，可通过外层图大致估计投放情况。

1.普通客户：单次投放预算小于100万

• 广告支持配置1张外层图片
• 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面
• “查看详情”文字链有更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

2. 高级客户：单次投放预算100万至500万

• 广告支持配置1张、3张或者4张外层图片
• 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
• 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持2页内容）
• “查看详情”文字链有更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

3. VIP客户：单次投放预算超过500万

• 广告支持配置1张、3张、4张或者6张外层图片
• 支持投放视频广告：外层小视频为6秒，完整视频在300秒以内
• 详情页支持使用公众号图文消息、固定模板样式H5页面或者自定义H5页面（自定义H5页面最多支持6页内容）
• “查看详情”文字链有更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

竞价购买

竞价购买适合需要灵活设置投放时间，并不断优化广告投放内容的广告主。

• 核心城市&重点城市：暂不支持竞价购买
• 普通城市：最低出价为30元/千次曝光

竞价购买目前支持的服务标准如下：

• 广告支持配置1张外层图片
• 详情页支持使用公众号图文消息或者固定模板样式H5页面
• “查看详情”文字链有更多选择：查看详情、下载应用或者预约活动

若朋友圈广告采用竞价模式，竞争会更激烈。理论上出价越高曝光率越大，但文案美观度也很重要。因为公众的朋友圈广告比品牌的朋友圈广告多了一个关注转化环节，若出价高获得高曝光，但文案缺乏吸引力，也难以获得好的关注率。

微信朋友圈种类及设置

目前朋友圈广告主要有图文广告和视频广告两种展现形式，CPM视频广告收费高于图文广告。

1.朋友圈图文广告

朋友圈图文广告由五部分内容构成：

包括①广告主头像&名称、②外层文案、③外层图片、④“查看详情”链接详情页、⑤用户社交互动。

广告主头像&名称

拉取投放广告的广告主公众号的头像和名称，用户点击可直接跳转广告主公众号介绍页。

外层文案

这是广告外显创意的重要部分，文案应简洁、友好、易理解，字数不超过40个，不超过4行。

外层图片

是广告创意直接触达用户的关键部分，用于通过丰富视觉元素阐述创意，支持配置1张、3张、4张或者6张图片。

链接详情页

主要用于详细描述广告创意，向感兴趣的用户进一步传递诉求。查看详情页支持跳转公众号图文消息、公众号详情页、应用下载落地页、模板H5页面或者自定义H5页面。

用户社交互动

允许用户对广告创意进行点赞和评论，让用户参与到广告中。

2.朋友圈视频广告

朋友圈视频广告由四部分内容构成，包括广告主头像&名称、外层文案、外层小视频、用户社交互动。

广告主头像&名称、外层文案、用户社交互动的要求与图文广告相同，不再赘述。

外层小视频

通过动态视频传达广告创意，外层支持配置1个时长6秒的小视频，点击进入可查看完整视频，时长限300秒以内。

微信朋友圈广告实战——精准投放

朋友圈广告支持按年龄、性别、地域、手机系统、手机联网环境、兴趣标签等属性进行定向。

1. 年龄、性别

可自由选择定向给5 – 60岁中任意年龄段的用户，也支持按性别定向。

2. 地域

可自由选择地级市以上城市用户进行定向（数据源于用户近一个月的常用地点信息），支持按省或按城市投放。

3. 手机系统、手机联网环境

手机系统包括iOS和Android，联网环境包括WI – FI、4G、3G、2G。支持自由组合选择，也可选择不限。例如，选择定向给使用iOS手机系统在4G环境下的用户，那么只有当前在4G环境下的iOS用户才能收到广告。

4. 兴趣标签

微信通过整合各腾讯产品用户行为路径的大数据，为每个用户进行分析定义并加上对应标签。当前提供教育、旅游、金融等24个一级兴趣标签，183个二级标签。选择兴趣标签有助于精准找到目标用户，提高广告效果，标签选择越多，覆盖用户越广。

数据说话，关于微信朋友圈的几点思考

1、思考清楚微信的活跃用户

投放广告时，要依据具体用户画像，收集数据和用户信息，如全国核心汽车销售城市的数据等。不断测试投放的时间段、地域、年龄等维度，优化投放策略和效果。需注意，同一条广告不允许二次投放，这与公众号底部广告不同。

2.激励二次转发将极大降低CPM成本

朋友圈广告采用CPM收费模式且价格明确，能否降低CPM成本呢？关键在于尽可能激励广告触达用户进行二次转发，而趣味性和价值是激励转发的关键。

3.如何让微信朋友圈广告吸引人

投放前一定要构思好创意文案，这是朋友圈广告投放的关键。例如“玩车教授”首个投放的广告大胆采用素描广告画，取得了不错的影响力。因为朋友圈广告属于硬广，必须设计得足够有吸引力，才能吸引用户点击打开。