《斗鱼、虎牙两大游戏直播平台竞品分析报告》-精准获客

本文将通过分析斗鱼和虎牙的差异，找出它们各自的侧重点。

分析目的

斗鱼和虎牙长期以来都是强劲对手。2017年直播平台洗牌后，二者奠定了行业第一梯队的地位。从发展态势看，它们似乎都在从游戏直播向泛娱乐平台转型，然而，事实果真如此同质化吗？本文将深入探究。

行业概况

1.1 市场格局

2018年起，游戏直播行业风云变幻，头部效应愈发显著。龙珠直播因大主播陆续跳槽，陷入半倒闭状态；全民直播出现欠薪事件；几个月前，又有网友爆料熊猫直播疑似以30亿出售。至此，游戏直播行业的第二梯队已如暴雨后的娇花，仅存些许生机。

随着腾讯40亿注资斗鱼，以及虎牙成功IPO，游戏直播市场的双寡头格局——斗鱼和虎牙，基本形成。

回顾游戏直播市场的发展历程：

2014年，游戏直播市场开始展现引流能力，日均搜索指数从300飙升至1200次，年增长率达300%。同年，4G网络进入中国，为移动端直播增长奠定了基础。

2015年后，直播市场火爆，资本纷纷涌入。多数游戏直播公司成立于2014 – 2016年，如斗鱼（2014.1.1）、战旗（2014.1.20）、火猫（2014.10.7）、龙珠直播（2015.2.1）、熊猫（2015.9.18）、全民（2015.10）。令人意外的是，虎牙早在2012年就已成立。

作为内容型行业，直播平台的主播数量和质量决定了流量和盈利。在竞争中，多数平台选择“挖角”而非培养优质主播。起初，挖角行为较为克制，但龙珠直播强势入局，王思聪携流量和资本加入，导致主播“转会费”不断攀升，一些小平台因运营成本过高而倒闭，最终留下的都是资金雄厚的大平台。2017年下半年，直播平台大洗牌，几百家平台中至少72家关停。

时光来到2018年9月：

2018年，虎牙获腾讯4.6亿美元融资并成功上市，成为中国直播第一股。虎牙开展了一系列举措，如举办自制赛事“虎牙天命杯”，进行线上线下全方位布局；发力直播综艺，推出《god lie》《Pick！天命圈》等自制节目；拿下五大LOL联赛、绝地求生联赛、手游联赛等赛事直播版权；斥资千万美元获得OWL席位，自建守望先锋战队。

同期，斗鱼举办了斗鱼嘉年华，参观人数超ChinaJoy；6月起通过足球竞猜等方式吸引流量；启动覆盖大部分热门游戏的“斗鱼黄金大奖赛”，展现了出色的运营能力。

与此同时，龙珠在5 – 6月爆发欠薪和主播退出事件，主播大量出走，9月移动和web端数据环比降幅超20%，跌出前五。全民也陷入欠薪风波，8月甚至出现公司人去楼空的情况。熊猫则面临资金链断裂、即将被变卖的传言，PDD未回归，腾讯自建平台与虎牙、斗鱼争抢市场份额。

此时，虎牙和斗鱼开始吸纳其他平台的主播，两大寡头汇聚了强大的主播阵容。

1.2 市场背景

直播市场潜力巨大，但人口红利减少，用户增速放缓。不过，游戏直播在生活中的渗透率逐渐提高，游戏直播用户增长数与网游玩家增长数持平。

随着游戏直播的深入发展，用户对直播质量和平台技术水平的要求也日益提高。双寡头格局形成后，直播平台的战略重点将从争夺对方用户转向吸纳新用户，共同应对短视频的冲击也是一大挑战。

市场规模增速放缓，原因在于短视频的冲击和直播盈利模式的单一性。在直播平台中，大部分用户不付费，如何提高用户付费意愿、培养付费习惯、利用长尾效应扩大市场，是斗鱼和虎牙未来的关注重点。与已养成用户付费习惯的行业跨界合作，或许是新的盈利方式。

竞品分析（APP端）

2.1 产品定位

斗鱼和虎牙均定位为弹幕互动式直播网站，以游戏直播为主，争夺游戏玩家，积极造星，拓展业务至三次元，开展线下活动，定位看似相近。

二者的差异在于：斗鱼除自制电竞赛事外，还推出“十亿造星计划”，吸引明星入驻，加码泛娱乐产业。斗鱼CEO表示，斗鱼坚持“直播＋”模式，探索娱乐与直播结合的内容，重点发展短视频领域。而虎牙主要聚焦游戏，除自制赛事和购买直播权外，自制综艺也与游戏紧密相关。虽对泛娱乐有所支持，开播了户外直播节目《荒野狂人》，但大部分资金仍投入游戏直播。

由此可见，斗鱼是涵盖游戏直播、运动、户外、秀场等环节的泛娱乐化平台；虎牙是以游戏直播为核心，兼顾运动、户外、秀场的直播平台。

2.2 用户群体分析

（1）斗鱼：

（2）虎牙：

总体而言，斗鱼和虎牙的用户结构基本重合，目标用户和产品定位相似，仅在细分领域存在差异。

性别比方面，多数用户为男性，但斗鱼女性用户比例略高于虎牙，这与斗鱼的泛娱乐定位有关。以游戏直播为主的平台，男性观众占主导，但女性用户增长潜力大。斗鱼通过与明星联动，控制运营成本，吸引女性观众。

年龄比上，虎牙用户整体年龄小于斗鱼，可能是因为虎牙定位年轻化，大力支持热门游戏如绝地求生，入驻的战队4AM还获绝地求生国际邀请赛冠军，吸引了年轻用户。

从用户使用场景看，用户选择这两个平台主要是为观看游戏直播，泛娱乐布局需长期进行，平台需改变外界印象，才能实现从游戏直播到泛娱乐平台的转型，将产品广度转化为用户数量。

2.3 产品结构图

接下来对比斗鱼和虎牙的产品结构图，多出的功能用红色标识。

（1）斗鱼产品结构图：

（2）虎牙产品结构图：

（3）斗鱼功能群特点：斗鱼功能群比虎牙庞大，尤其是社交类功能群。明星与主播不同，粉丝对明星有“偷窥欲”，而关注主播的人对其生活兴趣不大，主播与粉丝下播后联系易断开。斗鱼推出“鱼吧”等社交功能，增进了主播与粉丝的互动，提高了用户黏性。

（4）虎牙功能群特点：虎牙有而斗鱼无（或入口深）的功能，多为电竞服务，如搜索结果页显示电竞赛事赛程和资讯。虎牙功能集中，深耕电竞，注重资讯服务，资讯涵盖赛事和选手花边新闻，吸引用户点击。从标签设计看，斗鱼产品团队试图引导用户，在多处添加推荐和榜单；虎牙仅在必要位置添加“推荐”分类，引导不足，较为保守。

2.4 产品对比（斗鱼左，虎牙右）

2.4.1 首页

视觉设计上，斗鱼的橙白配色比虎牙的纯白更具特色和个人风格。

UI设计方面，斗鱼除上方横排直播分区外，首页还用三分之一空间展示直播分类，占用空间大；虎牙则用更多空间展示直播内容，页面布局更合理。这与二者战略定位有关，斗鱼可能是为非游戏直播导流，推进泛娱乐化。斗鱼的全部分类功能在横排可拖动列表中，虎牙则将其放在顶部列表最右以图标表示。且斗鱼可拖动列表长度远超虎牙，增加了用户检索成本，不符合UI设计简洁原则。虎牙的标签设计更简洁概括，除热门游戏外，其他内容以高级分类概括。

搜索框方面，两款APP在任意页面向上拖动屏幕都会隐藏搜索框，为直播间展示留出空间。不同的是，虎牙搜索框不明显，跳转底部标签页后，搜索功能淡化或变为图标；斗鱼则将搜索功能永久置顶，虽缩小了直播间展示版面，但发挥了头部主播多的优势，方便粉丝搜索喜欢的主播。

2.4.2 直播分类列表

斗鱼点击tag直接滑动到分类栏，未跳转新页面；虎牙点击右上角图标跳转新页面，还提供顶部标签栏个性化定制功能，用户可添加、删除、排序。虎牙将分类下的二级列表汇总在常用标签下，导航更简单快捷，交互次数少，图标小，能容纳更多标签，但要注意避免误触。此外，斗鱼多数页面锁定顶部搜索栏和检索栏，占用页面主体内容空间。

2.4.3 直播间页

以LOL英雄联盟S8全球总决赛为例：

（1）斗鱼直播间页