品牌广告主期望获得实际效果，效果广告主则追求更高的转化效能。在蓬勃发展的短视频广告领域，怎样才能实现品效合一呢？下面为你介绍短视频广告品效合一的20条法则。
1、广告内容调性契合目标客群。这是最基本的原则，在此不再赘述。
2、广告内容与原生内容形成较大反差，能在信息流中脱颖而出，吸引眼球。例如，动漫在整个短视频流量池中占比较低，而知乎拍摄了一系列动漫广告，迅速吸引了用户的注意力，取得了出色的传播效果。
3、广告内容尽量趋同于原生内容，隐匿在信息流里，也能产生直击灵魂的效果。短视频平台每天都会诞生流行梗，像二哈拆家、特写两只手的聊天、武当王也拜见老天师等，观众对这类内容有所期待。广告伪装成类似的原生内容，不易被用户立即识别，也容易取得不错的效果。
4、开场要直入主题。遵循“黄金3秒”原则，视频的第一句话就要引导观众进入剧情，用最少的对白构建最直观的情景，第一时间让用户代入语境。比如“姐，咱家没米了，你买下”，一开场就为用户呈现了“小姐弟的日常”这一热门场景，自然更能吸引他们继续观看，最终实现转化。
5、大力能出奇迹。演员的念白和表演可以尽量夸张，即便略显尴尬也无妨。夸张能给观众留下深刻印象，还能避免他们深入思考剧情逻辑和产品的必要性。当下热门的“尬演小剧场”广告就遵循了这一原则。
6、精彩前置。传统故事的叙事开端需要大量铺垫，寻找丰富线索，为后续情节和高潮埋下伏笔。但在短视频生态中，让观众更早接触故事高潮可以减少流失。以常用的“私房钱”梗为例，如果一支短视频开头就是“妻子发现丈夫藏了私房钱，两人剑拔弩张”，谁都会好奇后续的故事发展。
7、保持快节奏。现代社会人们的工作生活节奏快，内容消费也呈现“快”趋势。视频节奏快，情节点紧凑，用户观看时会觉得“爽”，也就更容易接受随之而来的广告。
8、营造内容氛围可提高视频完播率。“氛围”一词比较抽象，大致的判断方法是看用户是否有划走的欲望，不划走说明有氛围，划走则说明缺乏氛围。
9、降低理解成本。短视频广告处于原生内容的海洋中，由于原生内容通俗易懂，所以广告也应避免深奥难懂，否则跳出率会很高。
10、实现广告与内容的有机结合。一支短视频广告通常由内容引导部分和产品结合部分组成。二者不要界限分明，最好融合在一起，让观众难以区分。
11、直击需求。营销人员有时喜欢在创意中设置“埋点”，但很多用户难以理解，因为观众通常不会深入领会视频的暗示和潜在意义。所以，要根据产品特点，直截了当地突出“卖点”。比如化妆品广告一句“夏天你害怕油光满面吗？”能立刻抓住有控油需求的用户。
12、突出效果。例如美妆类产品广告，妆前妆后要呈现明显区别，这样才能提高转化率。
13、不吹嘘卖点。有些广告为了追求短期的前端数据，在内容中过度吹嘘产品。比如部分优惠券类广告，声称“一块钱买一条裙子”，用户下载后发现被欺骗，就不太可能留存。因此，要结合产品实际情况把握宣传点，符合实际，切勿夸大作用和效果，以免让用户产生过高预期后无法满足，导致产品留存率和活跃度降低。
14、明确操作步骤。即使在广告主看来再小的功能、再浅的入口，对于绝大多数终端用户来说都是陌生和模糊的。要把观众当作“互联网小白”（不含贬义），即使是简单的下载或搜索步骤，也要不厌其烦地详细展示。
15、快速收尾。所谓“趁热打铁”，解释完需求点或模仿原生内容展示产品部分结束后，要迅速收尾引导转化，不给用户过多思考时间。
16、网络服务类产品广告应以主打产品整体实用性或细分功能的必要性为主要方向。产品能为用户提供什么服务，解决哪些痛点？根据产品服务类型抓住需求人群，引起被相应问题困扰的用户的共鸣，以解决实际问题为营销要点。
17、文化娱乐类产品广告最依赖剧情。这类产品广告比其他行业更需要剧情引导，要构建不同的使用场景，细致描绘人群，结合产品特性设计情节，引导用户完成转化。
18、网络游戏类产品“爽感”至关重要。由于产品使用场景单一，用户杀时间的需求明确，这类产品适合在短时间内营造爽感氛围，第一时间用体验和视觉刺激吸引用户，其他方面可稍后再考虑。游戏厂商被调侃为“用心做CG，用脚做游戏”也是这个道理。
19、升级内容创意。随着用户审美水平的提高和对同质化内容的抵触，从业者需要对内容进行多元化创新，不仅要在分镜设计、场景演员、后期包装等方面不断提升，还要具备跨次元的思维模式，以更大胆、新奇的创意赢得用户青睐。
20、未来丰富的交互体验前景广阔。随着平台交互体验设计的多元化，用户可以更好地参与到短视频内容带来的新鲜玩法和直观视觉展示中。在提高互动性的基础上，短视频广告可以加入更丰富的游戏化体验，结合智能技术、VR、AR技术，为用户提供多维度的内容展示空间，增强用户对短视频广告的接受度。
以上是短视频广告投放的参考内容。
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