怎样策划一场活动呢？下面为你介绍活动策划的四种方式！

16天前发布

0558

上周有小伙伴问我，怎么不分享些当下互联网金融方面的干货。我当时回应道：“只要身处互联网行业，无论在哪个细分方向，方法论大体是相似的。”今天咱们就来聊聊互联网金融方向活动的基本类型。这和电商类似，利用用户的逐利心理，直接送福利，引导他们完成运营设定的“任务”。

在互联网金融圈里，活动运营从业者常常会发出这样的感慨：“唉，一旦不做活动，单日交易额立马大幅下降！”目前，互联网金融行业各平台的产品差异不大，对于肩负平台交易额压力的运营人员来说，药可以停，但活动不能停。做活动不仅要控制好成本，达到预期的交易量，还得玩出新花样，有高格调。

### 款式一：借热点
在营销无处不在的时代，谁能吸引用户的注意力，谁就能在行业竞争中占据主动。因此，许多互联网金融企业都借助网站、微信等平台开展“热点营销”，希望以最小的成本投入，获得最大的营销回报。

在双十一网民购物狂欢的背景下，互联网金融平台PPmoney也没闲着。当大家都想着购物时，它推出投资送电子数码产品、秒杀平台体验金、会员积分半价兑换等活动，助力平台在双十一创造了交易额的小高峰。

（ppmoney双十一：PP送温暖，助你脱光）

### 款式二：时效性
我所理解的时效性，指的是日历上的关键节假日，像五一节、国庆节、情人节、端午节、中秋节等。如果借热点事件比拼的是速度，那么时效性活动讲究的则是规划。要想游刃有余地处理活动，就得提前在时间轴上规划好活动日程。

坦白说，按照时效性来做活动，基本能满足一个月两场的频率。但由于时效性活动太多，不可能每场都做专题页。活动的简单设计可以参考懒投资感恩节的形式，用一句话告知用户：“在懒投资官方网站或官方客户端投资带有标签「感恩加息」的懒人计划项目，可享受额外加息0.5%。”

利用时效性给自己送福利找个理由，也给用户一个“消费”的动力。

（懒投资感恩献礼）

### 款式三：公司动态
虽然这有点自嗨，但很有必要。公司融资了、发布新产品了、获奖了、聘请代言人了、挖来高管了、登上纽约时代广场广告位了……只要你觉得公司有值得宣扬的动态，活动运营人员都要抓住机会提前策划活动。

公司动态与热点事件不同，热点事件社会属性强，不可控因素多，而作为企业内部人员，能提前获取一手信息并做好准备，甚至还能借助市场品牌推广，达到事半功倍的效果。

2015年12月，互联网金融平台积木盒子旗下的产品积木股票正式上线，活动运营人员策划了一期同步的“新手捞金季”活动，不仅开户免费，活动期间首次入金最高还送$20现金。

（积木—股票新产品上线活动）

### 款式四：原生造节
做时效性活动运营存在两个主要问题。一是整个互联网信息繁杂，对用户而言噪音太大，就像身处熙熙攘攘的菜市场，到处都是低价叫卖声；二是推广费用比平时高很多，如今流量平台基本采用竞价接单，流量有限，为了推广活动，只能高价买流量。

原生造节若选好时间点，能有效避免时效性活动“投入产出比”不高的问题。

点融网的白领理财节、铜板街的“铜粉节”，以及周年庆、谐音式造节等，是目前互联网金融行业较为常见的造节形式。造节对运营能力要求较高，需要把控运营全局，进行活动组合，从发红包到活动收尾，再到后续战报的二次传播，要能进行全方位的市场立体投放，包括电视、新媒体、地铁广告、户外和纸媒等传统广告。

平台造节时，最好有竞争对手来“搅局”，在互联网行业，互撕最容易引发关注。2012年6月18日，正是因为苏宁成立平京指挥部来“搅事”，大家才知道618是京东的店庆。

（点融网白领理财节）

从噱头方面划分，市面上常见的活动就是以上四种。若按活动目的划分，我倾向于将它们分为五类：
1. 引新：通过渠道和用户邀请，增加注册量或app下载量。
2. 转化：提高新用户购买比率。
3. 促活：大幅提升平台交易量。
4. 重复购买：促使老用户再次购买，提高客单价。
5. 品牌：进行资产包装，扩大品牌知名度和辨识度。

用“噱头 + 目的”的方式，能帮助你快速确定活动主题。比如“情人节 + 好友邀请的新用户引入”，可以策划一个名为“有钱人大配对”的主题活动，不仅赠送邀请红包，若配对成功（好友在30天内投资满**元完成邀请），还有机会抽取***大礼品。

与社区产品活动相比，互联网金融活动虽然方法论大致相同，但对细节的把控要求更高。给我感受最深的是，互联网金融对成本核算要求极为严格，尤其是在一个专题页同时策划不同促销方式的活动时，容易出现成本预估不足或重复计算的问题。

APP顶尖推广(www.opp2.com)是国内顶尖的移动APP推广干货平台，专注于移动APP推广运营方法、经验技巧、渠道ASO优化排名，分享APP营销干货。欢迎关注官方微信公众号：appganhuo。

【扫描APP顶尖推广微信二维码，获取更多干货爆料】