超详细的抖音运营推广方案！

近日，抖音公布了“2020 年春节数据报告”（2020 年 1 月 24 日 – 2 月 7 日）。报告显示，春节期间，全国人民在抖音上共期盼平安 394 万次，许下 5.2 万个与健康相关的心愿。评论区留下 2303 万句“辛苦了”、128 万句“白衣天使加油”，医务人员相关视频获点赞 8.6 亿次。

在武汉，10.7 万人发布了 25.9 万条视频，被全国用户观看 33 亿次。春节期间发布的视频中，237 万个与不出门有关，105 万个提醒大家戴口罩，话题“在家旅个游”播放量达 21 亿次。“云办公”那一周，有 5.7 万个视频记录了在家办公的真实状态。

疫情让很多人开始重视短视频的传播。基于这些数据，抖音运营被不少中小企业提上日程。前两天朋友和我交流，她们公司就是如此，老板让她写一份抖音运营方案，她写完后老板却不满意。并非方案不好，而是太“高大上”，专业术语太多，老板根本看不懂。于是，朋友提出问题：如何写一份让老板看得懂的抖音运营方案呢？

其实我也有过类似苦恼。很多次，我把自认为有借鉴价值的干货文发到群里，却遭到老板制止，他觉得不要老发看不懂的理论。那么，怎样做到重实操而非理论，写出老板能看懂的抖音运营方案呢？

一、抖音运营方案应包含的内容

先来探讨一下，一份完整的抖音运营方案可以包含哪些内容。

1. 定位

既然方案是给老板看的，就不用写面向的用户是谁，因为老板会觉得是所有人，针对哪些用户，自己心里有数就行。定位主要包含三方面内容：

表现形式：有真人出镜、漫画拟人、宠物、图文、PPT 等。要结合公司资源，从中确定一种。

类型：像搞笑、剧情、测评、解说、干货、榜单、技术等。最好依据具体运营人的专长来决定类型。

行业：包括美食、旅游、三农、教育、娱乐、科技、职场、美妆等。一般来说，公司想做抖音，对行业已有倾向，这部分较易确定。

框定这三方面后，用户群体大致也确定了。给出定位时要陈述理由，最好能与公司产品相辅相成，这样老板更容易接受。比如，这样定位有助于推广公司产品销售或提升公司品牌等。

2. 前期准备

托克维尔说过，若事先缺乏周密准备，机遇也无用。虽不能无限期拖延，但必要的准备不可少，包括准备条件和准备关键性动作两部分。

准备条件：这部分是要让老板知道做这件事的最小成本。做抖音需要一定的设备和人员，要事先找好有助于快速剪辑的软件，如剪映；准备一部专门登录抖音号的手机（同一手机频繁切换不同抖音号，会被判定为营销号而限流，要保证一机一卡一账号）；准备好抖音注册相关资料（最佳注册方式是用手机号注册并绑定头条号，注册时要用数据流量，避免受同一 WiFi 下其他账号影响）；关注竞争对手账号（用于模仿借鉴和养号）。准备条件的周期一般为一周，即列出的所有条件要在一周内完成。

准备关键性动作：这是向老板争取缓冲时间。抖音运营前期，养号是关键动作。很多人存在误区，新号一上线就发布视频并盯着数据。其实新注册的账号要先养 5 – 7 天，目的是增加账号初始权重。养号就是模拟真人行为，进行点赞、关注、评论、分享、看直播等，每天在线约 1 小时，分上下午进行。刷的内容要与账号内容定位相关，是垂直领域内的内容，此时关注的竞争对手账号就很重要。

前期准备要体现周期短、过程简单易操作但很有必要的特点。一般一周时间，老板还是能给的。若不说清楚，老板今天要求做，明天就可能要结果。

3. 内容方向

有了定位并做好准备后，要给老板一些可操作的内容思路，在他不知做什么时提供方向。包括：

IP 建立：在表现形式、类型和行业基础上，赋予账号人格化。比如洋葱集团孵化抖音账号多选取神话人物，那公司的 IP 是什么呢？这个 IP 就像载体，以前做微信公众号，不称小编，而有小微、小表妹、小新等称呼。告诉老板公司抖音号的自称，他就明白了。

选题方向：老板看方案时肯定会问能做哪些内容，这时要提供参考。如旅游类，具体到时间点、地点、场景等，给老板描绘画面。

内容时长：有些老板认为抖音视频越长越好，其实并非如此。抖音视频要在表达清楚的前提下尽量简短。抖音的推荐机制按账号权重分三档：

200 – 500 左右流量，推送约一小时内，若有 10% 的点赞、几条评论以及 60% 完播率等，平台会进行第二次推荐。

1000 – 5000 左右流量，视频播放量达 5000 以上，点赞数高于 100，评论数高于 10，基本会获得下一级推荐。

第三次是上万甚至几十万的流量，以此类推。

总体而言，抖音上播放量（完播率）＞点赞量＞评论量＞转发量。所以要让老板明白，视频越长完播率越低，越不利于传播。

4. 推广

视频制作完成上传后，老板肯定希望有好的数据，推广必不可少。

从内部入手：前期没粉丝，可发动身边亲朋好友，保证初期的完播率、点赞量和评论量等，这易获得老板支持。

从外部入手：老板喜欢短平快的方式，最好是用 DOU + 上热门，但直接说老板可能听不懂。可告知每月预算，保证每条视频的点击量即可。当然还有其他方式，要根据公司性质和渠道优劣选择。

5. 数据指标

这里的数据指标不是运营人的数据分析，而是 KPI 指标，即方案中要给老板一个能达成的结果。数据分析只是过程，老板并不关心。

要列出一周的更新频率、每个视频的点击量指标、指标的阶梯式增长周期（如第 1 个月和第 2 个月点击量的差别）等，让老板清楚关注什么。

6. 人员分工

最后要告诉老板人员分工，谁做哪些事，谁负责什么，谁对最终结果负责，老板该找谁了解情况。给老板明确的目标对象。

二、抖音运营方案注意点

给老板看的方案和给客户看的方案不同，有几点需注意：

1. 消除冗余

方案中常写背景分析、现状分析、竞争对手分析等证明事情的必要性，但老板决定做时已了解这些，无需重复。

2. 消除专业术语

给老板的方案不要用专业术语，用通俗易懂的话表达，老板更容易理解。深奥的理论他看不懂。

3. 提取重点数据

老板会关注方案中的三个数据：预算数据、启动周期、结果指标，要将这些数据呈现出来。

4. 避免单一性

很多中小企业给老板的方案是 word 文档，即便加了图片，老板看也吃力。最好做成 PDF，方便老板在手机上查看。

5. 呈现过程的参与度

老板更关注结果，除非过程需要他参与排版。所以方案中，除需老板认可和支持的过程，一些运营细节，如封面设计、标题优化等，老板并不在意。

本文所说的让老板看得懂，是针对不了解新媒体的老板，懂行的老板自然有所不同。希望这些探讨对大家有帮助。