快手广告投放、推广开户及营销平台服务，由快手广告代理提供

1. 快手广告推广投放介绍
2. 快手广告推广开户价格
3. 快手广告推广投放效果
4. 快手广告推广投放开户流程
5. 快手广告推广投放展现样式

什么是快手广告

快手是国内知名短视频应用平台，用户数超7亿，日活跃量达1.1亿。短视频是当下热门的移动产品，备受网民关注。在快手投放广告，能将广告置于快手APP的信息流中，以原生广告形式向所有快手用户推广。

一、快手平台介绍

快手是国内知名的UGC（用户创作内容）短视频社区，注册用户数达7亿，日活跃用户1.6亿，月活跃用户超2亿。视频日均播放次数达150亿次，用户每日点赞数超3亿。目前用户已上传原创视频素材达80亿条，累计时长达500万年。

快手深受年轻用户喜爱，90后、00后用户在总用户中占比超80%。性别方面，女性用户略多，占比51%，男性占比49%。地域上，快手覆盖全国各主要城市，东三省、河南、河北、山东、安徽、浙江等省份用户活跃度高，且在全国二三线城市市场渗透率高，下沉市场商业潜力大。一线城市用户占比10%，二线城市占比36%，三线城市占比20%，四线城市及以下占比34%。

随着快手热度不断上升，其推出了官方营销平台，供广告主投放快手信息流广告，为商家提供互联网营销服务。

二、快手广告介绍

1、快手信息流广告

2017年，快手推出信息流广告。经过不断投放、优化和升级，积累了海量用户数据，使广告投放更精准，效果更佳。

快手信息流广告与传统搜索类广告的推广方式有显著差异，且具有独特优势。传统搜索类广告是“用户找商家”模式，用户通过搜索关键词触发商家广告展示，再根据兴趣选择合适商家。而快手信息流则依据用户互联网行为，运用大数据算法推断潜在需求，并对用户进行标签化处理。商家可根据产品潜在客户所属标签投放广告，能大幅增加产品曝光，吸引对产品感兴趣的用户关注。快手营销平台有以下四大优势：

①流量红利：短视频行业处于流量红利期，快手平台广告环境良好，能让广告精准触达目标用户。

②老铁经济：快手形成了独特“社区”，“老铁经济”增强了社交粘性。

③技术驱动：深耕短视频行业7年，坚持“去中心化”原则，通过技术驱动实现内容和用户的个性化匹配。

④内容多元：内容丰富真实，操作简便。

2、快手广告的位置

快手信息流广告出现在发现页每次刷新的第5或第6个视频位。即用户打开快手APP或下拉刷出新视频时，广告会在自上往下的第5或第6个视频中展示。广告位置不固定为第5位，是因为快手视频封面大小不一，广告展示时会根据版面需求调整位次。

注意：

①第5、第6位是视频位置，但并非每次刷新都有广告展示，具体展示形式由后台算法推送。

②为保障广告效果，新下载/注册7天内的新用户，快手不推送广告。新注册用户平台获取的有效信息有限，难以精准定位。用户使用一段时间APP后，平台能更好了解其潜在需求，为商家提供更优质广告服务。

3、快手视频信息流广告的展现样式

①用户发现页

用户打开快手或向下刷新时，第5或第6个视频位展示的商家广告就是这种样式，投放广告时也会如此呈现。

②视频播放页

用户点击“广告视频”后进入此页面，上方是上传的“广告视频”，下方是广告信息，包括广告链接等，链接一般指向落地页或直接下载APP。

③落地页

点击“广告视频”下方链接进入此页面，可自行提供，也可用快手工具快速搭建，它是广告的直接转化页面。落地页大致有以下4种类型：

a. 电商下单：可以是第三方电商平台（淘宝、天猫、京东、唯品会、拼多多等），也可以是自建电商平台。

b. 表单收集：用于收集客户信息，供后期销售人员跟进开发，常见于金融贷款、教育培训、二类电商等行业。

c. 应用下载：针对有应用下载需求的广告主，如游戏下载、应用下载等。

d. 品牌活动：针对品牌活动宣传的广告主。

信息流广告广泛适用于各类品牌、效果广告主，支持多种应用场景与推广需求：

①应用安装类：提升用户下载、安装、激活等行为。

②电商下单类：帮助获取用户，通过淘宝完成浏览、下单、购买等行为。

③品牌活动推广类：获取用户访问落地页。

④销售线索收集类：完成销售线索收集。

⑤提升应用活跃：支持通过deeplink召回老用户或提升用户活跃度。

⑥话题挑战赛推广：直接落地到广告话题页面，号召用户参与创作与话题相关的短视频，提升品牌知名度。

除上述与广告直接相关的位置外，快手还提供几处互动位置，助力商家最大程度获取潜在客户。

e. 个人主页：可放置联系方式，方便潜在客户主动联系。

f. 私信：供用户直接与商家沟通。

g. 评论：用户看完广告后可在评论区表达想法，商家可利用评论功能与用户互动，进行口碑营销或直接开发客户。

3、快手广告定向维度

①基础定向：支持年龄、性别、地域等基础定向，帮助广告主筛选用户。

②兴趣爱好：支持兴趣、人群、标签等属性定向，挖掘潜在兴趣需求人群。

③用户环境：系统可判断用户设备、操作系统、网络状态，广告主可按需选择。

④算法优化：通过OCPC方式投放，广告更精准，成本更低，转化效果更好。

oCPC即Optimized Cost Per Click，为广告主提供基于优化目标的效果自动优化，持续提高广告投放效率和投入产出比，有效解决转化成本不稳定、过高以及转化量太少等投放问题。目前支持优化行为点击、下载完成、激活、表单。游戏行业重点使用ocpc激活，超出成本过多的广告组，系统将自动赔付。

⑤预算排期：可设定每日预算或指定日期投放，更好控制投放成本。

4、广告价格

①出价方式：快手广告采用竞价方式出价，出价高的广告主优先获得展示机会。

②按cpc（点击）计费：点击计费，安卓端最低点击价格为0.1元，IOS端最低点击价格为0.2元。

③20分钟内的重复点击只计一次，扣一次费用。

④按cpm（曝光）计费：每cpm15元起。

三、行业准入

1、优质行业

美容、招商加盟、直营电商、淘宝电商、二类电商、教育培训、展会、美发、婚纱摄影、汽车机车、家居、机械设备、餐饮/服装门店等行业是热门优质行业，投放转化效果较好，有较多投放案例和转化数据可供参考。这些行业的公司投放快手广告相对更有优势。

2、禁止行业

美容祛痘（白名单除外），3C数码（品牌、经销商除外），黑五类……

祛痘类产品在快手属非开放品类，仅部分快手认可的品牌企业（白名单）可投放，非白名单企业无法投放。

四、快手广告代理商

快手广告可通过各区域代理商投放，他们能提供较好的广告投放服务。作为快手的区域代理商，可帮助广告主开户，享受专业化广告服务。

投放广告的最终目的是实现转化，即产生效果。影响视频信息流广告效果的因素众多，要取得良好效果，需依托海量投放数据、优质广告创意、精良广告素材、出色落地页以及专业客服团队的协同配合。快手用户群体庞大，宣传效果好，但初次投放视频信息流广告的企业搭建完备广告投放团队成本较高。此时，选择专业的视频信息流广告代理商投放广告是节省成本的有效方式。许多全球知名大企业也将广告投放业务委托给广告服务商，让专业的人做专业的事才能达到更好效果。

目前已积累各行各业海量投放数据，能为广告主提供相似案例和数据支持，还组建了专业视频广告拍摄团队，为广告主提供优质视频广告素材，带来更好转化效果。