企业头条号运营的四大技巧！-精准获客

传统头条号运营，多是同步更新微信和微博内容，把头条号仅当作内容分发平台或赚取阅读收益的工具。而企业头条号运营更注重流量转化，核心在于流量变现与品牌曝光。

我运营头条号一年，阅读数据达千万，通过头条号自带转化组件获取百余条客户信息，导流到个人账号后实现了产品成交。

2019年下半年，头条号发展现疲态，早期红利消失。但从战略布局看，仍应将其作为日常运营重点平台。

多数企业号运营者认为头条号只是内容分发平台，日常运营常把微信、微博等平台原创文章搬运到头条号发布，不关注阅读量。这种运营方式，阅读量不稳定，除品牌曝光外难有其他收益，还浪费时间，很鸡肋。

其实，依托头条号不仅能做品牌曝光，还可实现线索转化，让流量变线索、促进产品成交才是目标。做好头条号运营，不能只发文章，要了解头条号机制和做好内容定位。

本文将从头条号运营机制入手，分享系统运营法则。

一、头条号推荐机制是什么？

在头条号发布文章，会先进入内容审核阶段，审核通过后进入冷启动状态。

系统会按文章领域，将其推送给对该领域感兴趣的用户，再根据冷启动“阅读反馈”情况，决定增加或减少推荐量。

冷启动后的推荐量受“阅读反馈”数据影响，其中读者读完率和打开率最重要。若用标题党，读完率低，最多几千阅读量就会停止推荐。所以运营者要保证标题和内容真实相符，才能获优质推荐。

文章发布后的推荐流程如下：

1、运营人员发布文章后，系统分析文章基本情况，判断话题领域、有无违规信息、是否旧闻等。这些评估结果影响文章冷启动，若含违规信息，可能冷启动前就被打回；通过审核后，系统按领域将文章展示给相关用户。

2、在小流量池里，系统收集文章阅读反馈数据。若收藏、阅读、分享等数据可观，头条会增加推荐量，并根据后续反馈决定是否再次增加；若首次推荐反馈不佳，点赞阅读少，文章可能停止推荐，这是很多文章阅读量低的原因。

3、若多次阅读反馈好，文章达到10W+较轻松。达到10W+后，系统会人工审核，若文章质量高且符合规定，会继续增加推荐量，阅读量可能涨至百万；若含软广等违规内容，大概率停留在10W+级别。

明确头条号推荐机制，运营人员可据此创作平台喜欢的优质内容。如阅读量低，可能读完率或分享数不高，可优化标题和内容提升数据。读完率不高，可能是排版不清晰、用词配图无吸引力，可审视文章或听朋友建议优化。这种优化思路适用于各自媒体平台，是运营人员必备素质。

注：以上图片均来自“头条公开课”，推荐机制根据头条公开课公开规则和自身经验总结。

二、头条内容怎么写？

1、头条青睐内容构成稳定的账号。做装修号就别写生活情感内容，做情感号就别发科技文。文章领域跨度大，平台推送会迷茫，不知推给哪类用户，文章难获高推荐，即便有一篇阅读突出，也难持续。围绕固定领域创作，有助于提高账号权重，获稳定推荐。

2、内容保持在大领域是要点，但也有难题。如装修大类别中，大号多且内容优质，占大部分流量。系统不会让用户看相似文章，导致中小型账号阅读量和推荐量降低。可从细化领域和打造差异化内容两方面解决：

细化领域：做不成大号，可深挖大领域小维度。如装修领域，可细分装修设计、报价、干货等，再将装修设计细分为新中式、现代风设计等，固定内容维度，能避免被大号碾压。

差异化内容：可从内容和表达两方面打造。内容上，从行文逻辑、语句表达和深度创新，让老话题出新意；表达上，用漫画、长图文等形式展示内容，让老话题焕发新机，更易被读者接受。考虑到多数运营者生产优质内容能力有限或投入产出比低，创新表达是好方法。

3、若一时没满意选题，可根据头条号系统话题和热词推荐创作内容，带此类话题文章推荐量高，但话题要与账号定位相符。

头条号内容创作注意点：

选题与账号定位相符。
输出差异化内容，可从内容深化和表达形式创新入手。
找不到合适话题时，根据头条号后台选题推荐创作，易获流量扶持。

三、线索信息转客户化

头条号获取线索信息有“了解更多链接”、“自营广告位展示”、“私聊”、“商品号”四种方式（多数账号无法开通商品号，不细讲）。企业号运营重点是搭建转化组件，实现流量变现。与其复制粘贴文章，不如思考流量变现方法，以下四种可轻松实现。

搭建头条号转化组件，要明白有推荐才有阅读，有阅读才有广告展示/点击，有展示/点击才有线索。所以做好文章、生产优质内容是关键。

1、了解更多链接：开通头条号可使用该功能，展示位在文章末端。用户阅读完文章有滑到底部查看相似文章的习惯，若文章可读性高，用户很可能点击“了解更多”按钮。做好引导，用户会留下线索。可放官网链接、落地页或微信文章，用于获取线索或引流。

2、自营广告展示位：位于相似文章推荐上部，和“了解更多”按钮一样处于用户获取信息必经之路。展示效果类似信息流广告，用户体验好，但位置靠下，受读完率影响，点击率不如“了解更多”按钮。设置方法：点开头条号后台，找到收益分析，点击自营广告并设置，制作视觉图和文案，提交审核上线。若没有入口，需在我的权益页面开通。