安卓与 IOS 推广技巧大集合

如今，许多产品将大量时间和精力投入到需求调研和产品研发中，却忽视了对产品推广数据和用户反馈的观察。

客观而言，公司内部的需求繁多，产品经理难以兼顾外部需求。同时，不少产品也不知从何处获取一手的用户反馈。

不过，若了解app产品的推广技巧，这些问题或许能迎刃而解。根据app的系统分类，推广技巧可分为安卓和IOS两类。

app推广是产品经理交付产品的必经过程，有三点需避免：

一是不能只专注打磨产品，而忽略推广。

二是不能在没有预算的情况下做推广，全靠所谓的资源互换。

三是要先了解竞争对手的推广方式，再定义自己的KPI，而非随意设定。

app推广的公式

做app推广，需牢记一个公式，这是评估推广效果的基础：

用户数（客户数） = 流量 * 转化率

无论是互联网产品提升用户量，还是实体生意增加消费者数量，归根结底只有两个办法：

一、提升流量：让更多人知晓产品的存在。

二、提升转化率：使看到并了解产品的人，愿意下载产品或花钱购买服务。

转化率可在产品设计时提升，而流量则需通过app推广来增加。

安卓和IOS推广技巧汇总

app推广方式按系统分为IOS和安卓，两者在国内差异较大。下面先介绍通用方法，再分别讲解各自的技巧。

1.app下载第一要素：应用商店

无论是安卓还是IOS，90%的app下载量都来自应用商店。苹果以App Store为主，国内安卓应用商店分布如下：

手机助手类商店：360手机助手、百度手机助手、腾讯手机管家等。

手机厂商商店：小米应用商店、魅族应用商店、联想应用商店、华为智汇云等。

移动运营商：移动MM、电信天翼空间、联通沃商店。

独立商店：安卓市场、安智市场、机锋市场、爱米软件商店、优亿市场、掌上应用汇、开齐商店、N多市场、安卓星空、巴士商店、XDA市场、安丰下载、力趣安卓市场。

2.积分墙、广告位

通过在应用市场付费上架或发布广告任务，引导用户下载。用户或平台可从中获得收益或推广佣金。

app下载积分墙

3.精准推荐

在微信、百度等主流app的广告平台投放广告，通过算法推荐吸引用户下载。这些广告通常镶嵌在其他app的原生页面中。

▲ 微信的广点通投放广告

4.超级app

一些用户基数大的app，如工具类的闹钟、墨迹天气等，可通过二次跳转或广告引导用户下载。

▲ 用户基数高app的广告推荐

针对苹果的推广技巧

1.苹果榜单的精选

app根据质量和下载量获得精选推荐，一般难以人工控制，除非企业投入高额资金，苹果才可能给予一周的精选推荐。

▲ 苹果榜单精选

2.根据榜单分为：畅销榜、付费榜、免费榜、搜索榜

▲ 苹果官方榜单

排名顺序可从下图拆解指标，包括应用图标、副标题、描述、评分、更新、认证、应用类别选择、应用安装量、社会化分享10个指标。

▲ 排名影响因素

3.搜索：搜索附近的人、和热搜词

App Store排行榜中，排名前150名可上榜单，掉到151名后流量会减少。企业可在积分墙发布任务，用户下载app可获1元，短期内能快速积累用户，但此类用户精准度低、留存率低、流失率高。

部分人为上榜，除使用积分墙外还会刷榜，即找第三方用大量机器刷榜，可快速上榜。

此外，优化搜索也很重要。用户多通过搜索下载app，这包括搜索结果和搜索词排序。例如，以app、360、2等关键词搜索，会得到不同的app下载结果。

▲ 关键词优化

曾有滴滴顺风车被下架，其他厂商提前购买“顺风车”关键词，导致搜索该词出现其他公司的顺风车app。

搜索排名顺序也很关键，同一词搜索结果中引导搜索词排名越靠前，下载几率越大。

▲ 滴滴关键词的app下载搜索榜单

企业可提前购买搜索词，或通过积分墙、刷榜提升其排名。

以上是App Store的主流玩法。

针对安卓的推广技巧

1.收录

将app上架主流安卓应用市场，免费上架可获收录，用户在搜索引擎搜索app名时，上架过的应用市场会在结果中展示。也可付费收录，获得应用市场的精选推荐。

2.活动

关注各应用市场的运营活动，有上架相关活动及时报名。

3.首发

若app此前未在其他应用市场发布，上架前可选择一个市场沟通首发。全网首次首发可能获得更多曝光资源。

▲ app应用首发

首发分为独家首发和联合首发，联合首发是多家应用市场合作，上架设计稿可添加各市场logo和PR稿子。联合首发资源相对独家首发较少。

app推广的aso核心技巧

aso是一项复杂且长期的工作，有一定预算的产品团队可围绕app的关键词、截图、评论、描述和推广软文，通过长期互联网渗透提升下载量。

▲ app的ASO数据采集

关注app搜索关键词、结果及排名第一的应用，优化自身搜索词。

1.注意不要盲目推广，多做竞品调研

这是运营工作的一部分，推广app时要观察竞品的推广渠道和活动，即舆情监控。区分主流推广渠道（展位时间长、广告篇幅多）和次要渠道。

以下是app推广中竞品舆情监控的模板，可自行保存。其中30天趋势、过去90天趋势指app下载排名变动百分比，主类目是主要下载商城地址。

▲ 竞品监控

2.渠道指标评估渠道质量好坏

很多人选择渠道时，产品经理不应盲目听从他人推荐。竞品调研是个好方法，如做电商app，可关注京东、唯品会、天猫等主流电商app的渠道，再上架对应渠道。

若渠道推广无预算，可上架免费应用市场，进行转化率评估，作为挑选渠道的依据。关注用户从下载到激活的过程，主要指标包括app下载量（可在应用市场后台查询）、用户注册（激活）情况，以及用户从新用户到活跃用户、忠诚用户、老用户的过渡，还有订单数、利润、客单价、ROI等，以此判断渠道是高转化渠道还是拉量渠道。

3.从渠道指标数据来优化产品迭代

产品经理观察渠道数据时，会发现部分用户下载app后不久卸载，一段时间后又重新下载，这与用户的产品使用需求有关。

要客观认识到，app有高频和低频之分。如微信作为社交工具，使用频率高，占据用户超40%的使用时间；而搬家工具app则是低频应用，仅在搬家时使用。

对于低频但盈利的app，可制造高频业务入口，即使亏损也能吸引用户，进而促进低频业务付费。如打车软件的拼车服务，虽不盈利，但使用人数增多后，会有用户选择专车或专项服务。

▲ 最美应用和Uber的低频入口

最美应用的低频文章阅读、Uber的低频优生活，都是通过高频内容或功能引流。

低价、不赚钱的业务背后有大量流量，可转化为低频高付费场景。产品经理若发现大部分用户下载、激活后使用时长短就卸载，应考虑增加高频入口。

如果你打算做app推广，有3步骤

第一步：搞清楚推广的目的

例如今年推广目标是100万、1000万还是20万用户，不同目标所需的推广板块不同，指标越高，成本和渠道复杂度越高。

第二步：确定推广预算

回到开头提到的3个错误点，没有预算却想做好app推广，建议先放弃。

第三步：观察产品的完善度

很多产品推广前仅经开发人员测试，产品经理未认真还原用户使用路径和场景，导致推广后因用户体验和产品逻辑问题流失大量用户。

除产品使用逻辑，交互逻辑也很重要，按钮布局、弹窗位置、UI设计都会影响用户体验。

下图可用于交互设计、UI设计的标准鉴定。

▲ app的交互设计评估

4.技术手段提供推广转化率

现在很多app配合网站和H5推广，用户通过渠道点击访问H5后进入应用市场下载，但存在3个问题：

1.访问内容和跳转页面不一致，如未下载app时访问内容直接变成下载页面，缺少过渡引导。

2.下载app页面打开后与链接内容不一致，通过H5下载进入的是app首页，用户无法再次访问原内容。

3.页面跳转路径过长，用户流失率高。

最好的解决方法是，用户打开链接下载后，再次打开链接可直接进入app页面详情，可采用深度链接技术方案，可使用第三方SDK或自行研发。

Deeplink常用于App的社交分享、广告引流、活动推广、裂变活动、Web to App、分享效果统计、沉默用户唤醒等场景，对新闻类、电商类、游戏类、视频直播类App的引流推广和转化提升效果显著，可轻松打开App指定页面而非仅首页。

在此基础上，延迟深度链接（Deferred Deeplink）技术可解决未安装App的问题，先下载App，延迟跳转指定页面。有人称该技术可高效提升流量变现，降低转化流失率40%。

以上是app推广中产品经理应了解的技术点，还可查看以下两张图表。

今天的分享就到这里。