直播带货能否拯救“山寨网红”？

还记得去年火出圈的山寨男团 ESO 吗？

10 月 7 日，前 ESO 成员“鹿哈”（现已改名凌达乐），因在直播间自曝带货 7 个月赚了 3500 万，登上热搜榜首。

新播场了解到，凌达乐早在去年 12 月就开启了直播带货之路，并于今年 2 月成立传媒公司。他做直播带货最早引发关注是在今年 4 月，当时有媒体报道，他一个月的带货额就达到了 3000 万。

一个靠模仿明星走红的网红，曾因被指责无下限蹭流量而改名转型，没想到投身直播带货后再度火爆。

凌达乐究竟是如何做到的？我们统计了他带货以来的数据。

01 山寨主播月入 500 万

“我今年 23 岁，全款在长沙买了一套价值 1000 多万的豪宅，还拥有一栋价值 600 多万的写字楼……”

9 月初，抖音拥有 600 多万粉丝的网红“凌达乐”在直播间带货时，分享了自己的人生经历。

他透露，自己 23 岁做直播带货 7 个月收入 3500 万，平均每月入账 500 万。他不仅全款购置了 1000 多万的豪宅和一辆保时捷，还有写字楼，存款也有几十万。

“凌达乐”是谁？多数网友可能对“鹿哈”这个名字更为熟悉。

去年下半年，网红团队 ESO 走红，成员包括鹿哈、黄子诚等人，他们靠模仿明星、撞名 EXO 获得关注。

ESO 是由鹿哈，也就是凌达乐牵头成立的。

凌达乐于 2018 年开始拍视频，最初走颜值路线，但一直不温不火。后来因被网友说长得像鹿晗，他便改走模仿路线，还改名为“鹿哈”。然而，模仿明星和颜值路线一样竞争激烈，凌达乐的流量时好时坏。

一次，凌达乐与模仿黄子韬的网红黄子诚连麦，效果不错，于是他邀请黄子诚一起直播。之后，模仿权志龙的酷龙带着两个兄弟加入，凌达乐根据他们的特点取名为王二博、王俊卡，五人组成 ESO 团队前往长沙发展。

后来，凌达乐短暂退团，一年后回归，此时团队新增了易烊干洗、林俊绝等人。

2022 年 6 月，黄子诚因考驾照退团，让 ESO 登上热搜。之后，他们在长沙五一广场直播被城管驱散，又引发热议。在这两个热搜的推动下，团队的关注度越来越高。

但很快，他们被明星粉丝指责无底线蹭热度。加上当时户外直播内容受监管，与 ESO 合作的明星也纷纷澄清道歉。

舆论急转直下，鹿哈宣布：“我会把鹿晗改成真名凌达乐。”随后，其他成员也都改了名。

从爆红到成员改名，仅用了 2 个月。但他们借此走进大众视野，还获得不少活动邀约，沉淀了粉丝群体。

如今在微博和抖音上，还能搜到凌达乐黑粉头子、凌达乐宇宙后援会会长等粉丝团体账号。

02 转型吃播，人气翻倍

鹿哈改名凌达乐后，从娱乐直播转向电商直播，主要带货平价小零食。

飞瓜数据显示，凌达乐早在 2022 年 12 月就开始尝试直播带货，但初期数据并不理想。

直到今年 4 月，媒体发现，转型带货 4 个月的凌达乐月销已过千万。当时自媒体爆料，他直播带货 30 分钟销售额超 30 万，近 30 天带货 3000 万，这一数据让“鹿晗直播带货”登上微博热搜。

新播场统计了凌达乐 2022 年 12 月至 2023 年 9 月共 10 个月的直播带货情况。数据显示，他 10 个月的 GMV 区间总和约在 1.38 – 2.9 亿元之间。

在这 10 个月里，只有前 2 个月和今年 6 月的月 GMV 低于 1000 万元；有 3 个月的月 GMV 在 1000 – 2500 万元区间；有 4 个月的月 GMV 在 2500 – 5000 万元之间。

此外，新播场在抖音直播 4 月带货达人榜单中发现，凌达乐排名第 14，落后谦寻旗下的琦儿两名，与交个朋友直播间同处月销量 250 – 500 万的区间。

除了 GMV 表现出色，凌达乐转型吃播后，直播间平均在线人数均超 1 万。

从今年 1 月起，直播间平均在线人数几乎都超 3 万，6 月仅直播 7 场，平均在线人数为 2.7 万。4 月和 5 月平均在线人数均突破 4 万，4 月最高达 4.3 万。

有用户留意到这一点，在评论区留言：“这小子不和他们（ESO）玩，搞吃播人气翻几倍。”其他用户跟评：“翻几十倍。”

对于凌达乐的直播风格，网友评价：“每次刷到他直播都在吃奶枣”“每次刷到他直播都在吃竹笋”“他卖货吃东西真的很拼，我每次看他吃奶枣都怕他噎死”……

从直播间片段能看到，他吃得很猛，非常卖力。

新播场统计了凌达乐直播带货以来销量最高的 10 款商品，奶枣销量第一，三款同品牌无骨鸡爪进入销量前四，这四款商品销售额区间均为 1000 – 2500 万元。

同时，这些销量较高的产品客单价较低，最高不过 59 元。

03 下一步做供应链？

如今，凌达乐成立了 MCN 机构——凌达乐传媒，旗下有兔兔饿了、赵大博、啥仔等主播。其中，赵大博、啥仔也是 ESO 前成员。

兔兔饿了曾是凌达乐的徒弟。今年 8 月 26 日，凌达乐与兔兔饿了官宣恋情，引发粉丝炒作“乐兔”CP。

在凌达乐传媒的主播中，除凌达乐外，兔兔饿了带货数据最佳。飞瓜数据显示，兔兔饿了近 180 天直播 134 场，直播间销售额在 1000 – 2500 万元之间，直播间场均观看人次为 48.6 万，直播间客单价在 0 – 10 元之间。

同时，兔兔饿了还发布带货短视频，4 月 28 日至今发布 22 条，总体预估销售额在 25 – 50 万元之间。

从蹭明星流量的颜值主播，到月带货千万、收入 500 万的电商主播，再到成立 MCN 机构、孵化矩阵账号，凌达乐为何转型如此成功？背后是否有专业团队运作？

企查查显示，与凌达乐传媒相关的公司有两家，一家是长沙市雨花区凌达乐文化传媒工作室，于 2023 年 1 月 2 日成立，企业类型为个体工商户；另一家是长沙凌达乐传媒有限公司，成立于 2023 年 2 月 10 日，注册资本 100 万，企业类型为小微企业。

虽成立了公司，但在公司股东和关系图谱中，除凌达乐外未发现其他人和公司。企查查信息显示，仅长沙凌达乐传媒有限公司有一个不占股份的监事段善红。

另一个能证明凌达乐背后有团队运作的证据是，作为带货新手的他很早就开启了直播切片。

在授权的直播切片中，@凌达乐优选 粉丝量最高，有 3.3 万；还有 2.5 万粉丝的@凌达乐直播零食铺、 1.3 万粉丝的@凌达乐直播间，以及 1.3 万粉丝的@凌达乐和多个粉丝量几千的直播切片账号。

新播场还发现，2023 年 9 月 25 日，长沙凌达乐文化传媒有限公司的章程新增了“食品销售”，似乎有自建食品供应链的打算。

只是，这个顶着“山寨”标签的网红，未来还能走多远呢？