亚马逊PPC的竞价扣费逻辑-精准获客

01、PPC点击价格飙升，算法逻辑生变？

近日，有卖家反馈亚马逊PPC广告点击价格大幅上涨，猜测是否是关键词点击扣费算法逻辑改变所致。

据卖家描述，大约在黑五前3天，点击价格就开始猛涨。起初，大家以为是活动影响，只是阶段性现象，并未过多在意。然而，黑五结束后，点击价格不仅没降，还呈小幅度上升趋势。于是卖家开始分析原因，并询问是否是扣费算法逻辑有变化。

卖家举例说明，若两位卖家竞价同一关键词，A卖家出价3美金排第一，B卖家出价1.5美金排第二。按照以往扣费算法，最终点击费用基于后一位卖家出价和关键词权重。也就是说，只要后一位卖家出价和产品权重不变，无论A卖家出价是3美金还是10美金，其每次关键词扣费价格不会有太大变动，这和传统竞价逻辑有所不同。

这位卖家有国内竞价经验，了解基本扣费逻辑：第一名点击扣费 = (第二名出价 x 第二名的关键词权重 ) / 第一名的关键词权重。但如今情况似乎有了很大变化，比如A卖家出价3美金排第一，最高扣3美金；若A卖家在3美金就能排第一的情况下，将出价提高到5美金，点击时可能就会扣除5美金，不再基于后面卖家的出价和关键词权重。在此期间，该卖家整体的acos上涨了约10%。

我们知道，亚马逊总广告费 = CPC(单次点击收费价格） * 点击次数，而CPC（单次点击价格）取决于最高出价者和第二高出价者。出价最高者获得排第一的广告位，但CPC仅比第二广告位多付0.01美元，且价格还与Listing综合评分有关，评分越高，点击价格越低。实际的CPC扣费 = 下一位广告排名分值 / 自己的广告质量得分 + 0.01 = (下一名出价 x 下一名质量得分) / 自己广告质量得分 + 0.01。所以在这套标准下，只要第二名出价和产品权重不变，即便卖家出价再高，价格也不会改变。

是否真的是竞价扣费逻辑改变了呢？卖家们看法不一。

有些卖家也有类似经历：“我之前acos在7% – 8%，近一个月涨到16% – 17%。最近来了竞品，我为防止竞品抢位置增加了bid。以前涨bid，cpc变化不大，但这次cpc高出很多，导致acos增加了近10%。”“我看了广告，确实有个别关键词扣费等于我出价，但大部分还是低于出价的。”

也有卖家认为是卖家竞价上涨导致的：“不是逻辑改变，快到年底了，大家都拼命溢价清货。”“我觉得CPC竞价逻辑不会有大变化，主要是大家竞价提高了，而且系统会根据权重和出价自动匹配位置。”

目前，亚马逊未发布收费机制调整的公告，所以大概率是卖家竞价上涨导致的。据卖家反映，最近几天PPC价格有回落迹象。

不知道卖家近期是否遇到这种情况，欢迎在留言区交流。

另外，优匠为卖家分享一些提高竞价几率的经验和制定亚马逊广告的技巧，帮助卖家降低广告成本，转化更多客户。

02、提高竞价几率

优匠总结了3个主要经验：关键词研究、listing优化和广告活动维护。

1. 关键词研究

了解关键词搜索量、搜索量趋势和竞争情况等数据，依据数据做决策。关键词研究能让你发现未知关键词，还能帮你识别与产品无关的关键词，从而有效优化listing，避免在低潜力关键词上浪费资金。

2. Listing优化

优化良好的listing能让亚马逊准确了解你的产品，提高展示广告的相关性。

Listing优化的关键步骤如下：
– 标题：清晰合理，针对移动设备展示页面优化。
– 五点描述：简单易读，每个要点控制在两句话内，开头概括主要好处，完善语法，避免拼写错误，适当放置关键词。
– 描述：用一些不常见的关键词描述，A+内容也如此，扩展要点，展示产品优势。
– 产品图片：至少用7张高质量图片，第一张要符合亚马逊规则，从买家角度考虑吸引力。
– 后台关键词：影响关键词相关性，列出清单未提及的关键词，专注不同描述术语。

此外，好的评论星级、评论、回复问题和评论的速度对listing优化也有帮助。

3. 广告活动管理

你要明确广告活动目标和出价管理方法。每个广告活动目标不同，会直接影响竞价策略。对于高折扣产品广告，利润会被压缩，此时低花费广告策略很重要；品牌曝光型广告可多投入预算，因为目标不同。

确定广告活动目标后，就能决定投标竞争力。有竞争力的投标可借助动态竞价等工具，即使降低报价，也能长期利用系统降低低转换关键字的报价。

最后，所有广告活动都要考虑日常预算。预算对低风险测试很重要，对于追求销量的广告活动，需在不同时段投入更多预算。