Google AdWords：从注册账号到广告发布的详尽教程

做跨境电商自建站打广告，Google AdWords 是必不可少的工具。要是你的品牌已有一定知名度，潜在顾客会在搜索引擎搜索你的产品，此时不妨考虑尝试关键字广告。

第一步：建立和设定 Google Adwords 账号

1. 建立账号

前往 www.google.cn/intl/zh – CN/adwords/ 注册一个 Adwords 账号。

2. 设定首个广告计划完成注册

为了让你能迅速开启广告投放，Google 要求你在注册时必须马上设定一个广告活动。这里的广告设定较为简单，建议店家快速填写资料进入付款环节。

设定账户付款方式

Google Adwords 提供多种付款方式，如信用卡、银行卡和转账付款，信用卡是大多数人的选择，也是这里推荐的方式。

至此，你已成功建立第一个 Adwords 账号。由于注册过程中建立的广告是最简版本，记得立即暂停该广告活动。

第二步：连接 Google Adwords 和 SHOPLINE 后台

若想追踪广告是否带来订单，需将 Adwords 和 SHOPLINE 后台进行连接。

• 登录 Adwords 后台，在工具中找到“转换次数 – 网站”。
• 输入报告名称，选择转换动作的价值后保存。
• 复制「conversion ID」和「conversion label」。

设定完成后，返回店长管理面板，进入“设定 – 追踪设定”，点击 Google Adwords，选择想要追踪的时间，粘贴 Google conversion ID 和 Google conversion label 后保存。

第三步：链接 Adwords 和 Google Analytics

为更精确地进行数据分析，商务及进阶计划用户可将 Google AdWords 数据与 Google Analytics 连接。

点击右上方小齿轮，选择“已链接账号 – Google Analytics – 设定连接”。

Google AdWords 会自动侦测你的 Google Analytics 帐户，你只需选择想要连结的资料检视（view）和数据即可完成连接。

完成以上三步大约需 10 – 15 分钟，接下来是决定广告成效的关键步骤。

第四步：关键字调查

开始关键字调查前，先了解 AdWords 的帐户结构。如下图所示，一个帐户下可建立多个广告活动（campaign），一个广告活动包含多个广告群组（ad group），广告群组下则是不同的广告。

广告活动层的设定处于最顶层，涵盖广告目标对象的语言、位置等。

广告群组层可根据产品或服务分群，以匹配不同关键字。最底层是广告本身，在这里你可设定广告观众看到的内容。

那么，该设定哪些关键字呢？

你要站在用户角度，思考他们会用什么关键字在 Google 上搜索。每个关键字都是一笔投入，切勿盲目选择，关键字的选择要有依据。

若把广告展示给根本不会购买你产品的访客，就如同把钱扔进海里，徒劳无功。

牢记此原则后，可按以下简单规则选择关键字：

1) 关键字的搜索量

搜索量反映关键字的受欢迎程度，搜索量越高，通过该关键字获得的流量越多。

小提示：越短的关键字搜索量通常越高，但竞争也会更激烈。

2) 关键字的关联性

关键字的关联性高低体现每个点击带来订单的可能性。

即投资的关键字与产品关联性越强，获得订单的可能性越大。若需在搜索量和关联性间取舍，关联性更为重要。投资胜出率高的关键字，即便搜索量低，也比投资无回报的关键字好。

例如，若你销售童装，可能会想到“童装”“童装网店”“网络买童装”“童装品牌”“童装店”“童装尺寸”等关键字。

但你该选择哪些呢？要明确你需要的是订单，而非无关流量。所以应选择能带来订单的关键字。

“童装”搜索量虽大，但无法保证流量质量，搜索者不一定会购买你的产品。过滤后，你应选出约 10 – 20 个想投资的关键字。那如何对关键字分类呢？

关键字分类主要有两种，初学者掌握这两种即可，其中广泛配对和完全比对差异最大。

使用广泛配对能获得许多近义词的关键字组合，选用这种笼统的关键字配对可接触更多用户。但若预算有限，更精准的完全比对能让你接触到真正对产品感兴趣的潜在顾客。

建议根据不同的配对方式建立广告群组。

第五步：建立一个广告

选好关键词后，就来创建第一个广告。

建立广告计划

若你对 Google AdWords 操作不太熟悉，建立广告活动时只需进行以下三个简单设定：

i) 位置设定：设定广告投放地区。

ii) 语言：设定广告受众的语言。

iii) 广告预算：将广告预算设为最低。

建立广告群组

你可为广告群组内的关键字分别设定出价，制作更细致的广告内容。

填写广告内容

当用户在搜索引擎输入的搜索词与你设定的关键字匹配时，广告就会展示。

若他们对网站感兴趣，自然会进入你的网站，为商店带来流量。

使用 AdWords 需为每个点击付费。

设定广告时，会发现广告由 5 个元素组成，这些内容都需完成。针对不同广告群组可建立不同广告，也可将同一广告投放至不同广告群组。

完成所有设定，推出首个广告后，你可先休息一下，三小时后回来检视广告。

一小时后审视检讨广告

当所有设定和内容都步入正轨，此时你应能查看广告相关数据。这些数据可为后续广告活动提供参考，助你对广告进行改进。

最后，使用和设定广告时切勿心急，耐心等待和分析判断会带来更好的广告效果！