百度搜索推广优化全解析！

今日为大家分享搜索推广·SEM优化的入门知识，将从广告检索、买词方法、投放策略、优化逻辑以及oCPC逻辑等方面展开讲解。通过引入工作中的常见场景，并结合视频内容进行二次解读，助力大家更好地理解和消化理论知识。

本文大纲：

1、搜索推广的定义

2、最小元素：关键词

3、SEM投放：定向 – 出价 – 创意 – 落地页 – 转化

4、oCPC并不神秘

5、工作中常见问题解读

1、什么是百度搜索推广？

为便于大家理解，我们用简易图来解析。

用户视角：

竞价员视角：

【搜索词】是如何让广告展现的？

搜索广告检索流程：

2、最小元素：关键词

词的概念包含搜索词、关键词和否定关键词。

在搜索推广中，设置关键词及其他物料并开启投放后，会产生相应的搜索词。若搜索词背后的用户并非广告主的目标客群，可通过添加否定词避免向非目标客群展示广告。

搜索词：当用户有疑问或需求时，会在百度搜索框中输入的词，它没有匹配模式的概念。

关键词：企业添加在账户中用于定位目标用户的词，带有匹配模式。同样的关键词使用不同匹配模式，定位范围会有所不同。

否定关键词：企业为排除某些搜索用户而设置的词，也有匹配模式。

优质的【关键词】源于对客户的深入了解。

合理的账户结构能让后续优化工作事半功倍。

01. 你真的了解客户分析吗？

02. 买词要点——词性相同语义相近、15个词以内

对于推广优化人员来说，账户结构是搜索推广的基础。不同优化师会根据自身习惯选择不同的聚合方式，常见的有按照产品业务、推广地域、销售阶段、投放渠道等搭建。基于投放性能，我们推荐以下账户结构搭建思路。

附：关键词类型 + 买词建议

03. 账户搭建——根据预算，区别应对

市场上推广优化的方法众多，其中【账户预算】×【出价策略】对账户搭建的影响尤为关键。此处结合两个常见账户进行说明：

3、SEM投放：定向 – 出价 – 创意 – 落地页 – 转化

【定向】扩大定向范围以获取充足流量，善用辅助定向提高CVR。

【出价】oCPC智能出价，让优化师摆脱CPC出价的繁重工作。

oCPC：围绕转化成本，系统自动出价；计算公式为CTR * CVR * 转化目标出价。

CPC：围绕关键词，人工出价；计算公式为CTR * 点击出价。

附：3种出价方式，客户可按需搭配使用。

【创意】基础创意与丰富组件叠加，系统动态拼装提升效率。

【模拟实战】词 + 创意：良好的关键词搭建是创意优化的基础。

无论采用何种账户搭建方式，同一单元的关键词都应遵循“词性相同语义相近”原则，为创意优化奠定基础。

附：创意优化技巧——从用户视角构架文案

消费决策过程：引起购买→收集信息→评估方案→决策购买→购后行为

过程特点：目的性、过程周期性、主体需求性、复杂性、场景性

产品卖点：产品具备的卖点和功能

实际利益：卖点能为用户带来的利益

达成目标：利益能帮助用户达成的目标

消费价值观：用户在乎该目标的原因

【SEM投放】什么样的广告落地页才是好的？

一个优质的落地页需满足四个指标：

【模拟实战】词 + 创意 + 落地页：全链相关确保效果。

当客户投放效果变差时，除了考虑匹配相关性、提高出价、申诉流量异常，优化师还能做什么？

【转化】经典营销漏斗：从定向到转化层层优化。

【理论 * 产品】充分利用投放能力，形成完整的SEM效果优化路径。

4、oCPC并不神秘

搜索oCPC的产品逻辑：

oCPC是经过“优化”的CPC，它在广告主出价的基础上，基于多维度、实时反馈和历史积累的数据，根据预估的转化率和竞争环境，智能化动态调整出价，优化广告排序，帮助广告主获得合适流量并控制转化成本。

搜索OCPC对人的依赖：

OCPC并非取代或抢夺SEM的工作，SEM依旧重要，只是需要人机重新协同分工，改变优化方法。

搜索引擎每天有15%的搜索词进出，人工后验工作量大，机器通过学习计算承接智能出价工作，根据优化师的优化要求进行智能扩量。

从CPC→oCPC对SEM优化的影响：

CPC出价是SEM传统玩法，投放与优化要点主要关注【关键词】【匹配模式】【出价】【落地页】【否词】这5个环节，它们对效果影响极大。

oCPC出价近年越来越主流，产品能力和优化手法趋于成熟，【关键词】【成本】【创意】【落地页】【转化数据】这5个环节对效果影响显著。

SEM优化：思路不变，手法微调。

5、常见问题解读

相关阅读：

最新！百度信息流产品手册！

百度广告投放方案，都在这！

百度搜索oCPC账户搭建实操

百度搜索oCPC产品手册

百度CPC/oCPC 该如何出价？大搜投放指南