怎样合理运用3种地推方式？

前两天早高峰路过高新园地铁站时，我看到一道亮眼的黄色风景。仔细一看，原来是某个产品的地推团队。他们身着黄衣服，举着黄牌，上面配着大黑字，十分引人注目，不过文案却只是“颈椎痛，腰腿痛，就找我”，再无其他信息。

刚好那两天我颈椎痛，正想找个合适的按摩店，那一刻我心动了。但由于时间紧迫，我并不想上前询问。当时我就想，如果广告牌上直接写明找谁，我或许就会去搜索它了。

（因为没有提供产品名，我只能搜索广告语，自然找不到相关信息。）

出于职业习惯，当时我就在思考，怎样的地推宣传才能取得更好的效果。于是便有了这篇文章，今天我想和大家聊聊最常见的三种地推方式：传单派发、喇叭播音、举牌展示。

一、传单派发

这里所说的传单派发，不仅包括单页，还涵盖夏天的扇子、打折券等。通常会安排3到5人到人流集中的区域，向路人一对一派发。派发的传单内容一般较为丰富，包含产品名称、LOGO、广告语、服务产品、优惠力度、地址、二维码等。

（一）选择传单派发形式的多为附近商家及针对白领人群的产品

采用这种方式的主要有两类：

• 附近的商家。在像高新园这种上班族集中的地方，新开的店铺若位置不显眼，仅靠自然流量很难吸引大量人气。所以在地铁站这类人流密集处进行宣传是个不错的选择。
• 目标用户为办公室一族的产品。比如针对年轻人的租房产品，价格相对较高且注重品质；又如前文提到的针对久坐电脑前、患有“颈椎痛、腰腿痛”症状的产品；甚至还有惠州、中山的房产项目（这类可能是针对高收入程序员群体）。

（二）传单派发已有多种进化版，为求效果不遗余力

传单派发有一些不错的案例：

• 传单形式创新：例如过年时派发红包并道一声“新年快乐”，相信大多数人都不会拒绝。或者派发好看的明信片、书签，我还见过派发信封的，这取决于商家的创意和投入成本。
• 派发话术创新：前面提到的“新年快乐”就是一种。还有“新鲜水果，扫码5折优惠，仅限一天”这类话术，一般商家会要求派发人员口头传达，但可能很多人并未执行。
• 派发人员整体形象创新：我曾看到一家健身机构的地推人员，他们身着大地色服装，搭配少许橙色，腰带和帽子穿戴整齐，一看就是正规机构，人员管理也很到位。派发传单时，他们不会强行塞给路人或挡道，多人站成一排时十分引人注目。

二、喇叭播音

事先录制好广告语，然后用喇叭在地铁附近循环播放。

（一）喇叭播音优势明显，但无法传播更多讯息

• 优势：一是传播范围较广，相较于传单一对一的传播形式，喇叭播音能在同一时间让多人听到；二是成本较低，既节省了印刷成本，更主要的是节省了人力成本。
• 劣势：一是无法传达更多信息，一般只能让用户记住产品名和主要服务类别，难以传达更多产品细节；二是宣传效果无法统计，由于是单向传播，无法了解有多少用户接受信息后采取了进一步行动。

（二）除优化广告语外，配合其他地推方式使用效果更佳

• 文案优化：地铁附近人员流动迅速，用户能听到喇叭播音的时间有限，所以播音内容必须提炼关键点。比如某装修网的播音内容“上**装修网，装修只要399”，传达了产品名、服务类别和产品优势三个信息，是不错的广告语。
• 与其他方式配套使用：比如搭配传单派发，这样可以解决信息传达过于简单的问题。

三、举牌展示

文章开头提到的举着黄牌子，用大字告知用户信息的方式就是举牌式广告。据我观察，这种形式在地铁站附近相对少见，但卖房广告采用这种形式的较多。

（一）举牌方式使用较多，但近期被取缔的情况也不少

• 优势：一是举牌式广告可设计的点较多，运用得当能很好地传达品牌调性；二是气势较大，容易吸引他人注意力。
• 劣势：一是缺乏亲近感，即便用户对产品感兴趣，也不太会有上前咨询的想法；二是易遭投诉或取缔，举牌广告为达到宣传目的，常在场地区域“游街”，还可能伴有口号，比较扰民，在路边也会影响交通。而且全国各地出台了相关管理办法，对这种广告形式进行取缔（2016年10月深圳就针对举牌游街广告较多的房地产行业，禁止了路边举牌广告）。

（二）举牌形式也有很多创新玩法

• 人员服饰创新：最基础的是多人举牌，稍进阶一些是统一服装。若进一步创新，可在服饰上做文章，如下面图片展示的那样。或者让普通路人举牌变为超模般的美女举牌，自然更能吸引眼球。
• 切入点创新：在整体策划上深入思考，而非单纯进行促销降价喊口号。下面这个案例从关爱健康的角度出发，呼吁大家不做低头族。推测这家公司可能是做健康相关产品的。而且玩偶服不仅彰显了品牌形象，可爱的外表也能吸引人注意。所以，在地铁站地推时，要站在用户角度思考，考虑用户最关心的问题，而非只宣传产品。

三种方式各有优劣，存在致命缺点，如何解决？

（一）三种方式在用户转化上存在较大问题

除地铁站附近的商家外，产品类公司在地铁站附近地推存在一个关键问题：用户转化。也就是说，即便用户被宣传吸引，想进一步了解产品，却不知道从何处获取信息。传单上还能印二维码，举牌和喇叭广告则只能单纯进行品牌宣传。

（二）“组合拳”可解决部分用户转化问题

有一种解决办法是打“组合拳”，即举牌 + 传单、喇叭 + 传单，甚至三者同时使用。这样，用户在看到举牌、听到喇叭宣传后产生兴趣，还能通过传单了解部分信息，甚至可能关注公众号做进一步了解。

不太建议在传单上放APP下载二维码。一是场景方面，用户时间有限，APP下载耗时比关注公众号长；二是成本方面，在非WIFI环境下，除非是绝对刚需，一般用户不愿进行大量下载操作。

（三）提高用户转化率需配合其他地推形式提升用户参与度

综上所述，地铁站外的地推形式更适合进行企业品牌宣传，最多能增加少量微信公众号粉丝。

若想通过这种形式进行APP拉新，个人认为必须以某个定点活动（如路演）为载体，将地铁站外地推作为定点活动的宣传方式。也就是要有一个让用户能停留几分钟，听讲解或试用产品的载体。比如某游戏商，午休时在写字楼下进行路演，让用户体验产品，早上和中午就在地铁站外以地推形式告知用户活动信息。

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