竞价推广中关键词的选择技巧

如何选择竞价推广关键词？不同预算账户在关键词选择上有哪些技巧？

接下来，我们将从大、中、小不同预算的账户入手，为大家介绍具体方法。

关键词购买的三大阶段

若想清楚了解竞价推广关键词的选择方法，首先要对关键词购买阶段有具体认识。

第一阶段：学习收集阶段

用户有需求，但方向不明确，不确定是否要花钱，此阶段转化率最低。

第二阶段：产品对比阶段

用户有了行动方向，正在进行对比了解，转化率一般。

第三阶段：品牌阶段

用户经过前两个阶段后，有了初步目标，只差最后一步，该阶段转化率最高。

不同预算竞价推广账户的关键词选择方法

【1】中大预算账户

竞价推广关键词选择原则：各阶段关键词都要有。

对于中大预算账户，第三阶段的品牌词，能获取多少就获取多少。不过，对于第二阶段的流量要进行筛选，并非所有第二阶段的关键词都要做。需根据自身产品特点来选择，例如产品价格有优势，就多选择价格、费用类关键词；若价格无优势，但质量和售后不错，可多找口碑、疑问、售后保障类关键词。第一阶段的关键词也需要做，要不断添加新关键词，观察消费和转化情况，对于长时间无转化且价格较贵的关键词要暂停投放。

注意：控制好账户的消费比例很重要，关键词并非越多越好，若大量存在转化率较低的关键词，会导致账户整体转化率降低。

【2】中小预算账户

百度竞价关键词选择原则：优先选择第二、第三阶段关键词。

账户有一定资金，若只投放品牌词消费不完，此时可添加一部分第二阶段的关键词进行投放；若投放第二、第三阶段关键词后仍有剩余预算，则可增加一部分第一阶段的关键词，但一定要控制好价格。

【3】小预算账户

百度竞价关键词选择原则：重点放在第三阶段关键词上。

若账户一天的预算只有几十元或一二百元，应优先选择第三阶段的关键词，多选择低价、流量质量相对较高的关键词，尽量避免竞争大、价格贵、转化率低的关键词；可选择品牌词，若品牌词预算有剩余，再选择一些第二阶段的关键词。

知名度较低、预算较少的账户如何选择竞价推广关键词？

可以选择品牌长尾词，多添加与品牌相关的长尾词、费用词等，然后采用智能、低价的方式投放。

没有品牌词如何投放？

若没有品牌词，可以选择竞品词，要知道很多时候竞品词的转化率仅次于品牌词，例如加盟类账户产品。需要注意的是，投放竞品词时不要加通配符、不要飘红。

以上就是不同账户“百度竞价关键词怎么选”的技巧分享。最后要提醒大家，要做好竞价推广，除了掌握百度竞价关键词的选择方法，还要学会关键词出价、匹配方式的选择，以及后期针对账户问题进行优化。