广告行业包容性很强，生物、科技、历史领域，甚至造火箭的人才都能在其中找到立足之地。不过，行业内不少专业术语，即便广告学专业出身的学子，也得深耕几年才能弄懂。当下，互联网电商广告和营销策划之间存在行业差距，高薪职位要求从业者具备更全面、宏观的掌控能力。今天，小编整理了一份最全的广告语清单：
（一）职位
广告公司的核心岗位大致可分为客户、创意、媒介三个部分。不同广告公司对各岗位的职责定义不同，划分部门时可能采用业务、客户等方式。入行先了解一下具体岗位：
业务小组Account Group以AE为核心，成员涵盖创意、媒体等工作人员。
1、客户部门
客户部门负责对接项目各方成员，包括客户、公司内部人员和供应商。他们要找出客户诉求点（Appeal Piont），对接客户、策划和创意人员形成服务方案，参与比稿（Competitive Presentation），并通过媒介、供应商等将方案落地执行。在整个过程中，持续帮助甲方品牌优化品牌形象（Brand Image）。下面是从低到高的AE岗位，看看你处于哪个阶段？
客户执行AE（Account Executive）
资深客户执行SAE（Senior Account Executive）
客户经理AM（Account Manager）
资深客户执行SAM（Senior Account Manager）
副客户总监AAD（Associated Account Director）
客户总监AD（Account Direction）
资深客户总监SAD（Senior Account Direction）
群客户总监GAD（Group Account Direction）
商务总监BD（Business Direction）
首席策略/战略CSD（Chief Strategy Director）
副总裁/副总经理VP（Vice President）
2、创意部门
通过头脑风暴（Brain Storming，即无限制的讨论和自由畅想）设计创意方法，让广告更具吸引力和美观度。
副创意总监ACD（Associated Creative Director）
创意总监CD（Creative Director）
资深创意总监SCD（Senior Creative Director）
创意群总监GCD（Group Creative Director）
执行资深创意总监ECD（Executive Creative Director）
创意组长CGH（Creative Group Head）
策划总监PD（Planning Director）
提案（presentation）
文案CW（Copy Director）
副美术指导AAD（Associated Art Director）
画师FA（Finish Artist）
插画 （Visualizer）
构图（Layout）
制片 （Producer）
主视觉KV
画外音OS(Overlapping Sound)
旁白OV（Over Voice）
质量管理QC（Quality Control）
广告影片CF（Commercial Film）
企业识别CI（Corporate Identity）
创意工作室（Creative Boutique）
3．媒介部门【负责广告投放、维护、拓展媒体和KOL资源，进行媒介排期】
媒体指导MD（Media Director）
媒介主任MS（Media Supervisor）
媒介策划MP（Media Planner）
（二）日常话术
广告行业和各大互联网公司一样，是日常最爱用简写黑话的行业之一。
创意简报 Creative Brief
工作范围 SOW（Scope of work）
比稿 Pitch
Campaign营销活动
按项目收费 Project fee
每年（月）收取固定费用提供有范围的服务 Retainer fee
根据媒体投放或其他采购行为总额收取固定比例服务费 QC fee（Quality Control fee）
完稿 F/A（Final Art）
前制会议PPM（Pre-production Meeting）
标题H/L（Headline）
副标题Sub H/L
内文 Body copy
行为指引的文字CTA（Call to Action）
广告口号Slogen
品牌标语Tagline
宣言Manifesto
创意Idea
洞察Insigt
实习生Intern
电话会议con-call
整合营销传播 IMC（Integrated Marketing Communication）
空背景 Limbo Background
物料要求单MR
秒帧率FPS
摄影导演/指导DOP
关键意见领袖KOL（Key Opinion Leader）
关键意见消费者KOC（Key Opinion Consumer）
关键意见销售KOS（Key Opinion Sales）
线上ATL（Above the line）
线下BTL（Below the Line）
在家门之外的广告OOH（out-of-home）
卖点广告POP，如吊牌、海报、小贴纸、纸货架、展示架、纸堆头、大招牌、实物模型、旗帜
企业识别系统CIS
季度Quarter，即我们常说的Q1、Q2、Q3、Q4
报价Quotation
订单号PO
用户原创内容UGC（User Generated Content）
品牌原创内容BGC（Brand Generated Content）
专业原创内容PGC（Professional Generated Content）
直播原创内容SGC （Show Generated Content）
议程/目录agenda
启动kick off，常见的是kick off meeting，也叫项目启动会
正式上线launch
爆发日big day
田野调查field research
焦点小组访谈focus group
脚本script
分镜storyboard
着陆页landing page
快闪店pop-up store
广告牌billboard
包装package
信息屋message house，常用于策划案
传播内容时间节奏表roadmap
反馈.feedback
回顾recap
跟进follow up
回顾总结review
日程安排表schedule
时间线timeline
截止日期deadline
文档deck / slides
标品，有官方规格和型号，款式外观相同，如手机、电脑、家电等
非标品，无明确规格和型号，款式多样，如服装、鞋子等
组合款Combo，电商销售中商家常将几件商品组合售卖
OEM/ODM，OEM指代工或代生产，用别人技术和品牌，工厂只负责生产；ODM指贴牌，工厂产品贴别人品牌
价格带，指各商品品种销售价格的上下限范围
淘宝8大人群：新锐白领、资深中产、精致妈妈、小镇青年、GenZ、都市银发、小镇中老年、都市蓝领
盈亏平衡点，通常指全部销售收入等于全部成本时（销售收入线与总成本线交点）的产量
电商营销IP，指电商平台打造的各类营销活动栏目，如超级品牌日、欢聚日、小黑盒、理想生活club、超级品类日、手猫大牌日等
S级/A级/B级，指电商促销活动等级划分，不同等级大促流量不同，S级＞A级＞B级
尖货，电商中指稀缺、不愁卖、价格较高的货品
站内/站外，相对于电商平台划分，平台内为站内，外部为站外
KA商家（Key Account），电商里指类目优质大卖家，销售额在行业类目排名前列
中间商，不赚差价DTC（direct to consumer）
从消费者到生产者C2M（consumer to manufacture）
B店指天猫店铺，一般由大商家、品牌商开设，模式为“B2C”；
C店指淘宝个人卖家店铺，目前可免费申请开店，模式为“C2C”。
供应方平台SSP（Supply-Side Platform）
广告交易平台Ad Exchange
程序化创意平台PCP（Programmatic Creative Platform）
广告验证平台AVP（Ad Verification Platform）
数据管理平台DMP（Data Management Platform）
监测分析平台MAP（Measurement&Analytics Platform）
人口统计特征.Demographics，典型包括年龄、性别、地区、学历、职业和收入等
定向Targeting，通过内容匹配、用户构成或过滤向用户传递合适广告
重定向Retargeting，找出曾对广告主产品或服务感兴趣的人，重新投放广告，是精准度最高、效果最突出的定向方式
营销中台：服务于整个运营链条（获客-激活-留存-推荐-变现）和用户生命周期，以数据驱动为核心，提供各种业务场景全方位营销能力
营销自动化：营销自动化（Marketing Automation）是现代市场营销必备，让商家与客户沟通更智能，通过高频、多途径、多形式沟通加深消费者对品牌印象，增强购买意向。电话沟通、订阅邮件、群发短信、微信服务号推送等是常见形式
（三）效果评析
效果评析涉及数据、计算等工作，在媒介、运营和互联网公司更常见。
实时竞价RTB （Real Time Bidding）
每千人成本CPM（mille），展示付费
每时间段成本CPT（time），按时间计费
按天收费CPD（cost per day）
每天行动成本CPA（cost per action）
以实际销售产品数量换算广告金额CPS（sales）
每条数据收费CPL（lead），收集潜在用户名单，引导注册
每次回应收费CPR（response）
每点击成本CPC（click）
点击通过率CTR，广告实际点击次数÷广告展现量
转化率CVR（conversion rate）
平均销售价格ASP（average selling price）
网站成交金额GMV（gross merchandise volume）
目标群体指数TGI （target group index），表明不同特征用户关注问题差异，TGI=100表示平均水平，高于100表示该类用户对某类问题关注程度高于整体水平
每用户平均收入ARPU值（average revenue per user）
页面访问量PV
跳失率.Bounce rate，指顾客从相应入口进入，只访问一个页面就离开的访问次数占该页面总访问次数的比例
（四）行业资讯
甲方 广告主
乙方/供应商agency/ vendor
跨国企业MNC（Multinational Corporation）
国有企业SOE（State Owned Enterprise）
民营企业Private Enterprise
4A/Local（The American Association of Advertising Agencies or The Association of Accredited Advertising Agencies of China）
创意热店Boutique
创业企业Start-up
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