深度剖析！9000字长文揭秘私域流量朋友圈运营心法

作者在本篇文章中深入剖析了私域流量的朋友圈运营法则。通过阅读，你将掌握 IP 定位的 2 个方向与 3 种方法，学会 5W 拆解；了解打造人设的 4 个原则和 7 个门面；掌握一系列精细化运营技巧，打造温暖且高价值的朋友圈。推荐对私域运营感兴趣的朋友阅读。

微信私域生态涵盖个人微信、朋友圈、微信群、公众号、视频号、小程序、企业微信。朋友圈作为整个闭环的关键节点，重要性不言而喻。

可以说，做好私域的关键在于做好朋友圈。

具体该怎么做呢？

公子梳理了 3 个步骤：明确 IP 定位→打造 IP 人设→开展朋友圈运营。

下面，公子将详细展开，为你深入讲解。

一、明确 IP 定位

1. IP 定位的 2 个方向

企业进行微信 IP 定位前，需明确方向：选择个人化还是品牌化？

1）IP 个人化

个人化着重突出个人形象与信息。

若企业处于生鲜、水果、美妆、服饰、餐饮、旅游等大众行业、知识付费行业，或规模不算大，公子建议选择个人化方向，使 IP 更具亲和力与真实感，拉近与用户的距离。

例如，完美日记的微信 IP“小完子”，是个 20 多岁热爱美食、美景、美妆的美少女，与完美日记的用户高度契合。

2）IP 品牌化

品牌化主要突出品牌形象与信息。

若企业属于金融、银行、保险、理财、教育培训、营养保健等行业，或规模较大，公子建议选择品牌化方向，让 IP 更具专业感、权威感与公信力，获得更多品牌背书。

比如，瑞幸咖啡的微信 IP“首席福利官 lucky”，给人瑞幸官方的感觉，虽不如“小完子”有亲和力，但增加了权威感。

选择品牌化方向时，要注意避免过于生硬，如直接用品牌名称、logo、slogan 等，这会让用户感觉面对机器人。

要增加个人元素，像瑞幸咖啡，IP 昵称加“lucky”后缀，头像选卡通形象，性别选女，弱化品牌感，增强亲和力。

2. IP 定位的 3 种方法

这 3 种方法分别是：产品定位法、用户定位法、现有 IP 定位法。

1）产品定位法

从现有产品出发进行 IP 定位。

适用于产品刚上市、暂无用户积累的企业，运用逻辑为：产品定位→目标用户→IP 定位。

以汤臣倍健为例，其旗下有蛋白粉、鱼油、钙片等产品线，目标用户是 30 – 45 岁、有家庭、注重健康营养的高端用户。

为此，汤臣倍健打造了“营养师真真”IP，普及营养知识，提供针对性指导与产品推荐。

2）用户定位法

从现有用户定位、画像出发进行 IP 定位，数据包括性别、年龄、地域、职业、消费水平、兴趣爱好、婚姻状况、房产车辆子女情况等。

适用于已有一定用户积累的企业，运用逻辑为：用户定位→用户画像→IP 定位。

以完美日记为例，其用户定位为 18 – 25 岁的年轻女性，以大学生和刚入职白领为主，追求颜值与个性，热爱美食、美景、追星。

“小完子”就是这类人的代表，是她们理想的样子。

3）现有 IP 定位法

从现有 IP 出发定位，现有 IP 包括其他平台的成功 IP、企业董事长、创始人、CEO、高管、员工等。

运营逻辑为：确定人选→拆解特质→IP 定位。

要注意保持真实，所选之人平时什么样就展示什么样，可包装但不过度，否则人设崩塌对企业影响大。

以豪车毒为例，创始人老纪初二辍学，但好学努力、懂得感恩利他，创业经历曲折励志。

基于这些特质，老纪打造了“豪车毒老纪”创始人 IP，分享人生理念、价值观和服务思维，在业内引发反响与共鸣。

3. IP 定位的 5W 拆解

5W 即 Who、Where、What、When、Why。

Who：我是谁？对应昵称。

Where：我在哪？对应地点。

What：我是做什么的？对应产品、服务、使命等。

When：我什么时候开始的？对应时间。

Why：我凭什么被信任？对应价值观、生活方式、故事等。

下面，公子以自己为例进行 5W 法简单拆解，仅供参考。

二、打造 IP 人设

做私域要记住：私域里卖的不是产品，而是人设，人设远比产品重要。

因为只有用户喜欢信任你，才会喜欢你卖的东西并下单付款。

人设即你在用户心中的形象，能为用户提供的价值，用户想到你会联想到的内容。

以公子为例，在微信好友心中，我努力、能写文章，对私域有研究，大家想到私域可能就会想起我。

那么，如何打造人设呢？

1. 打造人设的 4 个原则

这 4 个原则是：人物真实、个性鲜明、风格独特、传递价值。

1）人物真实

公子前文提过，展示真实的自己，可包装但不过度。

2）个性鲜明

人设要有个性特色，很好理解。

3）风格独特

朋友圈风格要自成一派，让用户记住你。

比如朋友陈厚，外号早餐王子，做财商教育，他的朋友圈清爽、版块分明，像生活杂志，有高级感。

4）传递价值

价值的感知因人而异，不一定是干货知识，也可以是正确三观、良好生活方式、美食美景等。

这 4 个原则很重要，要牢记。

2. 打造人设的 7 个门面

这里主要探讨个人微信。

7 个门面是：昵称、头像、微信号、状态、个性签名、相册封面、朋友圈。

先说为什么叫“门面”，这些要么是别人加你前会看到的，要么是加完后先看的，像实体店门头一样醒目。

这涉及“首因效应”，即信息呈现顺序中，首先呈现的信息权重更大，第一印象很重要。

现在你该明白这 7 个门面的重要性了。

下面公子详细说每个门面的做法。

1）昵称：好记好写易传播

微信 IP 昵称错误用法分 2 类：

①乱七八糟类：如 A 开头、符号、表情、手机号、英文、火星文、繁体字等，存在难念、难记、无法@、无法备注等问题。

②官方生硬类：如品牌名、品牌 + 城市、品牌 + 职位、品牌 + 店名等，官方生硬，让人不想交流。

合适的 IP 昵称有：真实姓名（有影响力才行）、统一昵称、昵称 + 品牌、姓名 + 品牌、昵称 + 标签、昵称 + 业务等。

注意昵称不要过长，用常用字，确定后不要频繁更换。

2）头像：高清职业提信任

微信 IP 头像错误用法也分 2 类：

①乱七八糟类：如“不减十斤不换头像”、宠物、子女、风景等，不适合做微信 IP 头像。

②官方生硬类：如品牌名、品牌 logo、门头等，官方生硬。

合适的微信 IP 头像分 3 个层级：职业照＞生活照＞卡通照。

职业照：优先推荐，找专业照相馆或摄影师拍摄。

生活照：着装、表情得体，清晰，结合定位。

卡通照：有特色，结合定位。

注意头像确定后不要频繁更换。

3）微信号：辅助昵称好拼写

微信号虽不如其他门面显眼，但也要重视。

公子建议 3 种拼写方法：IP 拼音 + 数字、品牌拼音 + 数字、品牌英文名 + 数字。

不建议的有：默认微信号、字母 + 电话号码、姓名全拼 + 生日、字母大小写混合 + 数字、与品牌或 IP 无关的英文、带有“_”与“ – ”等难拼写符号等。

微信号尽量不长，与昵称保持一致。

4）状态：多维展示勤更换

很多人不重视微信状态功能，但公子认为它很重要，用得好可为微信 IP 加分。

状态包含 7 个部分，公子逐个拆解：

①我的状态：点击微信号下方“ + 状态”进入选择页面，有 30 个状态，分 6 大类：限时状态、心情想法、工作学习、活动、休息、其他。

因设置后 24 小时有效，建议固定时间设置，如早起、睡前。

②朋友的状态：点击“ + 状态”右边“…”查看，目前仅展示头像、昵称，点击状态栏可看更多信息，可点赞或跳转好友资料页发消息。

③说点什么：在“我的状态”页面点击状态可看到，含话题最多展示 32 个字。

④#话题：目前作用不大。

⑤背景：可自定义，类似相册封面，可从视频号选或设置模糊。

⑥位置：可自定义，能展示至少 2 行 44 个字。

⑦公开/不给谁看：“不给谁看”可勾选群、通讯录、标签。

5）相册封面：广告绝佳展示位

相册封面常被忽略，其实是很好的广告位。

公子建议设置职业照 + 身份标签 + 过往成绩 + 主要业务，或品牌宣传语 + 品牌价值 + 团队合照。

图片尺寸 640*640，简洁大方，结合 IP 定位，别花里胡哨。

最好找专业设计师订制，有需要公子可推荐。

不建议的形式有：品牌 logo + 门头、大量文字、产品实物 + 大量文字、过于生活的照片、不明所以的照片等。

6）个性签名：辅助封面效果好

很多人用喜欢的话作个性签名，如公子曾用“一个人能走多远，关键在与谁同行”“坚持长期主义，做时间的朋友”。

但打造微信 IP 时，这样的签名不合适，别人无法了解你做什么。

公子建议从 IP 定位、行业身份、业务范围、提供价值、服务时间、预约说明、企业愿景、服务态度等关键词选 1 – 2 个排列组合。

别选风花雪月、多愁善感、吐槽抱怨、莫名其妙的句子，会减分。

7）朋友圈：持续高质勿刷屏

企业朋友圈运营有 2 个误区：

一是没提前规划，跟风开始，不系统。

二是把朋友圈当线上货架，只放产品，忽略社交本质，没人看也没人买。

那么，如何运营朋友圈呢？公子下面详细说。

三、开展朋友圈运营

1. 高价值朋友圈的 4 个特点

分享前，先说下公子对高价值朋友圈的看法。

高价值朋友圈有 4 个特点：

在合适时间，给合适的人，输出合适的内容。

内容符合定位，优质内容占比高，持续输出。

将价值观、产品、人物个性等融入真实场景。

像一本独一无二的杂志，风格鲜明，优雅自然。

2. 朋友圈运营的 3W1H

3W1H 指 When、What、Who、How。

因企业微信每天只能发 3 条内容到用户朋友圈，这里主要探讨个人微信。

这部分干货多，坚持看完有收获！

1）When：什么时间发？间隔多长时间发？

有个黄金圈法则，即最适合发朋友圈、曝光几率最高的时间。

具体如下图所示：

注意避免刷屏，2 条朋友圈间隔 1 小时以上。

2）What：发什么？一天发几条？

公子总结“4 + 6 法则”：

“4”指 4 个黄金时间段，每个时间段发 1 – 2 条朋友圈。

“6”指 6 种朋友圈类型，每种每天至少发 1 条。</