“疯狂小杨哥”还能在海外延续其“疯狂”之势吗？

“疯狂小杨哥”不再局限于国内市场，开始在海外“大展拳脚”。

抖音平台的“Tiktok事业部（三只羊）”账号信息显示，抖音头部达人“疯狂小杨哥”所属的三只羊网络，近期开启了海外直播带货业务，首站选在了新加坡。

“三只羊网络”官方微信公众号也证实了公司的海外拓展计划。据悉，本月与新加坡一位达人合作的首场直播，创下了TikTok电商板块在该地区的新纪录，登上了本地榜第一名。值得一提的是，这位达人在直播时使用中文交流。

这家曾饱受争议的MCN公司，早在去年7月就开始尝试拓展海外市场，并选定东南亚作为试点。公司创办人“小杨哥”是头部网红，其徒弟曾被消协列入低俗带货案例，此事还登上了热搜。

不过，三只羊网络凭借夸张的带货方式，在直播行业站稳了脚跟。在完成出海团队和海外MCN机构“Three Sheep Network”的组建后，仅三个月就在东南亚积累了200万粉丝，商品主要通过设立在新加坡本地的仓库进行配送。

除新加坡外，马来西亚将是三只羊网络海外拓展的下一站。“Tiktok事业部（三只羊）”账号已通过视频进行了预热，目前该账号仅有5000多名粉丝。

过去一年，三只羊网络发展迅速。这家总部位于合肥的MCN机构，仅用两年时间就在杭州建立了自己的直播基地，并在直播中透露了进军TikTok的计划。

三只羊网络CEO杜刚或许是这一系列动作的幕后推动者。他在2021年三只羊网络创办时就加入了公司，此前曾担任10多年高校教师。据亿邦动力网报道，杜刚曾表示公司搬到新大楼后，可能会在TikTok上开展业务，还称三只羊在印尼、越南和韩国都有用户。

按照杜刚之前透露的信息，公司将通过为海外博主提供供应链的方式开展跨境业务。

此次与三只羊网络合作的新加坡达人@shopwithsasax，在直播时使用了该公司的背景板。三只羊网络在谈及合作模式时，使用了“授权”和“联合直播”等表述，而非自播。

出海淘金并非三只羊网络的独家尝试，头部MCN机构都在探索海外市场的机会。

早在2022年底，有罗永浩背书的交个朋友就开展了海外电商培训业务，公司下设海外事业部和交个朋友海外电商学苑。近一年来，无忧传媒、遥望科技也在海外直播领域进行了探索。近期大热的东方甄选，本月也启动了TikTok海外店铺运营等岗位的招聘。

一位从事跨境服务行业的公司总经理向界面新闻表示，受人口规模、消费意愿和增长前景等因素影响，近两年来中国品牌出海更倾向于选择东南亚市场。

艾媒咨询数据预计，今年中国跨境电商出口规模有望接近3万亿元，呈现出明显的增长趋势。

艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为，MCN转战海外市场，一方面是因为中国的社交媒体和电商平台（如TikTok）在海外经过多年发展已相对成熟；另一方面，中国高性价比的商品在海外受到了广泛关注。此外，海外华人群体规模庞大、消费水平较高，且对中国品牌和产品较为熟悉，为消费提供了保障。

目前，许多MCN机构都希望减少对头部主播的依赖，从孵化、签约达人直播，逐步转型为提供直播电商服务。三只羊网络也是如此，进入新加坡市场时，还与国内直播间的合作商共同制定了出海计划。

然而，MCN机构在海外市场面临着诸多国内未曾遇到的问题。上述跨境行业公司总经理认为，海外用户的购物习惯和渠道与国内差异巨大，渠道建设是关键竞争力。

张毅也强调了“差异”问题，海外直播运营与国内运营有很大不同，不同地区的文化背景、消费水平以及对主播的认知也各不相同。海外直播市场对中国MCN机构来说是机遇，但能否成功还有待时间检验和具体能力的支撑。

记者：佘晓晨，编辑：宋佳楠